ClubFirst новости

Пригласить партнера в новый проект значит договориться не только о том, кто что делает, но и о том, какая часть общего результата достанется каждому. А вклад одного без другого бывает трудно даже оценить.

Алексей Метельков, основатель AM GROUP и ювелирной фабрики «АЛЬКОР», рассказал, как сам решал этот вопрос: предложил будущему партнёру 20%, оставил себе 80%, и вместе они построили новый бизнес. А участникам CLUBFIRST предложил другую задачу: как поделить репку, которую посадил один, а вытащили все вместе?

Так на «Диалоге от Первого лица» личная история стала поводом для общего обсуждения. Разговор вела Юлия Энхель – участница и амбассадор клуба, основатель ENHEL Group. Обсуждали партнёрство, собственные ограничения и решения, для которых никогда не бывает достаточно информации.

Собрали шесть мыслей из этого разговора.

1️⃣ Иногда «сойти с дистанции» значит «найти новый путь»

Строя новый бизнес, Метельков понял, что прежних сил недостаточно, и пригласил партнера, предложив ему 20%. Цель осталась прежней, но изменился способ к ней прийти.

2️⃣ Доли обсуждают до того, как «выросла репка»

Пока результата нет, вклад каждого кажется очевидным. Когда появляется то, что можно делить, у партнеров могут возникнуть разные версии справедливости – поэтому договоренности лучше закреплять заранее и лучше всего на бумаге.

3️⃣ Собственник не видит себя на 360 градусов

Даже хорошо зная свой бизнес, человек смотрит на него из одной точки. Сильное окружение позволяет замечать слепые зоны и показывает то, что изнутри не видно.

4️⃣ Если рынок уменьшился, это не значит, что он исчез

На одной из встреч с Ицхаком Адизесом разговор о кризисе повернулся от страха к масштабу: если рынок сократился на 70%, в нём всё ещё осталось 30%. Вопрос уже не в том, «есть ли рынок», а в том, за какую его долю способна бороться компания.

5️⃣ Ещё один процент уверенности может стоить слишком дорого

Чтобы принять очередное решение в бизнесе, нужно собрать довольно много информации. Но переход от 78% точности решения к 79% требует огромного количества новых данных. В какой – то момент поиск информации перестает улучшать выбор и начинает его откладывать. Остается только решиться и действовать, а не ждать еще 1%.

6️⃣ Выбор начинается раньше, чем кажется

Защищая проект ресторана, Метельков показал три концепции, чтобы их можно было сопоставить. Благодаря тщательной подготовке вариантов выбрали тот, который нравился и Алексею. Тот, кто формирует набор вариантов, уже задает рамку разговора, но и отвечает за её честность.

А какое решение вы сейчас откладываете: найти опору, договориться с партнёром или перестать ждать ещё одного процента уверенности?

Почему медиация должна стать частью российской деловой культуры

В 2024 году в России было подано 42 млн исков. Почти столько же, сколько в Китае – 46 млн. Только население Китая примерно в десять раз больше.

В пересчёте на 100 человек разница ещё нагляднее: Россия – 29 исков, США – 21, Китай – 3. При этом медиативные процедуры в российской судебной системе используются крайне редко.

Почему при столкновении интересов мы настолько часто приходим к противостоянию – и что должно измениться, чтобы способность договариваться стала естественной компетенцией лидера?

Об этом говорили на конференции «Будущее здесь», посвящённой 20-летию Школы управления СКОЛКОВО. В панельной дискуссии вместе с сооснователем CLUBFIRST Максимом Карповым участвовали Гор Нахапетян – сооснователь Школы управления СКОЛКОВО и почётный профессор бизнес-практики, Александр Аузан – декан экономического факультета МГУ, Светлана Миронюк – профессор и проректор Школы управления СКОЛКОВО.

Модерировала дискуссию бизнес-медиатор Милана Джиджоева – основатель Академии партнёрства и сооснователь Клуба медиации и партнёрства выпускников СКОЛКОВО.

Один из барьеров лежит в самой культуре отношения к конфликту. Сложные вопросы откладываются, несогласие может восприниматься как неуважение, а готовность изменить позицию – как слабость или потеря лица. В результате противоречие успевает перерасти в борьбу за победу раньше, чем стороны начинают искать решение.

При этом исторически российская предпринимательская культура знала другую практику. Ещё в XIX веке купцы при возникновении споров сами выбирали посредников и зачастую добровольно принимали их решения, не доводя дело до суда. Сохранение торговой репутации и отношений имело самостоятельную ценность.

рассказал Максим Карпов.

Сегодня эта логика постепенно получает современную институциональную форму. Экспертная группа «Культура медиации» в рамках АСИ объединила носителей практик Сбера, «Газпром нефти», РСПП, ФНС и CLUBFIRST / Consensus Hub, чтобы работающие механизмы созидательного разрешения споров распространялись шире.

Пожалуй, здесь и проходит одна из важных границ современного лидерства: наличие силы даёт возможность давить. Культура партнёрства определяет, как этой силой пользоваться.

