Про компромиссы
На консультацию пришли ребята, которые делают AI B2B SAAS.
Пол года тестят гипотезы по привлечению пользователей, но ничего не работает.
Сначала думал, что на них навели порчу, и тут нужно вернуть им деньги и отправить в церковь, но в разговоре выяснились подробности.
Каждый раз, когда они что-то тестят, они идут максимально дешевым и быстрым путем, чтобы снизить риски.
Например:
— Cold outreach: вместо персональных писем делают массовые рассылки через сервис за $20
— Контент: вместо того чтобы фаундеру сесть и писать самому посты, у них ассистентка генерит тексты через ChatGPT
— Партнерства: вместо поиска выходов на топов компаний пишут линейным сотрудникам в LinkedIn
— Кейсы: взяли две жидкие истории от каких-то микробизнесов, хотя у них есть и нормальные
В результате каждый тест – это компромиссы и костыли.
Понятно почему ничего не работает:
— Холодные письма попадают в спам (никто даже не проверил)
— Сгенеренный контент читается как мусор
— Линейные сотрудники не принимают решений
— Синтетические кейсы никому не интересны
И они делают вывод: "Гипотеза не работает, идем дальше".
А проблема не в гипотезе.
Проблема в том, что они тестируют не гипотезу, а ее суррогат.
Это как проверять, вкусный ли торт, лизнув упаковку.
Так что в жопу эти компромиссы.
Тестируй нормально, или не тестируй вообще.
На консультацию пришли ребята, которые делают AI B2B SAAS.
Пол года тестят гипотезы по привлечению пользователей, но ничего не работает.
Сначала думал, что на них навели порчу, и тут нужно вернуть им деньги и отправить в церковь, но в разговоре выяснились подробности.
Каждый раз, когда они что-то тестят, они идут максимально дешевым и быстрым путем, чтобы снизить риски.
Например:
— Cold outreach: вместо персональных писем делают массовые рассылки через сервис за $20
— Контент: вместо того чтобы фаундеру сесть и писать самому посты, у них ассистентка генерит тексты через ChatGPT
— Партнерства: вместо поиска выходов на топов компаний пишут линейным сотрудникам в LinkedIn
— Кейсы: взяли две жидкие истории от каких-то микробизнесов, хотя у них есть и нормальные
В результате каждый тест – это компромиссы и костыли.
Понятно почему ничего не работает:
— Холодные письма попадают в спам (никто даже не проверил)
— Сгенеренный контент читается как мусор
— Линейные сотрудники не принимают решений
— Синтетические кейсы никому не интересны
И они делают вывод: "Гипотеза не работает, идем дальше".
А проблема не в гипотезе.
Проблема в том, что они тестируют не гипотезу, а ее суррогат.
Это как проверять, вкусный ли торт, лизнув упаковку.
Так что в жопу эти компромиссы.
Тестируй нормально, или не тестируй вообще.