Почему на фанвстречу никто не пришёл? 3 причины
Бывает, что у нас есть крутые знания и экспертиза — мы проводим группы для писателей.
Но народ не записывается. Или записывается не так активно, как хотелось бы.
Почему так происходит?
На самом деле есть всего одна основаная причина: человек просто не в курсе, что наши знания и продукт круты. То есть, до человека не донесена ценность наших услуг.
Эту причину можно разложить на три. Проверьте, что из этого подводило лично вас:
1. Слова не те
«Приходи на группу для писателей» — прикольно, но большинству любителей писать будет не понятно, зачем лично им туда идти.
Редко кто ходит с мыслью «Надо пойти на группу для писателей» в вакууме.
Обычно предшествуют мысли: «Хочу опубликовать свой рассказ, но стесняюсь», «Пробовала писать, но никогда не доводила до конца», «Ваще не понимаю, норм ли я пишу».
Именно об этих реальных потребностях важно поговорить с человеком.
Поэтому навык номер один — это научиться говорить с клиентом на языке помощи в его конкретных проблемах.
2. Ребята не те
Если среди наших подписчиков в основном любители печь торты, а не писать рассказы — то соблазнить их курсами пистелей будет сложно.
Что делать? Пути два:
Либо вдохновить аудиторию идеей издать книгу рецептов (в маркетинге это называется «создать потребность»)
Либо выходить на ребят с уже сформированной потребностью писать. Для этого можно делать размещения на сторонних площадках или простое дедовское пилить рилсы на целевую аудиторию.
Знаю я тут один вебинар, кстати, где научат строить про воронки в постах и рилсах.
3. Поезд не доехал
Ситуация «ценность несли, но не донесли — не хватило 100 метров».
Чтобы наш клиент записался на группу для писателей, ему обычно нужно услышать о ней раз 10. Или 30.
Путь от «Наверное, там прикольно» до «Всё, нимагу больше, записываюсь!» редко кто-то проходит за один день. Большинству требуется не меньше 5 касаний.
Поэтому важно не стесняться напоминать о своём продукте. В тот момент, когда кажется, что мы уже всех выбесили своими рассказами о группе — клиенты только-только начинают созревать. Это норм.
А как рассказывать о своих услугах и продуктах на языке клиента и так, чтобы рекламу не слистывали — мы с вами научимся уже через 8 дней на вебинаре «Купи слона. Этичные продажи в соцсетях».
Записаться с международной картой
Записаться в рублях — напишите в @Blozhing_Bot
Бывает, что у нас есть крутые знания и экспертиза — мы проводим группы для писателей.
Но народ не записывается. Или записывается не так активно, как хотелось бы.
Почему так происходит?
На самом деле есть всего одна основаная причина: человек просто не в курсе, что наши знания и продукт круты. То есть, до человека не донесена ценность наших услуг.
Эту причину можно разложить на три. Проверьте, что из этого подводило лично вас:
1. Слова не те
«Приходи на группу для писателей» — прикольно, но большинству любителей писать будет не понятно, зачем лично им туда идти.
Редко кто ходит с мыслью «Надо пойти на группу для писателей» в вакууме.
Обычно предшествуют мысли: «Хочу опубликовать свой рассказ, но стесняюсь», «Пробовала писать, но никогда не доводила до конца», «Ваще не понимаю, норм ли я пишу».
Именно об этих реальных потребностях важно поговорить с человеком.
Поэтому навык номер один — это научиться говорить с клиентом на языке помощи в его конкретных проблемах.
2. Ребята не те
Если среди наших подписчиков в основном любители печь торты, а не писать рассказы — то соблазнить их курсами пистелей будет сложно.
Что делать? Пути два:
Либо вдохновить аудиторию идеей издать книгу рецептов (в маркетинге это называется «создать потребность»)
Либо выходить на ребят с уже сформированной потребностью писать. Для этого можно делать размещения на сторонних площадках или простое дедовское пилить рилсы на целевую аудиторию.
Знаю я тут один вебинар, кстати, где научат строить про воронки в постах и рилсах.
3. Поезд не доехал
Ситуация «ценность несли, но не донесли — не хватило 100 метров».
Чтобы наш клиент записался на группу для писателей, ему обычно нужно услышать о ней раз 10. Или 30.
Путь от «Наверное, там прикольно» до «Всё, нимагу больше, записываюсь!» редко кто-то проходит за один день. Большинству требуется не меньше 5 касаний.
Поэтому важно не стесняться напоминать о своём продукте. В тот момент, когда кажется, что мы уже всех выбесили своими рассказами о группе — клиенты только-только начинают созревать. Это норм.
А как рассказывать о своих услугах и продуктах на языке клиента и так, чтобы рекламу не слистывали — мы с вами научимся уже через 8 дней на вебинаре «Купи слона. Этичные продажи в соцсетях».
Записаться с международной картой
Записаться в рублях — напишите в @Blozhing_Bot