Переизобретение Inbound:
Как идеи HubSpot 2014 года работают в эпоху ИИ и при чем тут ваши продажи?
Недавно прочитал "Inbound Marketing" Халлигана и Шаха. Книге почти 12 лет. Страшно то, что 90% B2B компаний до сих пор не внедрили то, что там написано.
Но если вы внедрите это с поправкой на 2026 год, вы убьете конкурентов. Я переработал концепцию для российских реалий.
Проблема 2026:
Рынок умер для "холодных продаж". Почему?
1. Телефон определит спам-звонок.
2. ЛПР (лицо, принимающее решения) получает 50+ коммерческих предложений в день.
3. Перед звонком вам ЛПР уже спросил у ИИ-ассистента (ChatGPT/Gemini), какие есть варианты решения его проблемы.
Как работает Inbound 2.0 в B2B:
1. Контент для машин (GEO).
Раньше мы писали для людей, но находили нас через поисковики.
Сейчас мы пишем для нейросетей, которые решают, показать ли нас людям.
Как это делать:
Отвечайте на вопросы четко, структурно. Используйте списки, таблицы, цитаты экспертов. ИИ любит структуру.
2. Бесплатные инструменты (Product-Led Growth).
HubSpot сделал Website Grader. Это был их "крючок".
В B2B в 2026 году бесплатный инструмент работает лучше любой презентации.
Примеры:
Калькулятор ROI, AI-анализ коммерческого предложения, аудит воронки продаж. Дайте человеку "поиграться" и получить ценность до разговора с продавцом.
3. Сообщества как новый отдел продаж.
Читатели книги 2014 думали, что "вирусность" — это про репосты в Facebook.
В 2026 "вирусность" в B2B — это скриншот из вашего закрытого Telegram-канала, который переслали коллеге.
Ваша цель:
создать место, где ваши клиенты общаются друг с другом и получают инсайты. Тогда при продаже нового продукта вам не нужно звонить — клиенты сами спросят: "А нам это доступно?".
Резюме для директора по продажам:
Стратегия HubSpot (помогать, а не впаривать) стала единственно возможной. Инструменты изменились (AI, видео, сообщества), но суть осталась. Пока конкуренты учат скрипты холодных звонков, выстраивайте экосистему, в которую клиенту захочется войти самому.
P.S. Если интересно, могу рассказать, как сделать бесплатный инструмент под ваш бизнес без бюджета на разработку. Ставьте + в комментах.
Как идеи HubSpot 2014 года работают в эпоху ИИ и при чем тут ваши продажи?
Недавно прочитал "Inbound Marketing" Халлигана и Шаха. Книге почти 12 лет. Страшно то, что 90% B2B компаний до сих пор не внедрили то, что там написано.
Но если вы внедрите это с поправкой на 2026 год, вы убьете конкурентов. Я переработал концепцию для российских реалий.
Проблема 2026:
Рынок умер для "холодных продаж". Почему?
1. Телефон определит спам-звонок.
2. ЛПР (лицо, принимающее решения) получает 50+ коммерческих предложений в день.
3. Перед звонком вам ЛПР уже спросил у ИИ-ассистента (ChatGPT/Gemini), какие есть варианты решения его проблемы.
Как работает Inbound 2.0 в B2B:
1. Контент для машин (GEO).
Раньше мы писали для людей, но находили нас через поисковики.
Сейчас мы пишем для нейросетей, которые решают, показать ли нас людям.
Как это делать:
Отвечайте на вопросы четко, структурно. Используйте списки, таблицы, цитаты экспертов. ИИ любит структуру.
2. Бесплатные инструменты (Product-Led Growth).
HubSpot сделал Website Grader. Это был их "крючок".
В B2B в 2026 году бесплатный инструмент работает лучше любой презентации.
Примеры:
Калькулятор ROI, AI-анализ коммерческого предложения, аудит воронки продаж. Дайте человеку "поиграться" и получить ценность до разговора с продавцом.
3. Сообщества как новый отдел продаж.
Читатели книги 2014 думали, что "вирусность" — это про репосты в Facebook.
В 2026 "вирусность" в B2B — это скриншот из вашего закрытого Telegram-канала, который переслали коллеге.
Ваша цель:
создать место, где ваши клиенты общаются друг с другом и получают инсайты. Тогда при продаже нового продукта вам не нужно звонить — клиенты сами спросят: "А нам это доступно?".
Резюме для директора по продажам:
Стратегия HubSpot (помогать, а не впаривать) стала единственно возможной. Инструменты изменились (AI, видео, сообщества), но суть осталась. Пока конкуренты учат скрипты холодных звонков, выстраивайте экосистему, в которую клиенту захочется войти самому.
P.S. Если интересно, могу рассказать, как сделать бесплатный инструмент под ваш бизнес без бюджета на разработку. Ставьте + в комментах.