Бизнес консультант


Гео и язык канала: Россия, Русский


Заметки которые влияют на твой бизнес, инсайды рынка которые помогут тебе быть в курсе перспективных проектов или предусмотреть банкротство гигантов. Все это в одном канале.
По размещению рекламы

Связанные каналы

Гео и язык канала
Россия, Русский
Статистика
Фильтр публикаций


💣5 техник по работе с возражениями
⠀
🚀Техника СПИН:

Ее суть в постановке правильных вопросов в правильное время. Диалог строится так, чтобы клиент сам осознал свою проблему и принял ваше предложение как решение этой проблемы.
⠀
Техника хороша тем, что клиент не чувствует, что ему навязывают что-то. Он сам приходит к решению купить ваш продукт.
⠀
🚀Техника Крест:

Если после применения СПИН у клиента остались вопросы, задействуем “крест” - это алгоритм из 4 действий:

✔️терпеливо и внимательно слушаем клиента;
✔️выражаем понимание, поддакиваем;
✔️присоединяемся, резюмируем все, что сказал клиент;
✔️аргументируем, с помощью выгод (логических, эмоциональных, психологических, в зависимости от клиента и ситуации).
⠀
🚀Техника deadline:

Дайте клиенту понять, что у него нет много времени на раздумья.

Например:
👉🏽на складе осталось 2-3 товара;
👉🏽завтра заканчивается акция;
👉🏽это была лимитированная серия.
⠀
🚀 Техника “Выбор без выбора”:

Задача менеджера задавать альтернативные вопросы:

❓вам белый или серый?
❓доставить в 15 или 16 часов?
❓гарантия нужна на год или на 3?
⠀
🚀Техника Решительность:

Менеджер должен подтолкнуть клиента к покупке.

Можно использовать фразы:

👉🏽Оформляем? Когда начинаем?
👉🏽Сообщите реквизиты?
👉🏽Передаем договор юристу?


Что такое адаптивное мышление и зачем предпринимателям его развивать

Адаптивное мышление – это умение оценить имеющиеся факты и обстоятельства и изменить что‑то в своей стратегии поведения, чтобы процветать в этих обстоятельствах. Этот тип мышления можно определить и как способность поймать момент, извлечь урок из провала и сменить курс, чтобы двигаться дальше.

Можно даже сказать, что это ключевой навык для лидеров. Он позволяет принимать хорошие решения и разбираться с комплексными проблемами.

Адаптивное мышление складывается из четырёх компонентов:

• Умение предвидеть вероятные будущие потребности, тренды и возможности.
• Умение сформулировать эти потребности, чтобы их понимала команда.
• Приспособление к новым условиям, которое ведёт за собой постоянное обучение и корректировку своих действий.
• Прозрачность принятия решений и открытость для обратной связи.

Ничто не длится вечно. Времена меняются, и компании меняются вместе с ними. Чтобы быть успешным предпринимателем, нужно уметь адаптироваться. Это умение особенно ценно во время кризисов, когда ситуация становится неопределённой и изменчивой, информации недостаточно, а реагировать требуется быстро.

❗️Чтобы принять верное решение в сложный период, нужна способность «отодвинуться» от обстоятельств, в которых вы оказались, и посмотреть на всё издалека. Такой приём помогает создать дистанцию между вами и ситуацией и понять, что происходит за пределами вашего обычного поля зрения.

Проблема в том, что создать эту дистанцию в кризисной ситуации часто кажется невозможным. Когда каждый день сталкиваешься с новыми трудностями, то полностью погружаешься в борьбу с ними и больше ничего не видишь. Но как раз тогда особенно важно не полагаться на старые подходы, а искать новые пути.


🙅‍♂️🇨🇳ИНВЕСТОР МАРК МОБИУС ЗАЯВИЛ, ЧТО НЕ МОЖЕТ ВЫВЕСТИ СВОИ ДЕНЬГИ ИЗ КИТАЯ. ПО ЕГО СЛОВАМ, КИТАЙСКИЕ ВЛАСТИ ОГРАНИЧИВАЮТ ОТТОК КАПИТАЛА, ВЫДВИГАЯ «БЕЗУМНЫЕ» ТРЕБОВАНИЯ

Он добавил, что не может получить разъяснения о том, почему правительство Китая ограничивает вывод денег. «Они ставят всевозможные барьеры.

