Часто на встречах спрашиваю у владельца бизнеса:

— Какой у вас средний чек?

И очень часто слышу ответ:
«Его нет. Кто-то покупает на 1 000 ₽, а кто-то на 1 000 000 ₽».

Но в любом бизнесе средний чек существует. Так же, как существует точка безубыточности. И пока вы его не знаете, принимать маркетинговые решения становится намного сложнее.

Как посчитать?

Возьмите клиентов за одинаковый период.
Лучше выделить разовых клиентов или клиентов с одинаковым сроком жизни.
Сложите всю выручку.
Разделите ее на количество клиентов.

Полученная цифра и будет вашим средним чеком.

Это простой показатель, но именно он помогает:
• считать окупаемость рекламы;
• понимать допустимую стоимость привлечения клиента;
• строить юнит-экономику;
• принимать решения на основе цифр, а не ощущений.

Потратьте 15 минут и посчитайте свой средний чек. Возможно, именно этой цифры вам сейчас не хватает для принятия правильных решений.