Brandcore о продукте и брендинге

Как на равных конкурировать с топовыми девелоперами
Собрали 5 ценных советов — сохраняйте и воплощайте в жизнь!

☝️ Выстройте работу с аналитикой и прогнозированием результатов.
☝️ Определитесь с продуктом на самом старте проекта: в чем его УТП, ценность, идея, отличия от конкурентов.
☝️ Следите за тем, чтобы идея продукта не потерялась и не деформировалась. Найдите хранителя основной идеи.
☝️ Поработайте с брендом: сделайте его заметным, ярким, который не затеряется среди других.
☝️ Делегируйте все, что можно делегировать. Привлекайте специалистов со стороны, а лучше нескольких, чтобы услышать разные мнения.

Мы в brandcore поможем с аналитикой, разработкой продукта, брендингом и сопровождением — пишите нам!

Как Николаю Ивановичу из Ижевска конкурировать с топовыми девелоперами? Советы 3 и 4

Недавно мы рассказали, как конкурировать с топами, не имея собственного отдела аналитики и директора по продукту. Также упомянули про Идею бренда, которая есть далеко не у всех (даже у топов!)

Сегодня поговорим о других отличиях:

1. Региональные девелоперы в основном не имеют опыта масштабирования и выхода на новые рынки. Настоящий вызов для них – это создание и менеджмент проекта, который будет конкурентен не только в родном Ижевске, но и в Казани, Нижнем Новгороде, Перми и других городах с высоким потенциалом.

Но как организовать этот процесс — настроить работу по созданию продукта, изучению потребностей ЦА, привлечению клиентов, продажам и сервисному обслуживанию?

Что делать? И снова выход — пройти это путь с командой, которая его неоднократно проходила. Мы в brandcore сопровождаем разработку продукта для девелоперов, которые выходят в новые регионы. Мы выполняли проекты в 25 регионах, знаем их специфику и даем точные жизнеспособные рекомендации.

Посмотрите, что мы сделали для Оренбурга https://t.me/branding_sales/211
Саратова https://t.me/branding_sales/213
Южно-Сахалинска https://t.me/branding_sales/217
Новосибирска https://t.me/branding_sales/221

2. Региональные девелоперы часто не могут делегировать. Ну не должен директор или собственник согласовывать перепланировки, переносить санузлы и придумывать слоганы! Это должны делать специалисты.

А у нас часто как: я лучше знаю, я лучше сделаю, никому не доверю. В итоге у директора не хватает времени для более важных задач — развитию бизнеса, стратегического планирования, выстраивания корпоративной культуры.

Да, Николай Иванович? :)

В следующем посте все резюмируем и напишем памятку — сохраняйте и воплощайте в жизнь.

Как бренд становится брендом: самый свежий инсайт

Несем вам самый свежий инсайт, который случился на недавней встрече с девелопером из Красноярска. Мы как раз обсуждаем, как региональным девелоперам отстроиться от топовых — здесь и здесь, а тут реальное актуальное мнение человека!

— Сделать бренд, — сказал он — это не просто разработать торговую марку, придумать название и логотип. Брендами становятся, когда вкладываются в продвижение ТМ, когда продумывают коммуникации, отслеживают мнения ЦА, доносят до нее ценности, характер, смысл.

И делать это надо долго, упорно, последовательно год за годом, чтобы люди узнали про компанию и сложили о ней впечатление. И не случайное впечатление — а именно то, какое мы и хотели, когда закладывали смыслы. И не потерять эти смыслы по дороге, не заменить их на случайные другие — такое тоже бывает.

Делать это надо год-полтора — это минимум для девелоперской компании. Некоторые проекты успевают завершиться за это время, но мы говорим не просто про “быстро продать и получить прибыль”, мы говорим про построение сильного бренда, который останется на рынке надолго.

И вот когда из красивой картинки с лого рождается, как Венера из пены морской, тот образ, который мы хотели сложить — это и есть бренд.

Но кто все это будет делать, если обычно брендинговые агентства ограничиваются созданием торговой марки?

