ВОРОНКА ИЛИ СМЫСЛ?
Сегодня слово "воронка"звучит так часто, что начинает казаться, будто это не инструмент, а обязательный ритуал, без которого бизнес просто не имеет права на существование, даже если внутри этой конструкции давно нет ни логики, ни смысла, ни ответа на вопрос - зачем человеку вообще туда заходить
Все говорят о шагах, этапах, цепочках, касаниях, но почему-то почти никто не говорит о том, что именно должно произойти в голове у человека между первым прочитанным постом и моментом, когда он принимает решение действовать, а не просто пролистывает дальше
И в этот момент я всегда думаю об одном и том же. Проблема не в том, что у людей нет воронки. Проблема в том, что у них нет мысли, которую эта "воронка" должна провести.
Особенно это видно в продающей части, где вместо ясной позиции и собранного смысла начинается топтание на месте, будто вы сами до конца не уверены, что ваш продукт - это решение, а не просто ещё один вариант «попробовать»
Люди не покупают в конце воронки, они покупают в тот момент, когда вдруг понимают, что продолжать жить в старой логике становится дороже, чем сделать шаг в новую, даже если этот шаг пока кажется непривычным 🤌
И если этот момент в контенте не создан, никакие этапы, тайминги и прогревы не сработают, потому что решение не рождается, а значит, и покупке просто не из чего появиться
По моему опыту, работают не воронки как структура
Работает контент, в котором каждая мысль усиливает предыдущую, постепенно сдвигая точку восприятия, пока человек сам не начинает видеть то, чего раньше не замечал.
Всё остальное - это попытка компенсировать отсутствие смысла формой
И вот здесь предлагаю остановиться и подумать ❓❓❓❓
Когда человек читает твой контент, что именно с ним должно произойти?
В какой точке он должен перестать быть просто читателем и начать внутренний диалог с собой?
И есть ли в твоей "воронке" этот момент, где оставаться «как раньше» становится уже неудобно?
Если ответа нет возможно, дело не в шагах, этапах и ваших воронках
Возможно, дело в том, что смысл так и не был собран 💯
Сегодня слово "воронка"звучит так часто, что начинает казаться, будто это не инструмент, а обязательный ритуал, без которого бизнес просто не имеет права на существование, даже если внутри этой конструкции давно нет ни логики, ни смысла, ни ответа на вопрос - зачем человеку вообще туда заходить
Все говорят о шагах, этапах, цепочках, касаниях, но почему-то почти никто не говорит о том, что именно должно произойти в голове у человека между первым прочитанным постом и моментом, когда он принимает решение действовать, а не просто пролистывает дальше
И в этот момент я всегда думаю об одном и том же. Проблема не в том, что у людей нет воронки. Проблема в том, что у них нет мысли, которую эта "воронка" должна провести.
Особенно это видно в продающей части, где вместо ясной позиции и собранного смысла начинается топтание на месте, будто вы сами до конца не уверены, что ваш продукт - это решение, а не просто ещё один вариант «попробовать»
Люди не покупают в конце воронки, они покупают в тот момент, когда вдруг понимают, что продолжать жить в старой логике становится дороже, чем сделать шаг в новую, даже если этот шаг пока кажется непривычным 🤌
И если этот момент в контенте не создан, никакие этапы, тайминги и прогревы не сработают, потому что решение не рождается, а значит, и покупке просто не из чего появиться
По моему опыту, работают не воронки как структура
Работает контент, в котором каждая мысль усиливает предыдущую, постепенно сдвигая точку восприятия, пока человек сам не начинает видеть то, чего раньше не замечал.
Всё остальное - это попытка компенсировать отсутствие смысла формой
И вот здесь предлагаю остановиться и подумать ❓❓❓❓
Когда человек читает твой контент, что именно с ним должно произойти?
В какой точке он должен перестать быть просто читателем и начать внутренний диалог с собой?
И есть ли в твоей "воронке" этот момент, где оставаться «как раньше» становится уже неудобно?
Если ответа нет возможно, дело не в шагах, этапах и ваших воронках
Возможно, дело в том, что смысл так и не был собран 💯