Они не говорят: «Нет, вы не можете вывести свои деньги». Но они говорят: «Дайте нам все записи за 20 лет о том, как вы заработали эти деньги». Это безумие», — возмутился инвестор.

«У меня есть счет в HSBC в Шанхае. Я не могу вывести свои деньги. Правительство ограничивает отток денег из страны».

По его мнению, Китай «движется в совершенно другом направлении», чем то, которое заложил инициатор экономический реформ в стране Дэн Сяопин. «Теперь это правительство, которое покупает золотые акции в компаниях по всему Китаю.

Это значит, что они будут пытаться контролировать все эти компании. Не думаю, что это очень хорошая картина, когда вы видите, что правительство становится все более и более ориентированным на контроль в экономике».

Он рекомендовал инвесторам быть «очень, очень осторожными» при вложении в экономику КНР. При этом Мобиус рассказал, что расширяет свое присутствие на альтернативных рынках, таких как Индия и Бразилия.


⚠️💥🇺🇸 Нормально ли, что акции консолидируются после удачного начала года?

Похоже, что так оно и есть, когда S&P 500 растет более чем на 5% в январе. Исторически мы находимся в самом центре длительной консолидации.

Хорошей новостью является то, что средняя доходность за весь год составляла в среднем 22,9%.


💰🇷🇺 Российские банки добавят в свои приложения цифровые кошельки для цифровых рублей

Он же будет выпускать цифрорубли и планирует обеспечить «бесшовный» переход россиян на свою цифровую валюту.

Цифровой кошелёк у пользователя будет один, но доступ к нему будет из приложений разных банков.

При этом ЦБ позиционирует цифровой рубль как новое платежное средство, а не как замену депозитов, поэтому начислять проценты на остаток не будет, и хочет ввести лимиты на остатки по кошелькам.


Маркетинг без бюджета: 8 полезных инструментов

Часть 1.

1️⃣Ко-маркетинг;

Или ко-брендинг. Представляет собой обмен трафиком или клиентской базой между партнерами, имеющими сходную ЦА, но не являющимися конкурентами.

Примеры:

✔️взаимные email-рассылки в формате дайджестов и выделенных писем;
✔️взаимное участие в праздничных бонусах (размещение на странице с акциями от партнеров).
✔️обмен баннерами/статьями на сайтах, размещение в разделе «Партнеры»;
✔️взаимная раздача листовок со скидками в магазинах или офисах продаж;
✔️совместные розыгрыши, конкурсы в соцсетях и прочие активности;
✔️устные рекомендации продажниками компаний.

2️⃣Базовое SEO;

Это оптимизация сайта под требования поисковых систем. С учетом того, что в Google больше нет платных объявлений перед органической выдачей, SEO обрело новое дыхание.

Если у вас нет средств на профессиональные работы по оптимизации, можно поработать над базовыми моментами самостоятельно:

✔️проверьте наличие robots. txt и карты сайта (sitemap), а также SSL-сертификата (ссылка начинается с https);
✔️добавьте сайт в вебмастеры «Яндекс» и Google;
✔️убедитесь, что на страницах не дублируются мета-теги (title, description, keywords) и заголовок H1 (например, с помощью программы Screaming Frog SEO Spider);
✔️посмотрите, как сайт выглядит на разных устройствах — поисковые системы любят адаптивные сайты, которые правильно отображаются и на десктопе, и на мобильных гаджетах.

3️⃣Отзовики;

Большая часть потенциальных клиентов, которые ищут товары и услуги в интернете, изучает отзывы.

Не забывайте работать с отзовиками:

✔️всегда оперативно отвечайте клиентам: благодарите за позитивные отзывы и «разруливайте» негативные — в качестве извинения предлагайте скидки или бонусы;
✔️добавьтесь в качестве представителя компании в тех сервисах, где это возможно;
✔️попросите своих друзей и коллег оставить отзывы о вашей компании (но не одномоментно);
✔️стимулируйте клиентов оставлять отзывы о вас после покупки или заказа услуги: например, предлагайте скидку на следующий заказ или посещение.

4️⃣Доски объявлений;

Самые популярные в России — «Авито», «Юла» и «Из рук в руки». В регионах можно также найти локальные доски объявлений.

Разместите там свои товары и услуги, укажите УТП.

Как это работает: посетители смотрят объявления и пишут или звонят автору заинтересовавшего.

