🥰 Как думаете, что люди покупают чаще: консультации или решения?
Правильно. Решения 😌
А теперь угадайте, что вы упорно продолжаете продавать?
Консультации 🤦🏼♀️
И я вот сижу, смотрю на рынок и не понимаю, что не так с людьми, которые называют себя экспертами, но упорно продают воздух.
«Диагностика», «разбор», «консультация» в 99% случаев человеку вообще непонятно,что с ним будет после этого вашего “разбора”.
Вы продаёте процесс, а не результат. А процесс никому не нужен, запомните.
Люди не хотят консультацию. Люди хотят понять, что изменится в их жизни после неё.
🫢 Не продавайте 60 минут консультации
Продавайте “ясность, направление и уверенность после этих 60 минут”.
🫢 Не продавайте разбор
Продавайте “ощущение, мол, теперь я понимаю, как действовать”.
🫢 Не продавайте диагностику
Продавайте “переход от хаоса к системе”.
Признавайтесь, часто продаете процесс или все таки делаете акцент на результате?
Помните, пока вы продаёте консультации, другие продают результаты и зарабатывают в десять раз больше, просто потому что умеют объяснить, что человек получает, когда платит им деньги.
И нет, это не маркетинговая уловка. Это уважение к своей работе, к времени и к клиенту 💔
Правильно. Решения 😌
А теперь угадайте, что вы упорно продолжаете продавать?
Консультации 🤦🏼♀️
И я вот сижу, смотрю на рынок и не понимаю, что не так с людьми, которые называют себя экспертами, но упорно продают воздух.
«Диагностика», «разбор», «консультация» в 99% случаев человеку вообще непонятно,что с ним будет после этого вашего “разбора”.
Вы продаёте процесс, а не результат. А процесс никому не нужен, запомните.
Люди не хотят консультацию. Люди хотят понять, что изменится в их жизни после неё.
🫢 Не продавайте 60 минут консультации
Продавайте “ясность, направление и уверенность после этих 60 минут”.
🫢 Не продавайте разбор
Продавайте “ощущение, мол, теперь я понимаю, как действовать”.
🫢 Не продавайте диагностику
Продавайте “переход от хаоса к системе”.
Признавайтесь, часто продаете процесс или все таки делаете акцент на результате?
Помните, пока вы продаёте консультации, другие продают результаты и зарабатывают в десять раз больше, просто потому что умеют объяснить, что человек получает, когда платит им деньги.
И нет, это не маркетинговая уловка. Это уважение к своей работе, к времени и к клиенту 💔