БОГ РАССЫЛКИ или КАК НЕ НАДО ДЕЛАТЬ РАССЫЛКУ
Дело было еще летом 2024 и я искала подарок кому-то из близких на день рождения. Гуля по интернету я нашла студию портретов и я решила, что это хорошая идея.
Было заметно, что со мной общается бот, поэтому, когда я поняла, что сроки меня не устраивают - я прекратила переписку. Дело было в ВК, а я туда захожу раз в пятилетку... я ловила пару раз уведомления от этой студии, посмеялась и бросила это дело. Таким образом, за почти пол года у меня набралось 144 (!!!) непрочитанных сообщений от этой студии...
Я не буду ничего говорить про "выпрашивание" и давление на жалость через всякие "закрытия планов" и прочие грязные вещи. Это несуразно, глупо и мелочно. Не вписывается ни в какие рамки морали и маркетинга и больше похоже в охоту "на дурачка".
Я хочу поговорить про скидки... за месяц они скинули мне стоимость с заявленных 5990 (что для портрета 50х70 и так мало), до 2730! В ПОЛОВИНУ!!!
О чем это говорит? Психология адекватного клиента:
1) У продавца все плохо и он пытается продать хоть что-то и хоть как-то, лишь бы отбить расходники.
2) У продавца какие-то проблемы с товаром, раз он лишился всех клиентов и начал "выжимать" из аудитории продажи.
Что может сказать финансист-бухгалтер?
1) В среднем, в товарном бизнесе наценка (маржа) должна составлять 2-2,5 раза себестоимости. То есть, формула такая: (аренда помещения в день + расходники на товар + зарплата сотрудникам за день + расходы на рекламу и продвижение) Х2,5. И когда цена снижается до смешных 2730, на которые даже не купишь нормальные материалы - возникают вопросы к качеству.
Поэтому скидки - это не всегда хороший рычаг давления. Хорошего должно быть понемножку... и если вы сказали, что ваш товар стоит 5990 - то он должен продаваться за 5990. Максимум, что резонно позволять - скидки на День рождения или розыгрыши скидок.
А как вы относитесь к таким назойливым рассылкам?
Дело было еще летом 2024 и я искала подарок кому-то из близких на день рождения. Гуля по интернету я нашла студию портретов и я решила, что это хорошая идея.
Было заметно, что со мной общается бот, поэтому, когда я поняла, что сроки меня не устраивают - я прекратила переписку. Дело было в ВК, а я туда захожу раз в пятилетку... я ловила пару раз уведомления от этой студии, посмеялась и бросила это дело. Таким образом, за почти пол года у меня набралось 144 (!!!) непрочитанных сообщений от этой студии...
Я не буду ничего говорить про "выпрашивание" и давление на жалость через всякие "закрытия планов" и прочие грязные вещи. Это несуразно, глупо и мелочно. Не вписывается ни в какие рамки морали и маркетинга и больше похоже в охоту "на дурачка".
Я хочу поговорить про скидки... за месяц они скинули мне стоимость с заявленных 5990 (что для портрета 50х70 и так мало), до 2730! В ПОЛОВИНУ!!!
О чем это говорит? Психология адекватного клиента:
1) У продавца все плохо и он пытается продать хоть что-то и хоть как-то, лишь бы отбить расходники.
2) У продавца какие-то проблемы с товаром, раз он лишился всех клиентов и начал "выжимать" из аудитории продажи.
Что может сказать финансист-бухгалтер?
1) В среднем, в товарном бизнесе наценка (маржа) должна составлять 2-2,5 раза себестоимости. То есть, формула такая: (аренда помещения в день + расходники на товар + зарплата сотрудникам за день + расходы на рекламу и продвижение) Х2,5. И когда цена снижается до смешных 2730, на которые даже не купишь нормальные материалы - возникают вопросы к качеству.
Поэтому скидки - это не всегда хороший рычаг давления. Хорошего должно быть понемножку... и если вы сказали, что ваш товар стоит 5990 - то он должен продаваться за 5990. Максимум, что резонно позволять - скидки на День рождения или розыгрыши скидок.
А как вы относитесь к таким назойливым рассылкам?