Мы в brandcore разработали услугу “Креативное сопровождение”:

💥 Мы не предлагаем хедлайны про эргономичные планировки, дворы без машин и безбарьерную среду — это все уже тысячу раз предложили до нас.
💥 К нам идут за разработкой ценностей бренда, его Большой Идеи, коммуникаций, который он несет людям.
💥 Поможем придумать уникальные идеи именно для вашего проекта — это поможет отстроиться от конкурентов и получить коммерческий эффект.
💥 Сохраним вашу Идею на протяжении всей жизни бренда.

Хотите так? Пишите нам — встретимся, обсудим задачу, покажем примеры! Прямо сейчас можете посмотреть примеры работ на нашем сайте. Каждый проект уникален и непохож на другие — то что нужно!

Как Николаю Ивановичу из Ижевска конкурировать с топовыми девелоперами? Совет 2

Недавно мы рассказали, как конкурировать с топами, не имея собственного отдела аналитики. Сегодня речь о не менее важном отличии топов, которые ориентированы на региональную экспансию, и обычных региональных девелоперов.

Второе отличие — у топов есть свои продуктовые отделы, директора по продукту. 3-5 лет назад достаточно было просто спроектировать обычный средний по рынку дом с типовой планировкой, и покупатель был счастлив.

Топы задают более высокую планку, выходя на рынок с со своими продуктовыми стандартами, и регионалам ничего не остается, как прокачивать свой продукт.

Что делать? Не обязательно в спешке сколачивать собственный продуктовый отдел, соберите аутсорсинговую команду — лучше всего из архитектора и продуктолога-маркетолога, эти ребята добьются оптимального сочетания по цене и качеству.

Также можно привлекать в команду проекта нескольких продуктологов с отдельными узкими компетенциями. Так вы получите несколько мнений и опять же выберете оптимальное.

У нас в brandcore есть продуктологи с компетенциями в планировочных решениях, инженеры, отличные маркетологи — все, кто поможет вам создать единую концепцию проекта и конкурировать с продуктом больших компаний.

Мы сопроводили более 50 проектов в 25 городах России и по крупицам собрали базу решений в масштабе от мастер-плана но мастер-санузла:)

Продолжение читайте в следующих постах!

Как Николаю Ивановичу из Ижевска конкурировать с топовыми девелоперами? Совет 1

В прошлом посте мы оставили девелопера Николая Ивановича из Ижевска в полном непонимании, как тягаться с топами, когда они придут в его родной город 🤷‍♂️

Пообщавшись с десятками девелоперов федерального и регионального масштаба, мы выделили несколько ключевых отличий, которые отличают первых от вторых. Эти особенности могут затормозить развитие небольшой компании — но мы подскажем, что делать!

Итак...

Первое отличие и большая проблема для регионалов — у топов есть собственные отделы аналитики.

Первым делом они проводят анализ участков, исследование территорий, выявляют возможные риски и прогнозируют, как решить проблемы.

Почему участков? Потому что правильно подобранная земля с отсутствием обременений, с потенциалом хорошей доходности — ключевой фактор успеха 💥

Небольшие девелоперы часто этого не делают и принимают решения полуинтуитивно, в условиях недостатка информации. Но интуитивные прозрения лучше подкреплять данными аналитики, иначе можно очень сильно прогореть.

Что делать? Понятно, что свой отдел не каждому по карману. Заказывать анализ в проверенной компании с именем. А еще лучше — заказать сразу два отчета и получить объективную информацию о потенциале и состоянии участка. Это то самое второе мнение, которое точно надежнее, чем одно!

Специально для подписчиков канала! Для первых трех обратившихся окажем услугу “Второе мнение” бесплатно!
Продолжение читайте в следующих постах!

Без права на ошибку, или Как небольшому региональному девелоперу выйти на новый уровень

Недавно мы рассказывали о важнейших инсайтах и выводах с девелоперского форума «Движение» на Розе Хутор:

👉 Лидерство переходит от продукта в область смыслов, ценностей, позиционирования и брендов.
👉 Акцент в продажах делается не на продуктовых характеристиках, а на формировании впечатлений

И третий вывод — ближайшие несколько лет продолжится экспансия крупных девелоперов в регионы. Уже в начале 2024 г. в России было 11 компаний-федеральных девелоперов с присутствием в 5 и более регионов. Каждый из них в среднем планирует за год выйти в 3-4 новых региона.

