Большой текст недели: Как назначить цены на уровни подписки?
Один из частых вопросов авторов: «Если первый уровень стоит 100 ₽, то второй должен стоить 150, 300 или 1000?». Универсальной формулы нет. Но есть принципы, которые хорошо работают на практике.
1️⃣ Не делайте разницу слишком маленькой
Если между уровнями всего 50–100 рублей, подписчик может не понять, почему вообще существует второй тариф. Каждый следующий уровень должен ощущаться как заметный шаг вперёд: и по наполнению, и по цене.
2️⃣ Часто используют множитель ×3–5
Например: 100 ₽/ 300 ₽/1000 ₽ или 200 ₽/ 500 ₽/1500 ₽.
Это не правило, а ориентир. Главное, чтобы ценность каждого уровня была понятна.
3️⃣ Средний уровень часто становится самым популярным
⚫️Базовый уровень — простой способ познакомиться с автором.
⚫️Максимальный — предложение для самых лояльных подписчиков.
⚫️А средний часто оказывается тем самым балансом между стоимостью и наполнением.
Загляните в «Мои доходы» — «Подписки» и посмотрите, какой уровень выбирают чаще. Это хороший ориентир, чтобы понять, насколько ваша линейка работает.
4️⃣ Страшно: вдруг дорогой уровень купят всего 2 человека?
Это нормально. Верхний тариф существует не только ради большого количества подписчиков.
Он помогает:
• поддержать самых лояльных поклонников;
• увеличить средний чек;
• сделать средний уровень более привлекательным по сравнению с максимальным.
Не стоит оценивать эффективность верхнего уровня только количеством подписок.
5️⃣ Поставил цену и хочу её изменить
Если вы понимаете, что цена не соответствует наполнению или хотите пересобрать тарифы, стоимость уровня можно изменить. Изменение стоимости подписки на Boosty — как это работает.
Главный вопрос при создании тарифов не «Сколько за него поставить?», а «Что человек получает за эту цену и почему ему захочется выбрать именно этот уровень?»
❤️ — теперь понятнее с ценами
👀 — не знал про множитель!
🤝 — надо тестировать
Один из частых вопросов авторов: «Если первый уровень стоит 100 ₽, то второй должен стоить 150, 300 или 1000?». Универсальной формулы нет. Но есть принципы, которые хорошо работают на практике.
1️⃣ Не делайте разницу слишком маленькой
Если между уровнями всего 50–100 рублей, подписчик может не понять, почему вообще существует второй тариф. Каждый следующий уровень должен ощущаться как заметный шаг вперёд: и по наполнению, и по цене.
2️⃣ Часто используют множитель ×3–5
Например: 100 ₽/ 300 ₽/1000 ₽ или 200 ₽/ 500 ₽/1500 ₽.
Это не правило, а ориентир. Главное, чтобы ценность каждого уровня была понятна.
3️⃣ Средний уровень часто становится самым популярным
⚫️Базовый уровень — простой способ познакомиться с автором.
⚫️Максимальный — предложение для самых лояльных подписчиков.
⚫️А средний часто оказывается тем самым балансом между стоимостью и наполнением.
Загляните в «Мои доходы» — «Подписки» и посмотрите, какой уровень выбирают чаще. Это хороший ориентир, чтобы понять, насколько ваша линейка работает.
4️⃣ Страшно: вдруг дорогой уровень купят всего 2 человека?
Это нормально. Верхний тариф существует не только ради большого количества подписчиков.
Он помогает:
• поддержать самых лояльных поклонников;
• увеличить средний чек;
• сделать средний уровень более привлекательным по сравнению с максимальным.
Не стоит оценивать эффективность верхнего уровня только количеством подписок.
5️⃣ Поставил цену и хочу её изменить
Если вы понимаете, что цена не соответствует наполнению или хотите пересобрать тарифы, стоимость уровня можно изменить. Изменение стоимости подписки на Boosty — как это работает.
Главный вопрос при создании тарифов не «Сколько за него поставить?», а «Что человек получает за эту цену и почему ему захочется выбрать именно этот уровень?»
❤️ — теперь понятнее с ценами
👀 — не знал про множитель!
🤝 — надо тестировать