Бизнес Маркет | Покупка продажа готового бизнеса

Как передавать деньги при покупке бизнеса: 4 шага безопасного расчета с участием бизнес-брокера 💳

Покупка готового бизнеса — это не просто перечисление денег на счет продавца. Самая опасная ошибка покупателя — передать всю сумму единовременно до того, как переоформлены активы и завершена полная проверка.

В книге «На всё готовенькое» описана безопасная архитектура расчетов с участием брокера, которая защищает капитал инвестора на каждом этапе:

1️⃣ Обеспечительный платеж (задаток)
После согласования базовых параметров подписывается предварительный договор (или LOI) и вносится обеспечительный платеж. Это подтверждает серьезность ваших намерений и обязывает продавца «заморозить» объект, поставив на паузу переговоры с другими покупателями.
Главная деталь: в договоре обязательно фиксируются условия возврата залога — например, если в ходе проверки выявится расхождение по выручке более чем на 20%.

2️⃣Аудит и корректировка цены
Пока действует режим залога, проводится юридическая и финансовая проверка (Due Diligence), а также инвентаризация имущества. Если при пересчете товара на складе обнаружится недостача, брокер выступает медиатором и помогает пропорционально снизить итоговую стоимость сделки.

3️⃣ Поэтапная оплата и удержание части суммы
Сделка не всегда предполагает 100% предоплаты. Основной расчет происходит при подписании акта приема-передачи и переоформлении прав (ООО, аренды, доменов), но часть средств (например, 10–20%) удерживается до конца переходного периода. Эти деньги остаются у вас как юридический рычаг, если после отбытия продавца вылезут скрытые долги или незакрытые счета.

4️⃣ Брокер как независимый арбитр
Использование брокера в качестве «третьей стороны» позволяет убрать эмоции из переговоров. Брокер помогает аргументированно обосновать перед продавцом схему поэтапного расчета, прописать штрафные санкции за задержку передачи активов и проконтролировать соблюдение всех условий договорного пакета.

За сопровождением сделок купли-продажи бизнеса обращайтесь в bmarket24.ru

Как получить список топовых бизнесов на продаже в Москве?

Очень просто: ЗАБИРАЙТЕ СПИСОК ЗДЕСЬ!

Сегодня в продаже:

Производство 3D-печати полного цикла (серийное производство экшен-фигурок) (ID: 21007)
https://bmarket24.ru/msk/product/item/proizvodstvo_3d_pechati_polnogo_tsikla_seriynoe_proizvodstvo_ekshen_figurok_21007/

Системный рекламный бизнес (MICE) с CRM и командой (ID: 21016)
https://bmarket24.ru/msk/product/item/prodaetsya_sistemnyy_reklamnyy_biznes_mice_s_crm_i_komandoy_moskva_21016/

ГРУЗИНСКИЙ РЕСТОРАН В ЦЕНТРЕ МОСКВЫ (ID: 21025)
https://bmarket24.ru/msk/product/item/prodazha_deystvuyushchego_gruzinskogo_restorana_v_tsentre_moskvy_21025/

2 ПУНКТА ВЫДАЧИ ЗАКАЗОВ (ID: 21026)
https://bmarket24.ru/msk/product/item/prodazha_deystvuyushchego_biznesa_pvz_2_punkta_vydachi_zakazov_21026/ 

Салон красоты премиального уровня в топовой локации м. ЗИЛ (ID: 21027)
https://bmarket24.ru/msk/product/item/prodazha_sovremennogo_salona_krasoty_premialnogo_urovnya_v_topovoy_lokatsii_m_zil_21027/

...и еще 20+ объектов готового бизнеса категории А!

СКАЧАТЬ ПОЛНЫЙ СПИСОК

bmarket24.ru

Вредные советы покупателю бизнеса: часть 2

Начало здесь

Совет четвертый: маркетинговый
Если видите, что гости ходят тучей в заведенье,
Не пытайтесь догадаться, как узнали, где нашли.
Пусть останутся загадкой все источники рекламы,
А когда поток иссякнет — насладитесь тишиной!

