Инвесторам / топ менеджерам нельзя говорить «нет»
Может звучать радикально, но вот что я имею в виду: вам, как владельцу / CEO компании, не нужен человек, который вместо достижения целей будет убеждать вас в нереалистичности ожиданий.
Да, часто ожидания топ менеджмента могут казаться чересчур амбициозными. Нужно пропустить первую естественную реакцию «это нереально» и не пытаться искать аргументы, чтобы переубедить руководство.
Фокус в том, что сделать можно (практически) всё что угодно, — вопрос только в количестве ресурсов. В конечном итоге большинство целей компании можно тупо залить деньгами. Не рекомендую так делать, но эта крайность иллюстрирует подход. Давайте предлагать разные сценарии достижения амбициозных целей компании, показывая ожидаемую стоимость и риски каждого из них.
Будет ошибкой предлагать сценарии только для того, чтобы убедить стейкхолдеров в нереалистичности цели. Итоговая задача — реально прийти к решению. Качество этих сценарием, глубина проработки рисков и оценка стоимости будут зависеть от профессионализма исполнителя. И сценариев очевидно должно быть несколько.
Ошибкой со стороны стейкхолдеров будет ставить узкие цели, в которые как будто уже заложено решение. Например, достичь такой-то метрики именно на этом рынке, за этот срок, с таким бюджетом и со строгим списком приемлемых рисков. Оставляйте пространство для манёвров, и вам предложат неочевидные сценарии достижения цели.
Может звучать радикально, но вот что я имею в виду: вам, как владельцу / CEO компании, не нужен человек, который вместо достижения целей будет убеждать вас в нереалистичности ожиданий.
Да, часто ожидания топ менеджмента могут казаться чересчур амбициозными. Нужно пропустить первую естественную реакцию «это нереально» и не пытаться искать аргументы, чтобы переубедить руководство.
Фокус в том, что сделать можно (практически) всё что угодно, — вопрос только в количестве ресурсов. В конечном итоге большинство целей компании можно тупо залить деньгами. Не рекомендую так делать, но эта крайность иллюстрирует подход. Давайте предлагать разные сценарии достижения амбициозных целей компании, показывая ожидаемую стоимость и риски каждого из них.
Будет ошибкой предлагать сценарии только для того, чтобы убедить стейкхолдеров в нереалистичности цели. Итоговая задача — реально прийти к решению. Качество этих сценарием, глубина проработки рисков и оценка стоимости будут зависеть от профессионализма исполнителя. И сценариев очевидно должно быть несколько.
Ошибкой со стороны стейкхолдеров будет ставить узкие цели, в которые как будто уже заложено решение. Например, достичь такой-то метрики именно на этом рынке, за этот срок, с таким бюджетом и со строгим списком приемлемых рисков. Оставляйте пространство для манёвров, и вам предложат неочевидные сценарии достижения цели.