Лучше прежнего | Агаркова Ирина

И про неочевидные причинно-следственные связи

Когда мы с клиентами проектируем карьеру, рано или поздно — а точнее, всегда — мы приходим к одной точке.

Это умение продавать: себя как профессионала, свои идеи, продукты или услуги.

Если человек не любит, не умеет и не практикует продажи — это жесткое ограничение в карьере. Особенно в портфельной, которая дает нескольких точек опоры и приложения своих талантов и мастерства.

У нелюбви к продажам всегда есть неочевидные причины. Тут важно спросить себя не только «почему я не продаю?», но и «зачем я это делаю?»:
— Чего на самом деле я боюсь?
— Какую скрытую выгоду я получаю, оставаясь в тени?
— Какие бессознательные убеждения создают этот блок?

Можно сколько угодно убеждать себя, что развивать этот навык необходимо. Но пока вы не разберетесь со своими скрытыми угрозами и вторичными выгодами, сдвинуться с места не получится. Ваша психологическая иммунная система не даст.

Я работаю с этим по-разному, в том числе через карту иммунитета к изменениям (по методу Роберта Кигана и Лайзы Лэйхи), о которой написала пост и записала эпизод подкаста.

Уже скоро мы с Ольгой Парахиной анонсируем короткий интенсив о том, как работать с иммунитетом к переменам и достигать того, что действительно важно.

Формат идеально подойдет для тех, кто предпочитает работу в малых группах.

#изменения

🟪 Новый выпуск: Успехи важны, провалы — нет: включаем венчурное мышление в карьере

Что если управлять карьерой как венчурный инвестор: делить риски на мелкие проекты, быстро проверять гипотезы и не бояться неудач.

В 7-минутном выпуске:
— Главный риск: почему опаснее всего упустить возможность
— Культура неудач: 3 элемента системного управления провалами
— Самопроверка: 3 вопроса для оценки вашего венчурного мышления в карьере

🟪 Подкаст «Лучше прежнего»
Яндекс Музыка | Apple Podcasts | Mave | Звук

🟪 Новый выпуск: Пришла, увидела и не победила: три проигрышных стратегии женской карьеры

Я сделала управленческую карьеру в мужских отраслях: транспорте, логистике, нефтехимии и хорошо понимаю эту тему.

В 9-минутном выпуске:
— Неочевидные факты про женщин в организации
— Три проигрышные стратегии женской карьеры и как их изменить.
— За что полюбить власть и конкуренцию

🟪 Подкаст «Лучше прежнего»
Яндекс Музыка | Apple Podcasts | Mave | Звук

🟪 Новый выпуск: Иммунитет к изменениям: скрытые угрозы желаемых перемен

Продолжу тему изменений.

В 7-минутном выпуске:
— Как работает психологический иммунитет и почему он защищает нас от успеха
— Метод профессоров Гарварда Р. Кигана и Л. Лэйхи: как взломать этот иммунитет.
— Кейс из практики: как скрытые угрозы блокировали рост бизнеса

🟪 Подкаст «Лучше прежнего»
Яндекс Музыка | Apple Podcasts | Mave | Звук

Прошло два года, как я увидела этот гипнотически красивый фильм и хочу повторить пост о нем.

А я готовлю новый сезон киноклуба «Лучше прежнего» — coming soon🩷

https://t.me/betterthanever1307/1237

🟪 Новый выпуск: Как говорить о себе, чтобы расти в цене и должности

Сила вашей профессиональной истории определяет ваш рост.
В 7-минутном выпуске:
— одна личная история из корпоративной жизни (которую рассказываю первый раз)
— три практичных рекомендации (одна из которых неочевидна) как говорить о себе убедительно, повышая свою самооценку и стоимость на рынке труда

К черту факты, вам нужны истории!

🟪 Подкаст «Лучше прежнего»
Яндекс Музыка | Apple Podcasts | Mave | Звук

Я выросла в семье врачей и половина книжных шкафов были отданы под медицинскую литературу. Меня и моих одноклассниц особенно привлекал трехтомник «Атлас анатомии человека». Все, что связано с медициной стало частью моего культурного кода и вот вам красивая метафора про иммунитет.

Роберт Киган сравнивал сопротивление изменениям с иммунитетом: мы хотим нового, но защищаем старое ради безопасности и спокойствия.

Карьерный переход может выглядеть как конфликт двух внутренних сил: одна часть вас стремится к переменам, другая боится потерять прежнюю идентичность — человека, которым вы были.

—Вы хотите стать руководителем, но боитесь потерять себя как незаменимого эксперта

—Вы хотите стать предпринимателем, но боитесь потерять себя как топ-менеджера

—Вы хотите стать успешным психологом, но боитесь потерять себя как помогающего практика

Что ж, у каждого из нас есть психологическая иммунная система, которая защищает нас от изменений. Даже от самых полезных. Даже от успеха.

❤️🔥 добавьте для продолжения темы

🟪 подкаст на тему [здесь]

#изменения

— Ирина, записывайте больше — я подсела на ваш подкаст.

Как вам такой отзыв? Я в умилении, спасибо, К 💗

И в воскресенье забронировала студию для записи второго сезона.

О чем он будет? Зигмунд Фрейд сказал, что в жизни стоит делать только две вещи — любить и работать. Как делать это увлеченно, талантливо и по своим правилам? Об этом и поговорим. Любви в этом сезоне будет больше.

О чем хотите послушать? Буду рада вашим заявкам в комментариях и в личных сообщениях 💗

🟪 Подкаст «Лучше прежнего»
Яндекс Музыка | Apple Podcasts | Mave | Звук

PS очень жду сотого слушателя и сто первого и каждого 💗

#подкаст

Часто «вас запомнили» означает «вас выбрали»

Так почему вас там нет?

Одно из убеждений, которое точно мешает расти: «Я отлично справляюсь со своими обязанностями, и этого достаточно для развития карьеры».

Короткий ответ — нет.
Если вы думаете, что руководству сверху видно всё, даже если вы молчите — вы ошибаетесь. Им есть чем заняться, кроме чтения ваших мыслей.

Людям свойственно выбирать знакомое. Так пусть вас заметят те, кто наделен властью.

Если вы считаете, что заявлять о себе необязательно, вы рискуете остаться тем, кого замечают, только когда вас уже нет. Тихая, пусть и успешная работа обычно остается невидимой.

Так можно сделать карьеру руководителя среднего звена, который пашет и пашет, но получите ли вы власть? Самый точный ответ — «нет».

«Чтобы вас выбрали, необходимо, чтобы вас запомнили. Этого не достаточно, но это необходимо». — Джеффри Пфеффер, «Власть».

Отсюда логичный вывод: убедитесь, что руководители или собственники компании знают о том, чем вы занимаетесь. Для успеха требуется гораздо больше, чем просто исполнение.

#proкарьеру