Совет пятый: цифровой
При покупке предприятья все пароли и логины
Оставляйте без вниманья, ни к чему их забирать.
Завтра этот сайт отключат, замолчат и телефоны —
Вот тогда и отдохнете от звонков и от продаж!

Совет шестой: территориальный
Если в бизнес входит также и аренда помещенья,
То лендлорду и не надо о покупке сообщать.
Пусть владелец бывший просто расторгает договор с ним,
Ну а вы уж разберетесь с этим как-нибудь потом.
И подумаешь, поднимет он аренду ненамного.
Прибыль тоже будет выше, вы ж умнее продавца.

Продолжение следует

bmarket24.ru

ТОП-10 маркетинговых каналов для малого и среднего бизнеса по оценкам самого же бизнеса

Чаще всего предприниматели используют соцсети, офлайн-рекламу и реферальные программы, говорится в исследовании Точка Банка.

Вот пара советов для тех, кто хочет попробовать новые каналы продвижения, в рамках нашей рубрики #маркетингбезмаркетолога:

🔸Офлайн-реклама (вывески, билборды, листовки) подходят для локальных точек, зон доставки и бизнеса, которому важно охватить людей поблизости.

🔸 Таргетированная реклама в соцсетях подходит для продвижения новинок, локального бизнеса и узких аудиторий, например, молодожёнов, мастеров по татуажу или подписчиков конкурентов. Но он будет работать хуже для срочных услуг вроде ремонта труб: если авария случилась, человек вряд ли будет искать решение проблемы в социальных сетях.

🔸 Заходить к блогерам стоит тогда, когда вы можете измерить результат с помощью именных промокодов, специальных ссылок и итоговой стоимости заявки. Один из главных рисков — цена. Среди тех, кто отказался от рекламы у блогеров, 30% назвали её слишком высокой.

🔸 Контекстная реклама (по поисковым запросам) подойдет, если у аудитории есть сформированный, срочный или повторяющийся спрос. Например, когда человек ищет в интернете стиральную машину, услуги юриста или хочет вызвать сантехника. На обучение алгоритмов уйдет 2-3 недели. Для новых продуктов, о которых рынок ещё ничего не знает, а также для малого бизнеса в перегретых нишах (например, ремонт квартир) канал может оказаться слишком дорогим.

ВАЖНО: До запуска рекламной кампании посчитайте, сколько бизнес может потратить на привлечение одного клиента или заявки и при этом оставаться в плюсе. Это поможет оценивать каналы не только по количеству заявок или продаж, но и по их стоимости.

bmarket24.ru

Пока большинство предпринимателей "ночуют "на работе, владельцы этого детского центра в Тюмени будут получать стабильную прибыль, почти не участвуя в операционке!

#Тюмень, если вы хотите зайти в востребованную сферу детского образования на выгодных условиях, это предложение для вас: на продажу выставлен детский развивающий центр с окупаемостью всего 11 месяцев (ID: 21002)!

Проект работает уже более 3 лет и полностью укомплектован: команда из 15 сотрудников (включая администраторов, постоянных педагогов и 11 узкопрофильных специалистов) берет весь образовательный процесс и администрирование на себя.

Огромный плюс - локация: центр расположен в густонаселенном новом микрорайоне, рядом - большая школа, что обеспечивает постоянный поток обучающихся.

Финансовая модель и показатели:
Цена бизнеса: 1 600 000 руб.
Среднемесячная выручка: 574 076 руб.
Чистая прибыль: 141 856 руб./мес.
Срок окупаемости: 11 месяцев
Помещение: 80 кв. м (аренда — 80 000 руб./мес.)

Чем занимается центр: Развивающие и учебные программы для детей от 1 года до 10 лет: продленка, подготовка к школе, логопед, скорочтение, каллиграфия, английский язык, шахматы, сезонные лагеря.

