233. Unit в unit-экономике: смещаем фокус для роста. Кейс Стажер.online
Unit-экономика — база для роста стартапа и понимания его бизнеса. Именно этот подход позволяет понять перспективы стартапа.
Если на начальном этапе развити стартапа важно проводить custdev-процедуры для создания полезного MVP (т.е. MVP который позволит получить нужные данные о продукте и пользователях в том числе, для расчета unit-экономики). То после запуска MVP, его корректировок и сбора достаточной информации именно анализ unit-экономики — ключ к взрывному (или хотя бы какому-нибудь) росту продукта.
Unit в unit-экономике — это единица, которая приносит нам деньги. Например, пользователь, который пользуется нашим продуктом и приносит нам деньги. Для ныне несуществующего QIWI юнитом являлись QIWI-терминалы: чем больше терминалов, тем больше будет поток денег. Для отелей unit — это номер (и ночь). Чем больше номеров, тем больше будет поток денег.
Unit — это, что мы хотим масштабировать. Это источник нашего дохода.
Проект Стажер.online — это платформа по размещению кейсовых заданий от работодателей для решения студентами в целях поиска талантливых стажеров. Проект межвузовский, что является преимуществом для работодателя — не нужно общаться с каждым отдельным вузом, чтобы сообщить о стажировках.
Получается аналог традиционной модели отбора стажеров, где: много студентов изъявляют желание пройти стажировку, HR в компании проводит предварительный отбор на основе резюме, проводится большая работа по последующему отбору через решение задания и в итоге стажер получает место в компании.
Стажер.online меняет привычное поведение компаний — на платформе размещается задание, заинтересованные студенты его решают, далее HR (или представитель компании) производит отбор из меньшего числа студентов, решивших кейс. В теории — экономия времени, а главное, ресурсов HR в дополнение к более подробной оценке реальных навыков студентов, ведь мы не оцениваем их по резюме, которое скорее всего пустое, а оцениваем сразу по результатам выполненного задания.
Платформа получает доход от размещения заданий. Тарифы разные, но основным юнитом является компания (ее представитель), который приносит деньги за каждое размещение. Первое изучение ситуации сразу подсказывает — компаний меньше, чем студентов, да и привлекать на платформу студентов гораздо дешевле. Что, если попробовать юнитом сделать студентов?
Что нужно сделать для этого?
Нужно перенести фокус внимания с компании на студента, а именно подробно изучить ценность от решения подобных заданий для него и постараться «докрутить» ценность продукта до уровня, за который студент готов платить. Вот тут как раз нужен custdev. Также важно понять, что привычное поведение студентов меняется в меньшей степени — они умеют решать кейсы и для них это привычно.
Прекращаем работать с компаниями?
Нет. Именно компании являются источником заданий, но размещают их неохотно, так как существует множество барьеров — начиная от банального отсутствия времени на разработку задания, заканчивая тем, что размещенное публично задание может стать достоянием конкурентов. И конечно, просто отсутствием компетенций для этого (не умею и даже не знаю, как это сделать).
Как будет выглядеть новая модель unit-экономики
Мотивируем компании бесплатно размещать задания на платформе, помогаем с заданиями (внедряем AI, например), помогаем с размещением (максимально смещаем акцент на то, чтобы задание было размещено, а все барьеры появились позже -- например, разместил, а регистрация уже в самом конце).
Тут нам поможет CJM или LXM, что ближе. А для студентов ценность еще предстоит сформировать через custdev-процедуры, чтобы узнать за что они действительно готовы платить после решения.
Но главное — если сложно и дорого привлекать компании, нужно сместить фокус на студентов и начать масштабировать продукт за счет них.
В сухом остатке: unit-экономика это подход для понимания источника масштабирвоания продукта; если один unit нам не приносит дохода, ищем другой unit и тестируем гипотезы получения дохода от него.
#кейс@custdevlab #стажеронлайн@custdevlab
Unit-экономика — база для роста стартапа и понимания его бизнеса. Именно этот подход позволяет понять перспективы стартапа.
Если на начальном этапе развити стартапа важно проводить custdev-процедуры для создания полезного MVP (т.е. MVP который позволит получить нужные данные о продукте и пользователях в том числе, для расчета unit-экономики). То после запуска MVP, его корректировок и сбора достаточной информации именно анализ unit-экономики — ключ к взрывному (или хотя бы какому-нибудь) росту продукта.
Unit в unit-экономике — это единица, которая приносит нам деньги. Например, пользователь, который пользуется нашим продуктом и приносит нам деньги. Для ныне несуществующего QIWI юнитом являлись QIWI-терминалы: чем больше терминалов, тем больше будет поток денег. Для отелей unit — это номер (и ночь). Чем больше номеров, тем больше будет поток денег.
Unit — это, что мы хотим масштабировать. Это источник нашего дохода.
Проект Стажер.online — это платформа по размещению кейсовых заданий от работодателей для решения студентами в целях поиска талантливых стажеров. Проект межвузовский, что является преимуществом для работодателя — не нужно общаться с каждым отдельным вузом, чтобы сообщить о стажировках.
Получается аналог традиционной модели отбора стажеров, где: много студентов изъявляют желание пройти стажировку, HR в компании проводит предварительный отбор на основе резюме, проводится большая работа по последующему отбору через решение задания и в итоге стажер получает место в компании.
Стажер.online меняет привычное поведение компаний — на платформе размещается задание, заинтересованные студенты его решают, далее HR (или представитель компании) производит отбор из меньшего числа студентов, решивших кейс. В теории — экономия времени, а главное, ресурсов HR в дополнение к более подробной оценке реальных навыков студентов, ведь мы не оцениваем их по резюме, которое скорее всего пустое, а оцениваем сразу по результатам выполненного задания.
Платформа получает доход от размещения заданий. Тарифы разные, но основным юнитом является компания (ее представитель), который приносит деньги за каждое размещение. Первое изучение ситуации сразу подсказывает — компаний меньше, чем студентов, да и привлекать на платформу студентов гораздо дешевле. Что, если попробовать юнитом сделать студентов?
Что нужно сделать для этого?
Нужно перенести фокус внимания с компании на студента, а именно подробно изучить ценность от решения подобных заданий для него и постараться «докрутить» ценность продукта до уровня, за который студент готов платить. Вот тут как раз нужен custdev. Также важно понять, что привычное поведение студентов меняется в меньшей степени — они умеют решать кейсы и для них это привычно.
Прекращаем работать с компаниями?
Нет. Именно компании являются источником заданий, но размещают их неохотно, так как существует множество барьеров — начиная от банального отсутствия времени на разработку задания, заканчивая тем, что размещенное публично задание может стать достоянием конкурентов. И конечно, просто отсутствием компетенций для этого (не умею и даже не знаю, как это сделать).
Как будет выглядеть новая модель unit-экономики
Мотивируем компании бесплатно размещать задания на платформе, помогаем с заданиями (внедряем AI, например), помогаем с размещением (максимально смещаем акцент на то, чтобы задание было размещено, а все барьеры появились позже -- например, разместил, а регистрация уже в самом конце).
Тут нам поможет CJM или LXM, что ближе. А для студентов ценность еще предстоит сформировать через custdev-процедуры, чтобы узнать за что они действительно готовы платить после решения.
Но главное — если сложно и дорого привлекать компании, нужно сместить фокус на студентов и начать масштабировать продукт за счет них.
В сухом остатке: unit-экономика это подход для понимания источника масштабирвоания продукта; если один unit нам не приносит дохода, ищем другой unit и тестируем гипотезы получения дохода от него.
#кейс@custdevlab #стажеронлайн@custdevlab