Если хочешь создать IT-продукт, у тебя есть три пути:
1. Стартап.
Найти большую идею на огромном рынке, привлечь под неё деньги, выжить, вырасти, снова привлечь, снова выжить… и так несколько раундов. В конце — может быть — хорошо заработать.
Руслан Фазлыев (Ecwid, продан за $0.5 млрд) в интервью говорил: если можешь не играть в игру с большими инвестициями — лучше не играй. Давление и риски там за пределами разумного. У него не было выбора — на рынке были конкуренты с плотной инвестподдержкой. У большинства выбор есть.
Здесь важно честно оценить свои силы, ситуацию, идею. В 99% случаев ответ — “не стоит”.
2. Из услуг в продукт.
Ты в IT-услугах, видишь повторяющиеся задачи клиентов, создаешь первую версию продукта по сути на деньги клиентов, постепенно уходишь от услуг к продукту.
Я уже писал об этом. Хотя есть вдохновляющие кейсы вроде amoCRM или Tilda — они скорее исключения. У большинства этот путь ни к чему не приводит.
3. Солопренер (solo + entrepreneur).
Ты сам создаёшь небольшой продукт, делающий $5–20k в месяц при расходах $0–5k.
На мой взгляд, сегодня это самый оптимальный путь. Особенно если у тебя есть скиллы в разработке, маркетинге, продажах. Почему?
Такая выручка не интересна стартаперам — ее не продать инвесторам. Неинтересна и средним продуктовым бизнесам — их высокие косты съедают всю маржу.
А значит, ниш с невысокой конкуренцией и низким порогом входа — много.
Работа над продуктом — это всё ещё код, маркетинг, контент, продажи, поддержка и миллион мелочей. Как с этим справляться?
В начале 2024 года Сэм Альтман (CEO OpenAI) в одном из интервью сказал:
ИИ делает технологического солопренера сверхэффективным. И это важное изменение. Пока о миллиардной оценке не слышно, но уже есть примеры с несколькими сотнями тысяч $ выручки в месяц.
Для старта (или скорее рестарта) я выбрал путь продуктового солопренера. Не смотря на большой опыт в управления (в пике в Remark было 50+ человек), считаю сейчас это путь самым эффективным. Если интересны детали — пишите в комментах, расскажу подробнее.
И, напоследок, поделюсь одним результатами одного из своих продуктов. Он самый простой (и это его плюс):
— Вечная тема: контроль дубликатов. Приложение для CRM Битрикс24.
— Установок: 4 000. Ежемемячно используют 2 000 компаний.
— Выручка: пока тысячи $ в месяц.
Монетизацией почти не занимался. Для РФ — доступно по подписке на маркетплейсе Битрикс24. За пределами — пока вообще бесплатно. Думаю, есть хороший потенциал вырасти в выручке.
Если пользуетесь битриксом — ссылка на приложение. А если понравится — оставьте отзыв, это очень помогает в продвижении.
1. Стартап.
Найти большую идею на огромном рынке, привлечь под неё деньги, выжить, вырасти, снова привлечь, снова выжить… и так несколько раундов. В конце — может быть — хорошо заработать.
Руслан Фазлыев (Ecwid, продан за $0.5 млрд) в интервью говорил: если можешь не играть в игру с большими инвестициями — лучше не играй. Давление и риски там за пределами разумного. У него не было выбора — на рынке были конкуренты с плотной инвестподдержкой. У большинства выбор есть.
Здесь важно честно оценить свои силы, ситуацию, идею. В 99% случаев ответ — “не стоит”.
2. Из услуг в продукт.
Ты в IT-услугах, видишь повторяющиеся задачи клиентов, создаешь первую версию продукта по сути на деньги клиентов, постепенно уходишь от услуг к продукту.
Я уже писал об этом. Хотя есть вдохновляющие кейсы вроде amoCRM или Tilda — они скорее исключения. У большинства этот путь ни к чему не приводит.
3. Солопренер (solo + entrepreneur).
Ты сам создаёшь небольшой продукт, делающий $5–20k в месяц при расходах $0–5k.
На мой взгляд, сегодня это самый оптимальный путь. Особенно если у тебя есть скиллы в разработке, маркетинге, продажах. Почему?
Такая выручка не интересна стартаперам — ее не продать инвесторам. Неинтересна и средним продуктовым бизнесам — их высокие косты съедают всю маржу.
А значит, ниш с невысокой конкуренцией и низким порогом входа — много.
Работа над продуктом — это всё ещё код, маркетинг, контент, продажи, поддержка и миллион мелочей. Как с этим справляться?
В начале 2024 года Сэм Альтман (CEO OpenAI) в одном из интервью сказал:
В нашем маленьком групповом чате с друзьями — техдиректорами — есть тотализатор: когда появится первая компания, состоящая из одного человека, стоимостью миллиард долларов. Раньше это было немыслимо без ИИ, а теперь — неизбежно.
ИИ делает технологического солопренера сверхэффективным. И это важное изменение. Пока о миллиардной оценке не слышно, но уже есть примеры с несколькими сотнями тысяч $ выручки в месяц.
Для старта (или скорее рестарта) я выбрал путь продуктового солопренера. Не смотря на большой опыт в управления (в пике в Remark было 50+ человек), считаю сейчас это путь самым эффективным. Если интересны детали — пишите в комментах, расскажу подробнее.
И, напоследок, поделюсь одним результатами одного из своих продуктов. Он самый простой (и это его плюс):
— Вечная тема: контроль дубликатов. Приложение для CRM Битрикс24.
— Установок: 4 000. Ежемемячно используют 2 000 компаний.
— Выручка: пока тысячи $ в месяц.
Монетизацией почти не занимался. Для РФ — доступно по подписке на маркетплейсе Битрикс24. За пределами — пока вообще бесплатно. Думаю, есть хороший потенциал вырасти в выручке.
Если пользуетесь битриксом — ссылка на приложение. А если понравится — оставьте отзыв, это очень помогает в продвижении.