Собрали 10 вопросов, которые обязательно задают компаниям опытные инвесторы.

У наших эмитентов на них всегда есть хорошие ответы (грамотное структурирование сделки — залог успеха). Но делимся с вами, чтобы вы были во всеоружии с любым другим проектом!

1️⃣ Какова текущая выручка и темпы ее роста за последние 2–3 года?

2️⃣ Какая часть доходов является регулярной/повторяющейся (retention, подписки, возвраты клиентов)?

3️⃣ Какова структура расходов в вашем бизнесе?

4️⃣ Какие ключевые драйверы роста рынка и барьеры для масштабирования?

5️⃣ Кто основные конкуренты и чем вы реально отличаетесь от них?

6️⃣ Есть ли планы по выходу в новые регионы/сегменты? Как оцифрованы эти планы?

7️⃣ Как защищены ваши технологии?

8️⃣ Как масштабируется бизнес-модель и насколько сильно рост зависит от «ручных» процессов?

9️⃣ Как устроена корпоративная структура, где находятся юрлица и активы, как распределены доли основателей?

🔟 Какие риски бизнеса вы считаете основными и как планируете их снижать?