Три точки, где ваши отчеты противоречат друг другу и вы теряете деньги.
В прошлый раз мы говорили, что общий котел скрывает проблемы. Сегодня - три конкретных стыка, которые я проверяю в первую очередь, когда прихожу в компанию. Скорее всего, хотя бы один есть и у вас.
1. Продажи: коммерция vs логистика vs финансы
▸ Коммерсанты отчитались: продали на 50 млн - столько заказов оплатили клиенты.
▸ Логисты отгрузили на 40 млн: на складе пересорт, скомплектовали только на 45 млн, последняя партия на 5 млн ушла на следующую неделю.
▸ Финансисты показали выручку 30 млн: один клиент не принял повреждённый товар на 3 млн, плюс выручка без НДС.
Три службы - три разные цифры. А решение принимается по одной из них. Какой?
2. Себестоимость: закупки vs финансы
▸ Директор по закупкам сделал заказ на 40 млн, получил скидку 5% и затарил склад на 4 месяца. Каждый месяц цена продажи растёт на 2%, себестоимость заморожена - маржа увеличивается! Влияние на прибыль: +2 млн.
▸ Финансовый директор посчитал стоимость замороженного капитала и хранения. Влияние на прибыль: –2 млн.
Одно и то же решение, две противоположные оценки. Без единой модели вы не знаете, кто прав.
3. ФОТ: HR vs финансы
▸ HR оперирует начисленной зарплатой - с отпускными и премиями, которые дают всплески в сезон отпусков и в начале квартала.
▸ Финансисты оперируют расходами на персонал со страховыми взносами, а отпускные и премии списывают равномерно через резервы.
В одном отчёте - пики и провалы, в другом - ровная линия. А реальный кэш-флоу - третий. Какой график лежит в основе ваших решений о найме, премировании и экономической эффективности?
Три стыка и ни один не виден в общем отчёте. Пока они существуют, вы принимаете решения на основании противоречивых цифр. А значит теряете деньги.
Сколько таких стыков в вашем бизнесе? Если хотите найти их и понять реальную цену - напишите мне слово «СТЫКИ» в личные сообщения. Пришлю короткую инструкцию, с чего начать.
➡️ MAX
В прошлый раз мы говорили, что общий котел скрывает проблемы. Сегодня - три конкретных стыка, которые я проверяю в первую очередь, когда прихожу в компанию. Скорее всего, хотя бы один есть и у вас.
1. Продажи: коммерция vs логистика vs финансы
▸ Коммерсанты отчитались: продали на 50 млн - столько заказов оплатили клиенты.
▸ Логисты отгрузили на 40 млн: на складе пересорт, скомплектовали только на 45 млн, последняя партия на 5 млн ушла на следующую неделю.
▸ Финансисты показали выручку 30 млн: один клиент не принял повреждённый товар на 3 млн, плюс выручка без НДС.
Три службы - три разные цифры. А решение принимается по одной из них. Какой?
2. Себестоимость: закупки vs финансы
▸ Директор по закупкам сделал заказ на 40 млн, получил скидку 5% и затарил склад на 4 месяца. Каждый месяц цена продажи растёт на 2%, себестоимость заморожена - маржа увеличивается! Влияние на прибыль: +2 млн.
▸ Финансовый директор посчитал стоимость замороженного капитала и хранения. Влияние на прибыль: –2 млн.
Одно и то же решение, две противоположные оценки. Без единой модели вы не знаете, кто прав.
3. ФОТ: HR vs финансы
▸ HR оперирует начисленной зарплатой - с отпускными и премиями, которые дают всплески в сезон отпусков и в начале квартала.
▸ Финансисты оперируют расходами на персонал со страховыми взносами, а отпускные и премии списывают равномерно через резервы.
В одном отчёте - пики и провалы, в другом - ровная линия. А реальный кэш-флоу - третий. Какой график лежит в основе ваших решений о найме, премировании и экономической эффективности?
Три стыка и ни один не виден в общем отчёте. Пока они существуют, вы принимаете решения на основании противоречивых цифр. А значит теряете деньги.
Сколько таких стыков в вашем бизнесе? Если хотите найти их и понять реальную цену - напишите мне слово «СТЫКИ» в личные сообщения. Пришлю короткую инструкцию, с чего начать.
➡️ MAX