Что пофиксить, чтобы клиенты встали в очередь?
1. Ничиво нипанятно
Очень часто я вижу, что крутой специалист или крутой проект не может сформулировать свою крутость — так, чтобы это было понятно клиентам.
Например, из анонса мероприятия, на которое мы зовём людей — должно быть чётко понятно, что предлагается, кому и зачем.
«Психологическая группа для тех, кто понял, что не хочет, как раньше» — не ясно, о каком «не как раньше» речь. О женщинах, желающих выйти из отношений? Квирах, решившихся на каминг-аут? Бросающих курить?
То есть не понятно, чем и кому такой продукт может быть ценен?
А вот в таких формулировках нам просто узнать себя и свою проблему:
«Группа поддержки для переживающих расставание. 5 недель для восстановления»
«Хочешь бросить курить? Не оставайся од:на, приходи на группу»
2. Сделать удобно для клиента
Бывает, что по вашему контенту видно — вы классный специалист. Но к записям это не приводит. Почему?
Потому что на видном месте не указано, что у вас есть свободные места, с кем и в каких форматах вы работаете, скока всё стоит и куда писать для записи.
Уточнять цену в директ (и другие детали) пойдут самые замотивированные экстраверты. Но большинство не пойдёт.
3. Страшно навязываться
Мы редко записываемся куда-то или приобретаем что-то в соцсетях с первого взгляда.
Чаще всего нам нужно, чтобы инфа коснулась нас много-много раз и мы, что называется, дозрели.
Поэтому на период активного набора клиентов у вас может быть ощущение, что вы «уже всех достали своими продажами». Это ок.
На самом деле в алгоритмических соцсетях сами адгоритмы помогают не видеть ваш контент тем, кто в нём не заинтересован. А заинтересованным обычно нужно 5-10+ «касаний».
4. Стрёмно продавать
Многие написали, что боятся выглядеть «продавалой который наживается на населении».
Блин, понимаю! Поддержка всем живущим в капиталистическом мире деняк.
Но представьте самого неэтичного и непрофессионального продавана в вашей сфере! Если вы не будете предлагать людям свои качественные знания — людям ничего не останется кроме как довериться ему.
Поэтому не лишайте людей возможности узнать о ваших услугах и вашем подходе.
5. Не знаешь, за что хвататься
Бывает, что в голове осела всякая обрывочная инфа о том, как всё может работать — но организовать запись на свои услуги пока не получается.
Или вы давно хотите провести вебинар, но кажется, что для этого надо начинать стройку века.
Не понятно, как перейти от «Хочу полную запись» к «Вот же она уже!»
*
❤️ Чтобы разобраться со всем этим — приходите на вебинар «Купи слона. Этичные продажи в соцсетях».
Вы сможете разобраться со всем перечисленным и понять, как с минимальными энергозатратами выстроить систему, работающую конкретно в вашем случае.
👉 Узнать больше
1. Ничиво нипанятно
Очень часто я вижу, что крутой специалист или крутой проект не может сформулировать свою крутость — так, чтобы это было понятно клиентам.
Например, из анонса мероприятия, на которое мы зовём людей — должно быть чётко понятно, что предлагается, кому и зачем.
«Психологическая группа для тех, кто понял, что не хочет, как раньше» — не ясно, о каком «не как раньше» речь. О женщинах, желающих выйти из отношений? Квирах, решившихся на каминг-аут? Бросающих курить?
То есть не понятно, чем и кому такой продукт может быть ценен?
А вот в таких формулировках нам просто узнать себя и свою проблему:
«Группа поддержки для переживающих расставание. 5 недель для восстановления»
«Хочешь бросить курить? Не оставайся од:на, приходи на группу»
2. Сделать удобно для клиента
Бывает, что по вашему контенту видно — вы классный специалист. Но к записям это не приводит. Почему?
Потому что на видном месте не указано, что у вас есть свободные места, с кем и в каких форматах вы работаете, скока всё стоит и куда писать для записи.
Уточнять цену в директ (и другие детали) пойдут самые замотивированные экстраверты. Но большинство не пойдёт.
3. Страшно навязываться
Мы редко записываемся куда-то или приобретаем что-то в соцсетях с первого взгляда.
Чаще всего нам нужно, чтобы инфа коснулась нас много-много раз и мы, что называется, дозрели.
Поэтому на период активного набора клиентов у вас может быть ощущение, что вы «уже всех достали своими продажами». Это ок.
На самом деле в алгоритмических соцсетях сами адгоритмы помогают не видеть ваш контент тем, кто в нём не заинтересован. А заинтересованным обычно нужно 5-10+ «касаний».
4. Стрёмно продавать
Многие написали, что боятся выглядеть «продавалой который наживается на населении».
Блин, понимаю! Поддержка всем живущим в капиталистическом мире деняк.
Но представьте самого неэтичного и непрофессионального продавана в вашей сфере! Если вы не будете предлагать людям свои качественные знания — людям ничего не останется кроме как довериться ему.
Поэтому не лишайте людей возможности узнать о ваших услугах и вашем подходе.
5. Не знаешь, за что хвататься
Бывает, что в голове осела всякая обрывочная инфа о том, как всё может работать — но организовать запись на свои услуги пока не получается.
Или вы давно хотите провести вебинар, но кажется, что для этого надо начинать стройку века.
Не понятно, как перейти от «Хочу полную запись» к «Вот же она уже!»
*
❤️ Чтобы разобраться со всем этим — приходите на вебинар «Купи слона. Этичные продажи в соцсетях».
Вы сможете разобраться со всем перечисленным и понять, как с минимальными энергозатратами выстроить систему, работающую конкретно в вашем случае.
👉 Узнать больше