Слабоумие и отвага
Скорость и решительность

Я решил, что это будет преимуществом моих команд на старте

Мы с вами уже месяцев 8 живём в уникальную эпоху — благодаря LLM (они же «ИИ») маленькие команды могут отъесть кусок рынка у больших игроков, которые пока не могут получить реальные преимущества от LLM:
• безопасники не разрешают скармливать чужим моделям свой код, а open source модели безнадёжно отстают
• зрелые игроки (рационально) боятся навредить существующему бизнесу, поэтому всегда ориентированы на сохранение, а не на рост
• по-настоящему оптимизировать косты у большинства наёмных топов не хватает яиц мотивации

Это окно возможностей продлится ещё примерно год, потом LLM превратятся в норму для всех компаний, как календарь или мессенджер.

Наше первое преимущество — мы должны быть достаточно быстрыми, чтобы запрыгнуть в это окошко.

Второе — молодых и дерзких команд тоже пока немного — на рынке кризис, люди разумно держаться за свои места и боятся сделать шаг из найма в пропасть в предпринимательство.

Отсюда наше второе преимущество — решительность.

Поэтому после отсечения вариантов подход такой:
• Выбираем рынок в b2b без сложных технологий
• Рынок должен быть достаточно большим, чтобы даже 3-4% от него принесло нам серьёзные деньги
• Эти 3-4% мы заберём за счёт цены и кастомизации: нас мало, мы можем демпинговать и за счёт LLM почти бесплатно делать в точности тот интерфейс, который нужен конкретному клиенту
• На это есть где-то год, потом большие компании раздуплятся, а таких маленьких команд будет море — нам нужно успеть отъест свой кусочек рынка
• Далее нужно какое-то устойчивое преимущество (например, исторические данные, которые клиент не захочет терять и т.п.)

С этим подходом за 8 месяцев мы проверили 6 больших гипотез, пока преуспела 1 из них — расскажу в одном из следующих постов

@BusarovManagement