💡 Как понять, взлетит ли проект ещё до запуска
Одна из самых недооцененных компетенций директолога — понять ещё до запуска, есть ли у проекта шансы на нормальный результат.
Сильный специалист — это не тот, кто умеет запускать всё подряд, а тот, кто ещё на берегу видит риски.
Я обычно оцениваю как минимум 5 вещей:
1) Сайт.
Может ли он нормально конвертить платный трафик (опираюсь на насмотренность и текущие показатели).
2) Горячий спрос.
Есть ли кому продавать прямо сейчас. Хватает ли спроса в нише под цели проекта.
3) Отдел продаж.
Работали ли уже с рекламным трафиком, какая конверсия дальше по воронке.
4) Сам клиент.
Готов ли вникать и что-то менять. Если человек хочет только «настроить рекламу» и при этом не готов менять сайт, смотреть на воронку, разбираться в качестве лидов и что-то дорабатывать — скорее всего, проект быстро упрётся в потолок.
И потом начинется любимое: «давайте ещё что-нибудь подкрутим в Директе».
5) Аналитика.
Корректно ли все передается, если ли возможность передавать глубокие события, какие макро- и микроцели можно использовать.
Что реально считается результатом, можно ли потом понять, как и что именно в рекламе сработало.
Если по всем пунктам ок — шансы хорошие.
А если где-то есть дыра, то лучше это понять и исправить до запуска. Или вообще отказаться)
Одна из самых недооцененных компетенций директолога — понять ещё до запуска, есть ли у проекта шансы на нормальный результат.
Сильный специалист — это не тот, кто умеет запускать всё подряд, а тот, кто ещё на берегу видит риски.
Я обычно оцениваю как минимум 5 вещей:
1) Сайт.
Может ли он нормально конвертить платный трафик (опираюсь на насмотренность и текущие показатели).
2) Горячий спрос.
Есть ли кому продавать прямо сейчас. Хватает ли спроса в нише под цели проекта.
3) Отдел продаж.
Работали ли уже с рекламным трафиком, какая конверсия дальше по воронке.
4) Сам клиент.
Готов ли вникать и что-то менять. Если человек хочет только «настроить рекламу» и при этом не готов менять сайт, смотреть на воронку, разбираться в качестве лидов и что-то дорабатывать — скорее всего, проект быстро упрётся в потолок.
И потом начинется любимое: «давайте ещё что-нибудь подкрутим в Директе».
5) Аналитика.
Корректно ли все передается, если ли возможность передавать глубокие события, какие макро- и микроцели можно использовать.
Что реально считается результатом, можно ли потом понять, как и что именно в рекламе сработало.
Если по всем пунктам ок — шансы хорошие.
А если где-то есть дыра, то лучше это понять и исправить до запуска. Или вообще отказаться)