Посмотрите на объявления конкурентов, которые стоят выше в поиске. И не забывайте регулярно обновлять свои, чтобы не оказаться внизу списка. Конкуренция здесь высокая.

Если у вас ИП или ООО, сначала зарегистрируйтесь как физлицо, затем в настройках профиля перейдите по ссылке «Получить статус компании» и укажите реквизиты.

Пополните кошелек сервиса переводом со счета на любую сумму от 1 рубля.

Дождитесь результатов проверки профиля. Готово! Никаких ограничений для юрлиц нет. Лучше всего продаются техника и гаджеты, одежда, детские вещи.


2 инвестиционной стратегии в 2022 году

•
Баланс акций стоимости и акций роста.
⠀
Составляем портфель из активно растущих бизнесов и зрелых устойчивых компаний по дешевой цене.
Один из подходов к классификации акций — это условное деление их на бумаги роста и бумаги стоимости.

Они могут показывать различную динамику в зависимости от экономического цикла, монетарной политики центральных банков и индивидуальных особенностей самих эмитентов. Чтобы избежать ошибки и не угадывать тренды, можно сбалансировать портфель сразу двумя видами акций.

• Индексное инвестирование
⠀
Для ИИС подойдет ежемесячная покупка индексных фондов, которые уже сбалансированы и пропорционально диверсифицированы.

Для отслеживания рыночных тенденций можно использовать график соотношения двух соответствующих ETF: iShares S&P 500 Value ETF (IVE) и iShares S&P 500 Growth ETF (IVW). Рост индикатора указывает на опережающую динамику акций стоимости относительно акций роста и наоборот.


🌎🏦 МВФ не намерен запрещать BTC криптовалюты

Валютный фонд будет регулировать криптовалюты. В первую очередь МВФ хочет классифицировать все активы и разделить их на категории.


⚠️🇺🇸 VISA И MASTERCARD ОТКЛАДЫВАЮТ НОВЫЕ ПРИВЯЗКИ К BTC КРИПТОВАЛЮТЕ ДО ТЕХ ПОР, ПОКА РЫНОК КРИПТЫ НЕ УЛУЧШИТСЯ


🇬🇪 Биржа Binance объявила о партнерстве с грузинским платежным оператором CityPay

Теперь с помощью Binance Pay можно платить BTC криптой в более чем 600 заведениях, ресторанах, отелях и супермаркетах.


⚠️🇺🇸 S&P 500 находится выше 200 dMA (скользящей средней) в течение месяца - обычно такого не происходит на медвежьих рынках

История показывает, что акции никогда не поднимались выше 200 dMA больше чем на месяц, после медвежьей фазы, а затем снова достигали новых минимумов


✔️🏦ВЛАСТИ ЕС ДАЛИ ВТБ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ШАНС НА РАЗМОРОЗКУ АКТИВОВ

Евросоюз внес изменения в основной документ, регламентирующий разморозку активов. В пункте 5a, который был добавлен в текст, говорится, что компетентные органы государств-членов ЕС могут принять решение об освобождении активов на счетах Национального расчетного депозитария (НРД) при исполнении некоторых условий. Эти условия следующие:

👉средства или экономические ресурсы необходимы для распоряжения или передачи ценных бумаг
юридическому лицу, которое было учреждено в ЕС, а также сейчас или ранее контролировалось ВТБ;

👉процедура освобождения будет проведена до 24 июля 2023 года;

👉освобождение пройдет на основе операций, контрактов или других соглашений, заключенных с НРД или при его участии до 3 июня 2022 года.

Санкционный юрист Елена Рязанова пояснила, что фактически в регулирование добавлены новые основания для разблокировки, которых не было ранее. «Эти поправки не касаются уже поданных заявок. Они дают право подать новые со ссылкой на эти основания».

«Если европейская дочка или экс-дочка ВТБ имеет что-то зависшее в Euroclear из-за санкций НРД и обратится в бельгийское Казначейство за спецлицензией, то НРД разрешат отдать/разблокировать зависшее».


⛔️🏦ОПЕРАЦИИ С АЛЬФА-БАНКОМ, "ТИНЬКОФФ" И РОСБАНКОМ НУЖНО БУДЕТ ЗАВЕРШИТЬ К 26 АВГУСТА 2023 ГОДА

Также ЕС ввёл отдельный блок санкций в отношении ЧВК «Вагнер», в который включены 11 физлиц и 7 организаций.


