214. Чего людям не хватает для реализации задуманного
По теории Жизненных траекторий людям не хватает ресурсов для достижения задуманного.
Проведенное исследование (2015) показало, что:
43% опрошенных не хватает времени
31% не хватает денег
15% не хватает инструментов
11% не хватает людей
Поэтому самым мощным преимуществом продукта над другими становится скорость решения проблемы потребителя. За это большая часть потребителей готова и хочет платить. Это основа для формирования ценностного предложения. Особенно для сложно копируемого.
Если продукт предоставляет просто новый инструмент, которые не сокращает время решения проблемы, не экономит денег, потребность в нем будет ниже. Получается, «еще один» вариант решения проблемы, за который потребитель не понимает, почему должен платить, если есть такие же аналоги.
В сухом остатке: время это самый драгоценный ресурс для потребителя; если продукт экономит потребителю время, то ценностное предложение в глазах потребителя выше.
#жизненныетраектории@custdevlab #полезное@custdevlab
По теории Жизненных траекторий людям не хватает ресурсов для достижения задуманного.
Проведенное исследование (2015) показало, что:
43% опрошенных не хватает времени
31% не хватает денег
15% не хватает инструментов
11% не хватает людей
Поэтому самым мощным преимуществом продукта над другими становится скорость решения проблемы потребителя. За это большая часть потребителей готова и хочет платить. Это основа для формирования ценностного предложения. Особенно для сложно копируемого.
Если продукт предоставляет просто новый инструмент, которые не сокращает время решения проблемы, не экономит денег, потребность в нем будет ниже. Получается, «еще один» вариант решения проблемы, за который потребитель не понимает, почему должен платить, если есть такие же аналоги.
В сухом остатке: время это самый драгоценный ресурс для потребителя; если продукт экономит потребителю время, то ценностное предложение в глазах потребителя выше.
#жизненныетраектории@custdevlab #полезное@custdevlab