ДАЙ = ХУЙ
Давно думал написать пост о том как строится 70%+ предложений о коллаборациях и синергии, обращенных в мою сторону. Дайте клиента на нашу услугу, дайте базу данных, дайте информацию о том чего вам не хватает, дайте, дайте, дайте. Тут могут быть разные интерпретации и разные прелюдии, но большинство из них нахваливает гениальность продукта или качество услуги в паре абзацев, а затем переходит к непосредственному ДАЙ
Забавно, что когда я спрашиваю "А мне с этого что?", то ответов бывает только два: "вы заработаете денег на перепродаже наших услуг (90%)", "ну вы же итак этим занимаетесь (10%)". Если я задаю наивный вопрос как предложенная услуга, продукт, практика интегрируется в мою деятельность, то слышу следующее:
45% - мы не очень хорошо изучили ваш бизнес
45% - ну вот мы и собрались, чтобы это обсудить
10% - вам просто нужно продавать вашим клиентам
Обожаю это «просто». Клиентов найти, отношения выстроить, потребность сформировать, услугу продать, за результат ответить. А продукт у ребят уже есть. Партнёрство почти сложилось.
Безусловно бывают исключения и я счастлив, что у нас достаточно партнеров с которыми мы строим продукты вместе, развиваем клиентов, бьемся в тендерах и выстраиваем долгосрочные синергии. Наверное поэтому мне хочется сказать одно - работа начинается не с того что тебе могут дать, а с того, что вы можете построить вместе. Если мы хотим чего-то, то как минимум следует изучить вторую сторону, попытаться понять что ей нужны и причем здесь вы.
Потому что «дайте нам доступ к тому, что вы строили годами» - это ещё не предложение о сотрудничестве. Это просьба. С неё и начинайте.
Давно думал написать пост о том как строится 70%+ предложений о коллаборациях и синергии, обращенных в мою сторону. Дайте клиента на нашу услугу, дайте базу данных, дайте информацию о том чего вам не хватает, дайте, дайте, дайте. Тут могут быть разные интерпретации и разные прелюдии, но большинство из них нахваливает гениальность продукта или качество услуги в паре абзацев, а затем переходит к непосредственному ДАЙ
Забавно, что когда я спрашиваю "А мне с этого что?", то ответов бывает только два: "вы заработаете денег на перепродаже наших услуг (90%)", "ну вы же итак этим занимаетесь (10%)". Если я задаю наивный вопрос как предложенная услуга, продукт, практика интегрируется в мою деятельность, то слышу следующее:
45% - мы не очень хорошо изучили ваш бизнес
45% - ну вот мы и собрались, чтобы это обсудить
10% - вам просто нужно продавать вашим клиентам
Обожаю это «просто». Клиентов найти, отношения выстроить, потребность сформировать, услугу продать, за результат ответить. А продукт у ребят уже есть. Партнёрство почти сложилось.
Безусловно бывают исключения и я счастлив, что у нас достаточно партнеров с которыми мы строим продукты вместе, развиваем клиентов, бьемся в тендерах и выстраиваем долгосрочные синергии. Наверное поэтому мне хочется сказать одно - работа начинается не с того что тебе могут дать, а с того, что вы можете построить вместе. Если мы хотим чего-то, то как минимум следует изучить вторую сторону, попытаться понять что ей нужны и причем здесь вы.
Потому что «дайте нам доступ к тому, что вы строили годами» - это ещё не предложение о сотрудничестве. Это просьба. С неё и начинайте.