Из регионального маткапитала можно обналичить часть средств

📌Условия получения и использования материнского капитала каждый регион разрабатывает самостоятельно.

Основные цели использования:
🔹улучшение жилищных условий,
🔹приобретение автомобиля,
🔹получение образования и другое - в зависимости от региона.

❗️А в некоторых регионах, у семей есть возможность каждый год получать часть средств в наличной форме.

☝️Размер такой выплаты зависит от региона.

Выплату можно оформить:⤵️
🔸в отделе соцзащиты
🔸через портал Госуслуг


✍️7 ошибок компаний, которые приводят к увольнениям

1️⃣Отсутствие признательности;

Люди проводят много времени на работе. Если они чувствуют, что их не ценят, это постепенно истощает их энергию и желание прикладывать максимум усилий.

💬«Когда сотрудники чувствуют подлинную связь со своим руководителем, своей должностью и организацией, они активнее взаимодействуют и общаются, а также более вовлечены», — объясняет Дебби Муно, управляющий директор Genos North America.

2️⃣Несправедливость и фаворитизм;

Люди ожидают, что стандарты продвижения по службе и правила поведения будут в равной степени применяться ко всем.

В результате корпоративные культура становится токсичной, что приводит к утечке кадров.

3️⃣Недостаток автономии;

Для получения удовлетворенности от работы нам необходима возможность влиять на нее.

Лучшие результаты получаются, когда руководство доверяет команде и может рассчитывать, что она справится с ней.

4️⃣Отсутствие интереса к увлечениям сотрудников;

Игнорируя интересы и сильные стороны команды, компания не только упускает возможность их использовать, но и отчуждает сотрудников.

Через некоторое время сотрудники обратят внимание на другие компании, в которых на первый план ставятся интересы команды.

5️⃣Дежурная благодарность;

Некоторые организации регулярно проводят День благодарности сотрудникам, чтобы поощрить их и отметить их заслуги.

Проблема в том, что не все обладают одинаковыми навыками и вносят равный вклад. И такой подход может разочаровать тех, кто прикладывает больше усилий.

Очень важно не только признавать заслуги людей, но и делать это в той форме, которая придется им по душе.

6️⃣Отсутствие смысла;

Хорошо известно, что миллениалы хотят чувствовать, что их работа имеет смысл, а они меняют мир.

Это было важно и для предыдущих поколений, но они были готовы довольствоваться меньшим.

Чтобы избежать ошибки, стоит сформулировать видение и поделиться им с сотрудниками, чтобы они понимали, какое значение будет иметь их вклад.

Каждому хочется испытывать гордость за свою работу и организацию, ради которой он трудится.

7️⃣Нехватка развлечений;

В предыдущие десятилетия идея о том, что работа должна приносить удовольствие, привела бы руководителей в ужас.

Работа есть работа, и считалось, что сотрудники будут развлекаться за ее пределами.

С тех пор мы пришли к пониманию того, что немного веселья — отличный способ взбодрить людей, снять стресс, а, главное, дать им причину стремиться на работу.

Когда веселье на рабочем месте не только разрешается, но и поощряется, команда чувствуют себя более расслабленной, настроена на сотрудничество и лучше мотивирована.


✍️7 ошибок компаний, которые приводят к увольнениям

1️⃣Отсутствие признательности;

Люди проводят много времени на работе. Если они чувствуют, что их не ценят, это постепенно истощает их энергию и желание прикладывать максимум усилий.

💬«Когда сотрудники чувствуют подлинную связь со своим руководителем, своей должностью и организацией, они активнее взаимодействуют и общаются, а также более вовлечены», — объясняет Дебби Муно, управляющий директор Genos North America.

2️⃣Несправедливость и фаворитизм;

Люди ожидают, что стандарты продвижения по службе и правила поведения будут в равной степени применяться ко всем.

В результате корпоративные культура становится токсичной, что приводит к утечке кадров.

3️⃣Недостаток автономии;

Для получения удовлетворенности от работы нам необходима возможность влиять на нее.

Лучшие результаты получаются, когда руководство доверяет команде и может рассчитывать, что она справится с ней.

4️⃣Отсутствие интереса к увлечениям сотрудников;

Игнорируя интересы и сильные стороны команды, компания не только упускает возможность их использовать, но и отчуждает сотрудников.

Через некоторое время сотрудники обратят внимание на другие компании, в которых на первый план ставятся интересы команды.