Оставляйте заявку на странице объекта или звоните нам на 8-800-101-40-57, чтобы записаться на встречу с владельцем бизнеса и получить дополнительную информацию.

bmarket24.ru #продажабизнеса

#Тюмень, готова подборка лучших бизнесов сентября!

Все 20+ объектов можно скачать здесь:

➡️ ПОЛУЧИТЬ ТОП-ОБЪЕКТЫ

В ней вы найдете:

Лицензированная бьюти-школа в Тюмени (ID: 19175)
https://bmarket24.ru/tyumen/product/item/litsenzirovannaya_byuti_shkola_v_tyumeni_19175/

Кофейня с кухней и посадкой в бизнес-центре (ID: 19259)
https://bmarket24.ru/tyumen/product/item/kofeynya_s_kukhney_i_posadkoy_v_biznes_tsentre_19259/

Готовый бизнес: сеть из 16 квартир посуточно (ID: 19377)
https://bmarket24.ru/tyumen/product/item/gotovyy_biznes_set_iz_16_kvartir_posutochno_19377/

Крупный спортивно-развлекательный центр (ID: 20928)
https://bmarket24.ru/tyumen/product/item/krupnyy_sportivno_razvlekatelnyy_tsentr_20928/

Салон красоты рядом с набережной (ID: 15038)
https://bmarket24.ru/tyumen/product/item/salon_krasoty_ryadom_s_naberezhnoy_15038/

И еще интересные и прибыльные бизнесы!

➡️ ПОЛУЧИТЕ ТОП-ОБЪЕКТЫ СЕНТЯБРЯ!

bmarket24.ru

Продавцы готового бизнеса почти всегда стремятся сохранить факт продажи в строгом секрете. На это есть несколько важных причин, напрямую связанных с сохранностью стоимости компании и стабильностью её работы:

Сохранение клиентов и контрагентов. Новость о продаже может вызвать опасения у клиентов — они могут уйти к конкурентам, опасаясь снижения качества или закрытия компании. Поставщики и партнёры также могут ужесточить условия работы (например, отменить отсрочку платежей).

Удержание ключевых сотрудников. Персонал может воспринимать продажу как угрозу увольнения или сокращения зарплаты. Утечка информации часто приводит к панике, снижению продуктивности или уходу ключевых специалистов до завершения сделки.

Защита от действий конкурентов. Узнав о продаже, конкуренты могут воспользоваться уязвимым положением компании: начать переманивать клиентов, перекупать сотрудников или запускать агрессивные маркетинговые кампании.

Сохранение финансовой и коммерческой тайны. В процессе продажи потенциальным покупателям раскрывают внутренние показатели, базу клиентов, технологические процессы и маржинальность. Если эти данные попадут в открытый доступ, бизнесу может быть нанесён значительный ущерб.

Бизнес-брокеры здесь выступают в роли третьей стороны, которая помогает защитить конфиденциальность сделки:
🔸создают "обезличенный" тизер объекта, с ключевыми параметрами, но без чувствительных данных;
🔸фильтруют покупателей, отсеивая конкурентов и любопытствующих без цели приобретения;
🔸управляют переговорами, снижая риск утечки информации;
🔸организуют показы бизнеса так, чтобы сотрудники и клиенты не догадались о цели визита.

Перед передачей детальной информации по объекту продавцы и брокеры подписывают с потенциальными покупателями соглашение о неразглашении (NDA).

Если вы хотите провести сделку максимально безопасно, лучше обратиться к профессионалам. Для продавцов бизнес есть различные условия сопровождения - оставляйте заявку на сайте.

bmarket24.ru

"Можете оплатить по QR-коду?"

Покупатели по-прежнему выбирают оплату банковскими картами: до 90% покупателей выбирают именно ее, наличными — до 45% опрошенных "Точка Банком". Если нельзя оплатить картой или наличными, 57% покупателей выбирают другой доступный вариант, а 17% пытаются договориться об альтернативе, например, о переводе или QR.