«С дисконтом» ещё не значит «выгодно»: практический опыт инвестирования в pre-IPO

Предложение купить акции компании до IPO может выглядеть убедительно: цена ниже последнего раунда, посредник обещает перспективу роста. Иван Захаров, участник CLUBFIRST, частный инвестор и бывший финансовый директор крупного продовольственного ретейл-холдинга, знает и другую сторону таких сделок. У него за плечами более 220 IPO и 50 pre-IPO.

На встрече «НЕрандом кофе» Иван разбирал удачные и неудачные вложения, в том числе решения, которые сегодня пересмотрел бы. По его опыту, насторожиться стоит, если:

🚩 Торопят с ответом. Срок действительно может быть ограничен. Но если из-за спешки вам не дают разобраться в условиях, это повод остановиться.

🚩 Не могут объяснить, что именно вы покупаете. Какие права вы получите, через какую структуру будете владеть активом, есть ли у других инвесторов преимущество перед вами? На эти вопросы должны быть понятные ответы.

🚩 Ссылаются на скидку, не раскрывая полную цену. Дисконт к последнему раунду не показывает, сколько за акции заплатил посредник и какую наценку добавил при продаже вам.

🚩 Не показывают все комиссии. Платежи на входе и последующих этапах уменьшают итоговую доходность. Их размер лучше выяснить заранее.

🚩 Просят перевести деньги до получения документов. Или направляют платеж юрлицу, которое прежде не фигурировало в предложении.

У Ивана был и ещё один урок: даже удачную инвестицию нельзя быстро превратить обратно в деньги, если акции заблокированы для продажи. Поэтому перед сделкой важно понимать не только возможную доходность, но и когда и на каких условиях из неё можно выйти.

Культурный октябрь 🎭

Октябрь – отличное время, чтобы насладиться культурной программой и найти вдохновение.

Мы подготовили для вас подборку культурных мероприятий в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге — ключевых городах присутствия делового сообщества CLUBFIRST.

В деловой жизни мы часто измеряем качество встреч пользой, которую они дают. Но даже в бизнес-среде есть встречи, которые несут и другую ценность – быть источником радости.

Радости, которая не должна превращаться в полезный контакт или партнерство. Иногда достаточно оказаться среди людей, с которыми хочется разделить хороший вечер.

В первую неделю сентября мы открыли деловой сезон нашей вечеринкой на веранде CLUBFIRST: встретились, чтобы обменяться новостями, поговорить, потанцевать, спеть в караоке – и просто провести время вместе, в своем кругу. А еще чтобы вручить грамоты одноклубникам, которые присоединились к CLUBFIRST почти на самом старте сообщества и вместе с нами пишут его историю, разделяют его ценности и поддерживают атмосферу доверия.

Такие вечера напоминают: сообщество живет не только в содержательных разговорах и деловой повестке. И, возможно, именно в этом проявляется одна из важных сторон наполненной жизни – иметь рядом людей, с которыми хорошо не потому, что вас что-то объединяет в данный момент, а потому, что вы уже стали частью общей истории.

Преемственность начинается задолго до передачи бизнеса.

Когда собственник думает о будущем компании, разговор часто сводится к активам и структуре владения. Но русские предприниматели ХIХ века смотрели на задачу иначе: наследникам переходил не только бизнес, но и семейные правила, традиции и репутация, которую создавали десятилетиями.

В CLUBFIRST вопросы преемственности участники обсуждают в закрытом клубе «Семейный капитал». В сентябре встреча прошла в Музее предпринимателей, меценатов и благотворителей, чтобы узнать, как воспитывали наследников Прохоровы, Рябушинские, Морозовы, Третьяковы и Мамонтовы и какие практики стоит «забрать» в наше время.

Подобно тому, как в сообществе предприниматель постоянно калибрует свою картину мира через опыт одноклубников, так и клуб «Семейный капитал» создает пространство для обсуждения с людьми, для которых этот вопрос тоже является частью их собственной семейной и предпринимательской реальности. Пространство, где можно сравнивать подходы, рассказывать о своих сомнениях, смотреть на привычные решения глазами других бизнесменов.

В этом и есть особая ценность разговора между равными: вам не предлагают готовую модель, но именно опыт другой семьи – и даже целых семейных династий – может помочь точнее сформулировать то, что хочется сохранить в своей.

«Самое важное, что ты можешь получить в сообществе, – это преодоление твоего хрустального потолка. Потому что успех рождает, комнату из зеркал».

Чем успешнее предприниматель, тем сложнее заметить собственные ограничения. То, что однажды привело к результату, постепенно становится привычной системой решений – и начинает определять границы возможного.

В новом видео Ильдар Шайхутдинов и Максим Карпов смотрят на ценность предпринимательского сообщества с двух сторон – участника и сооснователя – и разбираются, зачем оно на самом деле бизнесмену.

Сильное окружение нужно не только для новых контактов или доступа к знаниям. Его ценность – в постоянном столкновении с другими способами думать и действовать. Иногда, чтобы увидеть собственный следующий шаг, достаточно просто наблюдать за человеком, который уже добился многого, но решает задачи совершенно иначе.

Сообщество сокращает путь к людям, опыту и доверию, но что еще важнее – создает среду, в которой можно пересматривать собственные «правильные ответы» и формировать новый уровень мышления.

Смотрите диалог Ильдара и Максима по ссылке – возможно, он поможет по-новому посмотреть на собственное окружение.