5️⃣Дежурная благодарность;

Некоторые организации регулярно проводят День благодарности сотрудникам, чтобы поощрить их и отметить их заслуги.

Проблема в том, что не все обладают одинаковыми навыками и вносят равный вклад. И такой подход может разочаровать тех, кто прикладывает больше усилий.

Очень важно не только признавать заслуги людей, но и делать это в той форме, которая придется им по душе.

6️⃣Отсутствие смысла;

Хорошо известно, что миллениалы хотят чувствовать, что их работа имеет смысл, а они меняют мир.

Это было важно и для предыдущих поколений, но они были готовы довольствоваться меньшим.

Чтобы избежать ошибки, стоит сформулировать видение и поделиться им с сотрудниками, чтобы они понимали, какое значение будет иметь их вклад.

Каждому хочется испытывать гордость за свою работу и организацию, ради которой он трудится.

7️⃣Нехватка развлечений;

В предыдущие десятилетия идея о том, что работа должна приносить удовольствие, привела бы руководителей в ужас.

Работа есть работа, и считалось, что сотрудники будут развлекаться за ее пределами.

С тех пор мы пришли к пониманию того, что немного веселья — отличный способ взбодрить людей, снять стресс, а, главное, дать им причину стремиться на работу.

Когда веселье на рабочем месте не только разрешается, но и поощряется, команда чувствуют себя более расслабленной, настроена на сотрудничество и лучше мотивирована.


Основатель всегда прав?

Иногда начинающие предприниматели склонны преувеличивать значимость проблемы, которую они решают. Из чувства важности продукта возникает чувство собственной важности.

В этом случае у основателя появляется ощущение, что он лучше других знает, как решить проблему. Стоит ли говорить, что это не так?

Никогда не стройте бизнес на собственных ощущениях. Даже если у вас хорошо развита предпринимательская чуйка, всегда подкрепляйте её исследованиями, анализом рынка, общением с клиентами и тестированием гипотез.

❗️Хвастовство — это не повод для уважения, тогда как смирение и усердная работа могут открыть перед вами все двери


Мнение, что учиться необязательно

Наиболее успешные предприниматели — это те, кто постоянно находится в поисках новых знаний. Поэтому всегда обращайте внимание на новые курсы, общайтесь с более опытными людьми и наслаждайтесь обучением в любом виде.

❗️Учиться никогда не поздно


Плохое управление инвесторами

Как основатель вы должны управлять инвесторами. Вы, конечно, должны прислушиваться к их мнению, но нельзя позволять им управлять компанией. Если они настолько хорошо знают что делать, почему они сами не запускают новый бизнес?

Насколько сильно вы зависите от инвестора определяется вашей долей в компании. Пока все идет гладко они могут вам не мешать. Но в бизнесе не всегда все складывается хорошо. Слишком много успешных проектов потопили сами инвесторы. Наверное, самый яркий пример фатальное для корпорации Apple решение совета директоров уволить Стива Джобса.

❗️Отношения с людьми помогают двигаться вперед и в карьере, и в жизни


🇨🇳Что будет с курсом юаня в марте

«Курс юаня к рублю будет находиться в границах, которые определены кросс-курсами к доллару и евро.

На курс юаня сейчас определяющее влияние оказывают опережающие темпы восстановления экономики КНР после снятия ковидных ограничений и периодически возникающая конфронтационная риторика официальных лиц в рамках торговой войны между США и КНР», — рассказал финансовый аналитик УК «Открытие» Олег Федорович.

Для китайской валюты на Московской бирже существенным фактором остается бюджетное правило. «На этапе волны роста всех иностранных валют юань также укрепляется против рубля, и сопротивлением видится область ₽11.

Но когда рынок двинет в обратную сторону, а рубль начнет возвращать потери, юань рискует падать быстрее всех. Добавка к предложению валюты от ЦБ по заказу Минфина будет существенная», — предупредил эксперт по фондовому рынку «БКС Мир инвестиций» Михаил Зельцер.

По мнению Зельцера, курс юаня в марте может достигнуть ₽10,5, а в среднесрочной перспективе опуститься до ₽10 за юань.

Главный аналитик ПСБ Денис Попов прогнозирует, что курс юаня к рублю снизится до ₽10–10,5.

Показано 20 последних публикаций.

1 803

подписчиков
Статистика канала