От чего зависит выбор способа оплаты?

Для 17% опрошенных покупателей выбор оплаты зависит от суммы покупки, ещё для 9% — от её категории. При этом 13% прямо заявили, что если нет привычного способа оплаты, они откажутся от покупки.

Бонусы и кешбэк особенно важны в дорогих покупках: чем сумма выше, тем вероятнее покупатель выберет платёжный сервис, где получит выгоду. Это актуально, например, при продаже техники, мебели, услуг отделки, ремонта квартир.

Кто пользуется QR-кодом и почему?

QR-кодом пользуются до 30% покупателей. Среди тех, кто не использует этот способ, 29% не видят в нём преимуществ, 25% не привыкли к нему, а 24% не хотят лишний раз доставать телефон и открывать банковское приложение. Ещё 22% считают, что этот способ медленнее, чем оплата картой.

Есть и технические причины: 20% респондентов говорят про плохой интернет или связь, а 18% — про нестабильную работу QR-оплаты в точках продаж. Другие 9% не всегда понимают, какой именно код нужно сканировать. При этом недоверие к безопасности QR-оплаты встречается гораздо реже: только 6% называют его причиной отказа.

#бизнестренды bmarket24.ru

Совет первый: Финансовый
Если твердо вы решили бизнес прибыльный купить,
Никаких отчетов нудных не просите показать.
Если продавец божится, что доход его растет,
Верьте сразу, без оглядки, и несите кошелек.

Совет второй: Юридический
Вызывает подозренье этот странный продавец?
Проверять его не стоит, тратить нервы ни к чему.
Вдруг окажется банкротом или числится в бегах?
Меньше знаешь — крепче спится, делай сделку поскорей.

Совет третий: Кадровый
Если только что купили заведение со штатом,
Разгоните поскорее весь лояльный персонал.
Что людей здесь держит долго — вам не надо выяснять.
Новых наберите быстро, чтобы знали, кто тут босс!

Продолжение следует

bmarket24.ru

#Екатеринбург, подборка лучших бизнесов на продаже для вас готова:

🔜 ЗАБРАТЬ ЗДЕСЬ!

В том числе объекты:

Салон красоты на ул. Радищева, прибыль 466 000 руб/мес (ID: 20849)
https://bmarket24.ru/ekaterinburg/product/item/salon_krasoty_na_ul_radishcheva_pribyl_466_000_rub_mes_20849/ 
Цена: 15 400 000 р.
Прибыль: 466 203 р./мес.
Окупаемость: 33 мес.

Мультибрендовый ПВЗ в Новом ЖК (ID: 20861)
https://bmarket24.ru/ekaterinburg/product/item/multibrendovyy_pvz_v_novom_zhk_20861/
Цена: 1 550 000 р.
Прибыль: 80 220 р./мес.
Окупаемость: 19 мес.

Пивко топ 50 в рейтинге (ID: 20878)
https://bmarket24.ru/ekaterinburg/product/item/pivko_top_50_v_reytinge_20878/
Цена: 2 750 000 р.
Прибыль: 186 124 р./мес.
Окупаемость: 15 мес.

Ювелирный островок в ТРЦ Гринвич (ID: 20881)
https://bmarket24.ru/ekaterinburg/product/item/yuvelirnyy_ostrovok_v_trts_grinvich_20881/
Цена: 1 200 000 р.
Прибыль: 152 764 р./мес.
Окупаемость: 8 мес.

"Креветки и Мидии" Готовый Бизнес (ID: 20901)
https://bmarket24.ru/ekaterinburg/product/item/krevetki_i_midii_gotovyy_biznes_20901/
Цена: 1 100 000 р.
Прибыль: 200 000 р./мес.
Окупаемость: 6 мес.

