#стратегия #навыки

Как на самом деле принимаются решения?

Для успешной работы придётся разобраться, кем и как в реальности принимаются решения в вашей компании.

Например, в Авито CEO вертикали Товары — это не самостоятельный decision maker, а сумма решений трёх конкретных людей. Если вы вовремя это поняли и до встречи отработали все их возражения, то защита стратегии перед CEO пройдёт легко. Если нет — вы даже не поймёте, почему вам дали «красный свет».

Если вы понимаете саму концепцию такого «принятия решений по сумме чужих» и понаблюдаете за десятком защит, то поймёте, с кем нужно заранее договариваться. Ещё проще — спросить у более опытных товарищей из вашей компании 🙂

Это не единственный паттерн, но основная мысль проста:

Решения зачастую принимает не один человек на верхушке иерархии, а группа людей. Важно понимать, кто эти люди и в чём их интересы. Это можно сделать через наблюдение, заимствование опыта и в конечном счёте через общение 1-1.

Начать строить карту принятия решений в вашей компании стоит с официально заявленных финансовых целей, за которыми бегут большие боссы, и с правильных вопросов к старшим товарищам.

@BusarovManagement