Зачем производственной или B2B компании заниматься контентом?

За 2 года непрерывной качественной работы с контентным маркетингом в компании Bering Yachts мы получили следующие результаты:

✔️ Охваты и систематический выпуск качественного контента превратили соцмедиа производственной компании в медиа на уровне рыночных изданий
Мы сопоставили наши показатели по охвату и базе подписчиков с основными международными отраслевыми медиа.
Выяснилось, что мы обходим их по охватам на YouTube и по количеству получателей печатного глянца.
Это сподвигло нас выделить медиа в отдельную компанию и сделать её отдельным профит-центром.

Что это даёт:
· Монетизация контента: продажа рекламных интеграций партнёрам (производители оборудования, навигационных систем, страховщики)
· Новый источник дохода: медиа приносит 15-20% дополнительной выручки к основному бизнесу
· Снижение стоимости маркетинга: собственное медиа окупает себя и приводит лиды в основной бизнес

✔️ Особые условия сотрудничества и участия в выставках
Когда компания сама по себе является трафик-мейкером и имеет вес в медиапространстве, сотрудничество с ней становится более интересным для организаторов выставок, конференций и партнёров.

Как бонус мы имеем:
· Оптимизация бюджета на выставки: экономия в 10 раз по сравнению с классической оплатой стенда
· Приглашения на закрытые мероприятия и нетворкинг-сессии для ключевых игроков индустрии

✔️ Снижение стоимости лида и повышение качества входящих обращений
· Лиды из контента уже прогреты: они смотрели 10-15 видео, читали статьи, знают бренд
· Цикл сделки короче на 30-40%
· Конверсия в продажу выше на 50%: из 20 лидов → 11 сделок vs классические 6-7 сделок

С тебя лайк, с меня — продолжение поста)