🔜 ПОЛНЫЙ СПИСОК ЗАБРАТЬ ЗДЕСЬ!

bmarket24.ru

#Тюмень, топовые бизнесы вашего города в этом месяце:

🔜 ЗАБРАТЬ ЗДЕСЬ!

Складской комплекс из морских контейнеров (ID: 20846)
https://bmarket24.ru/tyumen/product/item/skladskoy_kompleks_iz_morskikh_konteynerov_20846/
Цена: 4 390 000 р.
Прибыль: 150 000 р./мес.
Окупаемость: 29 мес.

Топовая косметологическая клиника (ID: 20876)
https://bmarket24.ru/tyumen/product/item/topovaya_kosmetologicheskaya_klinika_20876/
Цена: 4 200 000 р.
Прибыль: 200 000 р./мес.
Окупаемость: 21 мес.

Сеть кофеен (ID: 20877)
https://bmarket24.ru/tyumen/product/item/set_kofeen_pribylnyy_biznes_20877/
Цена: 18 000 000 р.
Прибыль: 1 470 004 р./мес.
Окупаемость: 12 мес.

Сеть дверных салонов (ID: 20879)
https://bmarket24.ru/tyumen/product/item/set_dvernykh_salonov_6_mln_pribyl_20879/
Цена: 5 500 000 р.
Прибыль: 500 000 р./мес.
Окупаемость: 11 мес.

Действующий бар с полноценной кухней (ID: 20882)
https://bmarket24.ru/tyumen/product/item/deystvuyushchiy_bar_s_polnotsennoy_kukhney_20882/
Цена: 2 000 000 р.
Прибыль: 200 000 р./мес.
Окупаемость: 10 мес.

🔜 ПОЛНЫЙ СПИСОК ЗАБРАТЬ ЗДЕСЬ!

bmarket24.ru

Чек-лист документов для подтверждения прибыли бизнеса

Примерно такой список документов запрашивают брокеры от продавца, чтобы получить полную финансовую картину бизнеса:

1. Подтверждение доходов
🔸Выгрузка из CRM-системы по продажам за последний год для анализа динамики заявок и структуры заказов.
🔸Выгрузка от оператора фискальных данных (ОФД) за последний год для сверки наличных и безналичных поступлений.
🔸Выписка по расчетному счету компании за последний год для верификации общего объема входящих платежей.

2. Подтверждение расходов
🔸Управленческая отчетность за последний год — отчет о прибылях и убытках (P&L/ОПиУ) и отчет о движении денежных средств (ДДС).
🔸Фактические данные по фонду оплаты труда (ФОТ) — зарплатные ведомости, табели учета рабочего времени и иные документы, подтверждающие реальные выплаты сотрудникам.
🔸Подтверждения расходов с личных карт владельца — выписки по операциям, чеки на рекламу, закупки или расходные материалы, которые собственник оплачивал самостоятельно.
🔸Действующие договоры с поставщиками и подрядчиками — для проверки стабильности поставок и выявления скрытых обязательств.

3. Проверка бухгалтерии и налогов
🔸Доступ или скриншоты из Личного кабинета налогоплательщика — для проверки отсутствия блокировок счетов, текущих задолженностей и истории налоговых проверок за последние 3 года.
🔸Бухгалтерский баланс на актуальную дату для оценки структуры активов и пассивов компании.
🔸Оборотно-сальдовая ведомость (ОСВ) по всем счетам бухгалтерского учета за актуальный период.
🔸Детализированная ОСВ в разрезе контрагентов за последние 3–6 месяцев по следующим счетам 60, 62, 66 и 67, 71, 73 и 76.

Исходя из полученных данных, брокер уже сможет рассчитать точку безубыточности и спрогнозировать прибыль.

🔜 Планируете покупку бизнеса? Лучше это делать с помощью профессионалов, если не хотите потратить много часов на переговоры с продавцами (далеко не все они готовы легко и быстро предоставить интересующие документы) и изучение финансовых документов.