Причем наряду с городами-миллионниками борьба за покупателя приходит в города с населением 400-700 тыс жителей. А потом тренд перейдет и в менее крупные города — это неизбежно.

И что же будет?

1. Уровень девелоперского продукта в регионах сильно и стремительно будет расти — покупатель от этого только выиграет.

2. Федералы принесут с собой комплексные масштабные проекты с развитой социальной и коммерческой инфраструктурой — это в целом повысит качество жизни в городе и определит новые стандарты застройки.

А вот местные девелоперы с приходом крупных игроков ощутят все прелести конкурентной борьбы за покупателя и получат стимул повысить уровень своего продукта и маркетинга.

Легко сказать, но как это сделать? Как конкурировать с топами в своем регионе и с федеральными девелоперами?

Вот приезжает девелопер Николай Иванович из Ижевска в Москву, видит современные здания из стекла и бетона, замирает в восхищении ииии…полном непонимании, как это применить в Ижевске? Где взять деньги? Как не прогореть? И самое главное — как убедить земляков, что это им нужно?

В следующем посте расскажем, как отстроиться от крупных конкурентов!

3 ошибки и 4 неочевидных плюса стратсессии: советы Brandcore

В прошлом посте мы рассказали про завышенные ожидания клиента от стратсессии. Какие еще ошибки можно допустить?

1 ошибка — откладывать на потом. Все понимаем — операционка, текучка, все в огне. В режиме тушения пожаров сложно выделить время и понять, куда все идет и с какими показателями мы хотим прийти в будущее.

Как надо: выделяйте 1-2-3 крупных задачи, требующих участия всей команды и проводите стратсессии по поиску векторов развития, либо решений ключевых задач бизнеса. Собирайтесь на стратсессии раз в полгода-год, чтобы не пускать дела на самотек и держать руку на пульсе. Лучше это делать в выходные, чтобы не отвлекаться на рабочие вопросы.

Как минимум, один раз в конце года рекомендуем проводить стратсессию по планам итогам уходящего года и планам развития на следующий.

2 ошибка — проводить стратсессию без повестки, регламента и предварительной подготовки.

На практике часто бывает так, что обсуждения затягиваются, обсуждение проходит хаотично, в итоге идет не в то русло, наиболее активные участники, либо руководитель забивают весь эфир, кого-то не слышат и зажимают и т.д.

Отсюда залог успеха стратсессии – в правильной подготовке:

👉 Организатор стратсессии заранее составляет список вопросов, по которым ответственные сотрудники собирают исходную информацию (динамика показателей за последний год, вопросы, требующие решения, тренды и лучшие практики).
👉 Организатор и модератор составляют план работы с учетом перерывов на кофе, опозданий и т.д (то есть с запасом).
👉 Модератор следит за соблюдением повестки, дает возможность высказаться всем участникам, помогает сохранить обсуждение конструктивным.
👉 Доклады чередуются с мозговыми штурмами, теория сменяется практическими занятиями. При количестве участников 8 и более человек мозговые штурмы лучше проводить в группах по 5 человек, чтобы участники не скучали.

Рекомендуем всегда привлекать модератора, который поможет соблюсти регламент. Желательно внешнего — он не вовлечен в процессы компании, не подотчетен и объективен.

3 ошибка — приходить неподготовленными. Это крадет время, которое и так непросто выделить руководителям, и снижает качество стратсессии.

Как надо: каждый участник готовит информацию по своему направлению: текущие показатели, проблемы, тренды отрасли, предложения.

Также хочется напомнить о неочевидных плюсах стратегических сессий:

❗В процессе мозгового штурма можно услышать самые необычные предложения и составить максимально разнообразное видение. Вариативность решений повышается!
❗Можно наконец донести свои идеи до руководства, если ранее к ним не прислушивались / было некогда и т. д.
❗Стратсессия обнажает приоритетные горящие направления, до которых обычно не доходят руки. Например, часто выясняется, что бизнес даже не знает, кто его клиент. Максимум — “ну это люди, которые покупают мебель”.
❗У сотрудников появляется цель. А когда есть цель — всегда интереснее работать.

Мы в Brandcore регулярно проводим стратсессии у наших клиентов — выступаем модераторами и приглашенными экспертами. Помогаем бизнесу получить вектор движения компании на год-два-три, разрабатываем план по его достижению. Пишите, обсудим задачу!

