Сократ «продавал» людям идеи всего одним словом. Даже если до этого они были настроены против него
Сократ, возможно, величайший мастер убеждения из когда-либо живших.
Он изводил людей вопросами, задавая их так, что оппонент к концу беседы приходил к выводу, что оказался неправ. Сократ при этом мог вообще не приводить аргументов.
И это волшебное слово, которое использовал Сократ — «Почему».
Говоря начистоту нет ни одного источника, который подтверждал бы это, но подожди кривиться, лучше послушай, к чему это я.
На самом деле я просто очень люблю этот вопрос, считаю его своей палочкой выручалочкой (одной из, об остальных через несколько абзацев) и ультимативным инструментом в написании текстов.
Смотри, вот все говорят про исследование ЦА. Все говорят про смыслы, которые нужно выкапывать у аудитории. Все говорят про проведение кастдевов или использование ИИ.
Ну ладно, вывел ты человека на кастдев. Сказал он тебе, что в жизни у него все хреново. А что дальше?
«Ну, ипотека, кредиты, денег не хватает. Поэтому и хочу обучиться профессии».
И все весело бегут юзать эту инфу в прогревах.
Только вот не цепляет уже оно нихрена. Пол страны закредитованы по самые уши и это стало привычным жизненным фоном.
А если ты хочешь найти более глубокие и ценные ответы, нужно задать вопрос «а почему?».
— Денег не хватает
— Почему?
— Потому что я йибень и набрал кредитов.
— Почему?
— Потому что не хотел выглядеть стремно перед друзьями. Не могу признать, что у меня сложности.
— Почему?
— Потому что признать слабость или, не дай бог, попросить помощи — это показаться лохом.
И так далее, и тому подобное? И так далее, и тому подобное.
Так можно копать-не перекопать и нарыть самые глубокие смыслы и триггеры, на которые аудитория будет реагировать подсознательно. Хотя некоторые в процессе взбесятся.
В дополнение к этому вопросу есть еще один, но он скорее для самопроверки и усиления своего предложения.
Когда ты предлагаешь какую-то выгоду, нужно встать на место ЦА и спросить себя: «И чо мне с этого?»
— После моей книги ты поймешь, как устроено человеческое внимание
— И чо?
— Научишься незаметно увлекать человека за собой, по пути вкидывая ему все больше своих предложений, на которые он будет с удовольствием соглашаться.
— И чо?
— У тебя будет больше денег при меньшей запаре. Как только ты уложишь структуру в голову — не сможешь ее развидеть.
— И чо?
— Чо, чо. Деньги, телки, тачки, уверенность в себе, ощущение, что все люди привязаны на ниточки к твоим пальцам и прыгают от малейшего движения. Ты будешь как паук, который плетет паутину убеждения и влияния, и никто не способен этому сопротивляться.
Ну и все в таком духе.
И моя бонусная палочка-выручалочка, вопрос: «А что еще, кроме этого?».
На тех же кастдевах люди часто говорят не то, что думают, а то, что, как им кажется, они должны думать.
Поэтому после каждого ответа нужно спрашивать: «А что еще, кроме этого?».
Так ты запустишь мыслительный процесс в голове и каждый последующий ответ будет процентов на 20 ближе к истине, чем первый попавшийся.
Пользуйся.
А если ты хочешь научиться складывать всю полученную информацию в ультимативную продающую структуру, то присмотрись к «Казино Продающих Текстов». Там я рассказываю, как раскидать по тексту рычажки, за которые человек НЕ СМОЖЕТ не дернуть.
ССЫЛКА
Сократ, возможно, величайший мастер убеждения из когда-либо живших.
Он изводил людей вопросами, задавая их так, что оппонент к концу беседы приходил к выводу, что оказался неправ. Сократ при этом мог вообще не приводить аргументов.
И это волшебное слово, которое использовал Сократ — «Почему».
Говоря начистоту нет ни одного источника, который подтверждал бы это, но подожди кривиться, лучше послушай, к чему это я.
На самом деле я просто очень люблю этот вопрос, считаю его своей палочкой выручалочкой (одной из, об остальных через несколько абзацев) и ультимативным инструментом в написании текстов.
Смотри, вот все говорят про исследование ЦА. Все говорят про смыслы, которые нужно выкапывать у аудитории. Все говорят про проведение кастдевов или использование ИИ.
Ну ладно, вывел ты человека на кастдев. Сказал он тебе, что в жизни у него все хреново. А что дальше?
«Ну, ипотека, кредиты, денег не хватает. Поэтому и хочу обучиться профессии».
И все весело бегут юзать эту инфу в прогревах.
Только вот не цепляет уже оно нихрена. Пол страны закредитованы по самые уши и это стало привычным жизненным фоном.
А если ты хочешь найти более глубокие и ценные ответы, нужно задать вопрос «а почему?».
— Денег не хватает
— Почему?
— Потому что я йибень и набрал кредитов.
— Почему?
— Потому что не хотел выглядеть стремно перед друзьями. Не могу признать, что у меня сложности.
— Почему?
— Потому что признать слабость или, не дай бог, попросить помощи — это показаться лохом.
И так далее, и тому подобное? И так далее, и тому подобное.
Так можно копать-не перекопать и нарыть самые глубокие смыслы и триггеры, на которые аудитория будет реагировать подсознательно. Хотя некоторые в процессе взбесятся.
В дополнение к этому вопросу есть еще один, но он скорее для самопроверки и усиления своего предложения.
Когда ты предлагаешь какую-то выгоду, нужно встать на место ЦА и спросить себя: «И чо мне с этого?»
— После моей книги ты поймешь, как устроено человеческое внимание
— И чо?
— Научишься незаметно увлекать человека за собой, по пути вкидывая ему все больше своих предложений, на которые он будет с удовольствием соглашаться.
— И чо?
— У тебя будет больше денег при меньшей запаре. Как только ты уложишь структуру в голову — не сможешь ее развидеть.
— И чо?
— Чо, чо. Деньги, телки, тачки, уверенность в себе, ощущение, что все люди привязаны на ниточки к твоим пальцам и прыгают от малейшего движения. Ты будешь как паук, который плетет паутину убеждения и влияния, и никто не способен этому сопротивляться.
Ну и все в таком духе.
И моя бонусная палочка-выручалочка, вопрос: «А что еще, кроме этого?».
На тех же кастдевах люди часто говорят не то, что думают, а то, что, как им кажется, они должны думать.
Поэтому после каждого ответа нужно спрашивать: «А что еще, кроме этого?».
Так ты запустишь мыслительный процесс в голове и каждый последующий ответ будет процентов на 20 ближе к истине, чем первый попавшийся.
Пользуйся.
А если ты хочешь научиться складывать всю полученную информацию в ультимативную продающую структуру, то присмотрись к «Казино Продающих Текстов». Там я рассказываю, как раскидать по тексту рычажки, за которые человек НЕ СМОЖЕТ не дернуть.
ССЫЛКА