Бизнес в цифрах

Провел на этой неделе серию лекций про привлечение финансирования и получил неожиданный для себя результат - отговорил двоих участников от инвестиций.

Подробности в аудио 👆

Отдать долю инвестору = отдать бесконечную будущую доходность. Не всегда инвестиции - единственный вариант для масштабирования.

Если вам надо помочь придумать как комбинировать разные источники, более сложные схемы, облигации, акционирование и другие варианты, которые могут оказаться намного выгоднее для вашего бизнеса – оставляйте комментарии, моя помощница с вами свяжется.

Сегодня сложная задача. Мне нужно прочитать серию лекций, а в апартаментах нет Wi-Fi, в кафешках, где есть интернет, нет розеток, а где есть розетки, Wi-Fi плохой.

Взял в аренду электрогравел (впервые попробую что это такое) и поеду в ближайший коворкинг, до которого целых 15 километров.
Кажется, тут не задумывались, что серферам будет нужно работать)

Привет!

Приехал сюда серфить и только сегодня наконец первый раз за 8 дней пойду на океан кататься 🏄🏻‍♂️

Моя цель в беге - 100 км в месяц.

За первую половину июня я пробежал почти ничего. Поэтому я решил, что в оставшиеся дни месяца буду бегать по 5-8 км в день. Я все же справился, сделал в итоге 101,5 км.

Чтобы не повторять июнь, сейчас я бегаю хотя бы через день для выполнения того же плана. Да и вид вокруг в этом помогает, напоминает Юрмалу. Мне очень нравилось там бегать - прохладно, море, солнце, легко можно было пробежать по пляжу 20 км.

Буду стараться сделать свою плановую сотку)
Как думаете, набегаю?

Всем привет!

Звук в видео немного сдуло ветром, поэтому дублирую текстом.

Сказал, что вернулся и снова пропал на месяц, потому что куча работы не отпускает)
Сейчас приехал на отдых в супер красивое место - это океан во Франции. Планировал особо ничего не делать, а только серфить, но как всегда не получается.

За то время, что меня тут не было, я нашел решение проблемы с резко подорожавшими лидами для онлайн школы. На эту обходную стратегию нужно много-мнооооого денег. В презентации я прошу фантастическую сумму 1 млрд.руб.

Я три недели готовил презентацию с партнерами. Отправил ее позавчера трем потенциальным инвесторам, и один из них уже согласился дать 250 млн. на тест гипотезы.

Рассказать, что за гипотеза? Есть предположения?

Почему я был удивлен и разочарован, когда пошел за инвестициями?

Сумма требовалась достаточно большая. И знакомые частные инвесторы такой суммой не хотели рисковать. Они не понимали ни проект, ни аудиторию. По их воспоминаниям из старых голливудских фильмов — все сёрферы бедные, никто не будет платить за катание.

Я показывал им сколько сейчас стоит кататься и статистику про средний доход сёрфера — это люди среднего возраста с доходом в разы выше медианного для штатов, например. И все равно мне очень тяжело верили.

В этом и было большое разочарование, что я верю, у меня есть факты, как все растёт, как продаются дорогие катера, строятся дорогущие парки, но убедить не мог.

А с теми фондами и инвесторами, которые вкладываются в традиционный бизнес (гостиницы, фитнес и т.д.), получилась другая ситуация. Сумма для них была даже небольшой, тут нужно меньше денег, чем на большую гостиницу. Но для них были очень большие риски. Соотношение необходимой суммы к их вере, что это получится, было большое. Они честно говорили:

Слушай, тема, наверное, прикольная, здорово, что ты тоже горишь идеей, занимаешься, помогаешь. Но, блин, мы не верим.

На тот момент у нас были только расчёты, исследование рынка и совсем небольшой прототип. И мы искали деньги на то, чтобы сделать либо полноразмерную установку, либо сразу парк, в котором и установка для катания, и домики для проживания, рестораны.

Один из моих партнеров хорошо разбирается в отелях для серферов. У него один из отелей на Бали до пандемии был ТОП-1 в TripAdvisor. И часто нам пытались выкрутить проект.

Зачем вам эта история с волной? Давайте просто делать отели для сёрферов.

И на возражения, что это — не то: у отеля меньше доходность, дольше окупаемость, в целом нет инновационности и не зажигает, люди, наоборот, перетягивали нас в эту сложную консервативную историю.

В следующий раз расскажу, как же мы решили действовать, чтобы разорвать этот замкнутый круг, когда:

✖️ одни не верят и у них нет столько денег;
✖️ а у других, есть достаточно денег, но они не верят в инновационную часть и склоняют нас в обычную историю открытия отелей или школ для сёрферов.

Голосов за то, как я вписался в проект Сёрфинити было больше, поэтому рассказываю.

Я люблю кататься на разных водных досках - вейк, кайт и т.д.
Когда лет 15 назад в Москве появилась первая лебёдка для вейкборда, установленная в бассейне (можно было кататься даже зимой в закрытом бассейне), я стал туда регулярно ездить. Там же и познакомился с человеком, который это сделал.

Игорь тогда занимался обслуживанием и монтажом чужих лебёдок, а позже уже перешёл к производству собственных кольцевых и реверсивных лебёдок для вейкбординга. Игорь сочетает в себе хорошего спортсмена и гениального инженера. Он сам отлично катается и придумывает, как сделать и запустить какое-нибудь классное место.

Мы с ним какое-то время поддерживали общение, Игорь иногда обращался ко мне с вопросами по бизнесу. Потом общение прервалось. А спустя время он появился, говорит:

Слушай, а ты же разбираешься в финансах. Мы тут там с партнёром придумали классную штуку, как сделать волну искусственную. Нам нужна финмодель для инвесторов.

Я стал вникать, разбираться, помог им сделать первую финмодель. И настолько во все это поверил, что это может быть хорошим, классным бизнесом, что сам присоединился к проекту.

Для меня это супер признаки того, что у проекта очень хороший потенциал:

✔️ есть спрос
✔️ спрос растет по всему миру
✔️ прорывная технология, которая позволяет это все делать радикально дешевле (примерно в 10 раз), быстрее монтировать, быстрее запускать парк.

❓ Как вы думаете, что я сделал?

Ниже будут варианты, проверьте свою интуицию)
А завтра я прокомментирую.

Решено! Делаем реалити

🔜 Буду показывать и рассказывать, как я привлекаю инвестиции в проект. Это реальный сектор, не IT и не образование.

Каждую неделю ждите от меня отчеты, что мы сделали. Буду спрашивать ваши советы, вы сможете наблюдать, как происходит процесс привлечения инвестиций.

Позже расскажу, какой проект меня настолько привлек, что я вписался. А вы пока пишите в комментариях свои предположения 👇