Стратсессия — волшебная таблетка или план действий?

Когда непонятно, куда плыть — попутного ветра не существует…

У предпринимателя А. настало как раз такое время. Продажи упали, сотрудники растерялись, навалилось много внутренних проблем. Возникли сомнения: а тот ли товар я предлагаю рынку, грамотно ли управляю компанией, на правильных ли дилеров сделал ставку?

За что хвататься — непонятно. Что делать — тем более.

Мы в Brandcore предложили провести стратегическую сессию. Уже не раз выступали приглашенными модераторами и консультантами в разных компаниях и точно знаем, какой она должна быть.

Предложили. Согласились. Мы как консультанты погрузились в контекст бизнеса заказчика и его проблем. Проблем было много — надо было их систематизировать, проранжировать и понять, что происходит. А потом решить, как разруливать, куда и как двигаться.

Сессию мы провели, но спустя какое-то время узнали, что ожидания А. от стратсессии не совпали с реальностью!

Как выяснилось, он думал, что стратсессия и есть инструмент решения проблем. Что мы дадим ему четкое решение, которое он немедленно применит — желательно прямо на сессии.

Но это не так работает. Стратсессия — не запрос во Вселенную, не волшебная таблетка. Это встреча руководителей, ключевых сотрудников компании, на которой они сами (!) разрабатывают стратегию действий на будущее, принимают ее и идут выполнять. Задача модераторов и приглашенных экспертов – не принести готовое решение, а подсветить ситуацию под таким углом, чтобы решение стало очевидно. Однако принять это решение должен сам клиент.

В следующем посте расскажем, какие основные ошибки допускают при проведении стратсесиии и что надо учесть, чтобы позаботиться о будущем своего бизнеса.

У нас новая услуга “Второе мнение”: первым 3-м счастливчикам дарим бесплатно! 💥💥💥

Когда нам нужно принять важное решение, когда цена ошибки очень велика — нам хочется спросить совета у другого человека, чтобы убедиться, правильно ли мы поступаем.

Ведь решений может быть масса — и от результата зависит многое. Страшно доверяться только себе — хочется подстраховки.

Так часто бывает в жизни — например, когда нужно ремонтировать дорогое авто, мы наверняка не ограничимся одним сервисом — съездим в соседний, чтобы послушать второе мнение.

И не зря в медицине перед важной операцией консультируются еще с одним врачом, чтобы удостовериться в ее целесообразности.

И вот когда второе мнение оказывается таким же — мы выдыхаем. Значит, все делаем правильно.

А если не таким — тоже отлично. Значит, понятно, что делать, как исправить ситуацию.

В девелоперских проектах абсолютно то же самое. Наши клиенты ежедневно принимают важные решения:

🤔 Что лучше построить в этой локации — “комфорт плюс” или “бизнес лайт”?
🤔 Квартальная застройка или башни с парком?
🤔 Сколько квартир разместить на этаже и как оптимизировать ЛЛУ?
🤔 Как отстроиться от конкурентов — фасадами, благоустройством или сценариями проживания?
🤔 Как не ошибиться с квартирографией?
🤔 Нужно ли проводить ребрендинг, либо текущий бренд и айдентика имеют достаточный потенциал для развития?
🤔 Какая будет ключевая идея проекта, которая отстроит его от конкурентов в локации? Как отразить ее в коммуникациях?

Мы в мастерской Brandcore понимаем, как это сложно. Особенно когда на кону большие деньги и комфорт людей.

Поэтому мы запустили услугу “Второе мнение”!

Мы являемся экспертами в разработке продуктовых концепций девелоперских проектов, брендинга и коммуникаций. За 5 лет мы реализовали более 40 проектов по разработке продуктовых концепций и брендов девелоперских проектов. Наша география - 24 города России, Дубай, Бали, Любляна. Спрашивайте у нас то, в чем сомневаетесь — мы предоставим обоснованный ответ на вопросы, честно расскажем что лучше выбрать и почему. А если решения у вас нет — анализируем вводные и предлагаем!

Специально для подписчиков канала! Для первых трех обратившихся окажем услугу “Второе мнение бесплатно! 🔥🔥🔥

Пишите комментарии или в ЛС, что хотите спросить!