Управление неуправляемым
Здесь уже неоднократно говорилось о том, насколько теоретическая составляющая понимания поведения покупателей не совпадает с реальной. Природа этой иррациональности, как можно предположить, скрыта не в логике людей, а где-то глубже, на уровне инстинктов, эмоций и представлений. Однако маркетинг не стоит на месте, и уже давно ведутся исследования и эксперименты на тему того, что же является главными причинами принятия покупательских решений. Результаты показали, что у абсолютного большинства людей, хоть и в разной степени, срабатывают определённые психологические эффекты, которыми вполне успешно пользуются маркетологи
Здесь уже неоднократно говорилось о том, насколько теоретическая составляющая понимания поведения покупателей не совпадает с реальной. Природа этой иррациональности, как можно предположить, скрыта не в логике людей, а где-то глубже, на уровне инстинктов, эмоций и представлений. Однако маркетинг не стоит на месте, и уже давно ведутся исследования и эксперименты на тему того, что же является главными причинами принятия покупательских решений. Результаты показали, что у абсолютного большинства людей, хоть и в разной степени, срабатывают определённые психологические эффекты, которыми вполне успешно пользуются маркетологи