Chief Innovation Channel

▶️ Мы с Акселератором ВТБ запускаем исследование российского финтех-рынка — рассмотрим его показатели, тренды и ключевых игроков. Ваша компания работает в сфере финтеха? Примите участие в нашем исследовании. Для этого нужно подать заявку до 14 августа по ссылке.

«Компании уже активно экспериментируют с искусственным интеллектом, но отдельные инструменты сами по себе не меняют продуктовую работу. Важно понять, в какие процессы их можно встроить, какие задачи действительно стоит передать ИИ и как оценивать результат. Вместе с командой Ростелекома мы постарались создать максимально практичный формат, после которого участники смогут применять полученные подходы в своей ежедневной работе».

Анна Русакова, директор Центра корпоративных инноваций и продуктового развития «Акселератора ФРИИ»

Кто входит в состав продуктовой функции, какие метрики и практики используют команды — наше исследование дает ориентиры! Благодаря этому документу, вы сможете сравнить свою компанию с рынком и принимать решения, опираясь на данные.

Наши участники забирают с собой новые инструменты и подходы! Это то, для чего мы работаем.

Скоро вернемся с инсайтами! Расскажем, как не делать то, что не нужно, и экономить ресурсы с помощью продуктового подхода.

— Нам, как стратегу, интересен стартап, с состоявшимися продуктом, командой и устойчивой бизнес-моделью. Мы смотрим на потенциал роста, а также можем ли мы помочь компании вырасти. Что касается денег, речь идет о диапазоне от 100 млн до 1,5 млрд рублей (до 5 млрд рублей в отдельных случаях).

Муслим Сатыбалдиев, директор департамента развития цифрового бизнеса ПАО «Ростелеком»

— Мы заключали сделки от 50 млн до десятков млрд рублей. Стадия развития проекта не важна. Я бы выделил два сценария. Первый — мы покупаем стартап для оптимизации одного из своих процессов. Если ребята придумали классную технологию, мы, не раздумывая, выкупим такой бизнес за 50 — 100 млн рублей. Даже если это будет микростартап без прибыли. Второй сценарий — мы заключаем сделку, чтобы усилить наш бизнес, выйти на рынок с новым продуктом и заработать на этом. Здесь речь идет о компаниях уже другого масштаба (Авто.ру — хороший пример).

Виктор Поздняков, руководитель направления стратегических инвестиций Т-Банка

— Нам интересен готовый продукт с успешной бизнес-моделью. Размер проекта не имеет значения. Мы покупаем и стартапы на ранних стадиях за несколько млрд рублей, и бизнесы, которым много лет, — за несколько сотен млн рублей.

Артем Скамейкин, директор по корпоративному развитию Яндекса

— Мы консервативно подходим к оценке компаний: 2-3 годовых EBITDA — это сумма, которую мы готовы обсуждать, когда речь идет об устойчивом бизнесе. При этом наша цель — расти вместе с фаундером. Поэтому в первую очередь мы ориентируемся на свободный денежный поток. Обычно даем оценку до 5 годовых денежных потоков.

Муслим Сатыбалдиев, директор департамента развития цифрового бизнеса ПАО «Ростелеком»

— Наш бенчмарк для оценки растущих прибыльных компаний — 7 годовых прибылей. Пока не зарабатываете? Будьте готовы продавать обещания. Earn-out — это то, что помогает сойтись. Прибыли пока нет, но вы уверены, что заработаете миллиарды? Мы готовы купить в Earn-out, и если все получится, заплатить много денег.

Виктор Поздняков, руководитель направления стратегических инвестиций Т-Банка