🆕 Своей ценой вы больше не управляете. Просто ещё не все это заметили.

Маркетплейсы всё активнее забирают у продавца финальное управление ценой. И все эти соинвесты, акции и конские комиссии — не просто набор отдельных механик. Продавцы вынужденно задирают виртуальные цены, чтобы сохранить экономику, а дальше маркетплейс уже сам начинает крутить цену для покупателя. Особенно хорошо это видно на Ozon и Яндекс Маркете. На WB, по сути, история аналогичная.

Причём крутить могут прямо в течение дня. На дорогом товаре разница легко бывает 1–3 тысячи рублей: утром одна цена, в прайм-тайм другая, на выходных третья. Покупатель взял за 10 000, через два часа увидел за 8 000 — отменил и перезаказал. А рекламу первого заказа мы уже, сука, оплатили. Товар уже едет? Цена изменилась? Ещё одна отмена. Красота.

Короче, бдите за соинвестом и фактической ценой покупателя. Мы заходим в новую реальность, где цену всё меньше определяет продавец и всё больше — алгоритм маркетплейса. И тенденция, похоже, будет только усиливаться. Вопросы к регулированию тут тоже наверняка ещё будут. Но пока хозяин площадки — хозяин положения.