Ближайшие несколько постов будут посвящены холодным продажам в LinkedIn, соцсеть хоть и заблокирована в РФ, но это не мешает ей быть одним из ключевых каналов для поиска сотрудников и В2В-продаж. А чтобы выйти на зарубежные рынки LinkedIn практически незаменима. Далее я опишу как наилучшим способом использовать эту площадку для продаж.
Для начала нужно продать себя, а уже потом продавать всё остальное. Хорошо оформленный профиль — обязательное условие, если хотите получить результат в LinkedIn.
⚠️Обратите внимание:
✔️Фото и баннер профиля. Фото желательно размещать в профессиональном стиле и с улыбкой. Баннер можно сделать самостоятельно в любом графическом редакторе.
✔️Шапка профиля. В неё нужно вынести ключевые слова, которые определяют вас как специалиста: например, Business Development manager или Sales manager. Когда я активно занимался лидогенерацией в LinkedIn и добавлял ЛПР, то не писал BDM и Sales — небольшая хитрость, которая, как мне тогда казалось, помогала получать больше успешных одобрений заявок на добавление в контакты. Сейчас я не вижу в этом особых плюсов, достаточно грамотно коротко написать зачем вы хотите добавить человека, и более чем в половине случаев это сработает, независимо от того, что у вас за должность.
✔️Краткое описание. Резюме вашего профессионального опыта и чем вы можете быть полезны своим контактам.
✔️Активность. Наберите 500+ контактов, при этом ориентируйтесь не более чем на 20 добавлений в день, это существующие ограничения соцсети, которые лучше не нарушать, чтобы не получить временную блокировку. Мне в своё время это далось непросто, потому что не было подобной инструкции. Публикуйте профессиональный контент в свою ленту, желательно не меньше 2-3 раз в неделю.
Небольшой совет по поводу контента:
хорошо, если на уровне компании есть понимание, что лайки, комментарии и репосты помогают кратно увеличить просмотры ваших постов, поэтому попросите своих коллег, знакомых, друзей ставить лайки вашему контенту, писать комментарии и делать репосты.
✔️Следующий шаг добавление опыта. Никто не будет читать сплошной текст. Пишите кратко — сделайте акцент на цифрах, процентах, технологиях, брендах. Примеры оформления профиля.
LinkedIn позволяет добавить лицензии, сертификаты и рекомендации от коллег — обменяйтесь рекомендациями с знакомыми и бывшими коллегами, попросите их написать несколько слов или пару предложений, естественно, положительно характеризующих вас как профессионала. 🤑
Когда профиль оформлен, везде добавьте ссылку на профиль LinkedIn — сайт, соцсети, подпись в почте и т.д.
Ещё статьи по оформлению и наполнению профиля в LinkedIn:
Разбор профилей LinkedIn для работы на международных рынках.
Инструкция по настройке профиля IT-специалиста в LinkedIn.
18 советов по ведению LinkedIn.
В следующих постах разберу на личном примере холодные заходы к потенциальным клиентам в LinkedIn. Оставайтесь на связи😉.
Остались вопросы по оформлению профиля в LinkedIn❓
Напишите в комментариях 💬.
Нужна индивидуальная консультация или помощь с оформлением профиля?
Пишите в бот: @bestb2bsalesbot 🤖
#b2b #sales #продажи
Для начала нужно продать себя, а уже потом продавать всё остальное. Хорошо оформленный профиль — обязательное условие, если хотите получить результат в LinkedIn.
⚠️Обратите внимание:
✔️Фото и баннер профиля. Фото желательно размещать в профессиональном стиле и с улыбкой. Баннер можно сделать самостоятельно в любом графическом редакторе.
✔️Шапка профиля. В неё нужно вынести ключевые слова, которые определяют вас как специалиста: например, Business Development manager или Sales manager. Когда я активно занимался лидогенерацией в LinkedIn и добавлял ЛПР, то не писал BDM и Sales — небольшая хитрость, которая, как мне тогда казалось, помогала получать больше успешных одобрений заявок на добавление в контакты. Сейчас я не вижу в этом особых плюсов, достаточно грамотно коротко написать зачем вы хотите добавить человека, и более чем в половине случаев это сработает, независимо от того, что у вас за должность.
✔️Краткое описание. Резюме вашего профессионального опыта и чем вы можете быть полезны своим контактам.
✔️Активность. Наберите 500+ контактов, при этом ориентируйтесь не более чем на 20 добавлений в день, это существующие ограничения соцсети, которые лучше не нарушать, чтобы не получить временную блокировку. Мне в своё время это далось непросто, потому что не было подобной инструкции. Публикуйте профессиональный контент в свою ленту, желательно не меньше 2-3 раз в неделю.
Небольшой совет по поводу контента:
хорошо, если на уровне компании есть понимание, что лайки, комментарии и репосты помогают кратно увеличить просмотры ваших постов, поэтому попросите своих коллег, знакомых, друзей ставить лайки вашему контенту, писать комментарии и делать репосты.
✔️Следующий шаг добавление опыта. Никто не будет читать сплошной текст. Пишите кратко — сделайте акцент на цифрах, процентах, технологиях, брендах. Примеры оформления профиля.
LinkedIn позволяет добавить лицензии, сертификаты и рекомендации от коллег — обменяйтесь рекомендациями с знакомыми и бывшими коллегами, попросите их написать несколько слов или пару предложений, естественно, положительно характеризующих вас как профессионала. 🤑
Когда профиль оформлен, везде добавьте ссылку на профиль LinkedIn — сайт, соцсети, подпись в почте и т.д.
Ещё статьи по оформлению и наполнению профиля в LinkedIn:
Разбор профилей LinkedIn для работы на международных рынках.
Инструкция по настройке профиля IT-специалиста в LinkedIn.
18 советов по ведению LinkedIn.
В следующих постах разберу на личном примере холодные заходы к потенциальным клиентам в LinkedIn. Оставайтесь на связи😉.
Остались вопросы по оформлению профиля в LinkedIn❓
Напишите в комментариях 💬.
Нужна индивидуальная консультация или помощь с оформлением профиля?
Пишите в бот: @bestb2bsalesbot 🤖
#b2b #sales #продажи