Захватить галактику
— Как отстроиться от конкурента? — спросил маркетолог стартапа
— Запри его в коробке
Голова потребителя как кухонный шкаф: в одном отсеке приправы, в другом — соусы, в третьем — крупы. Место ограничено. Как только его не хватает — кто-то отправляется в мусорное ведро. Обычно это продукты, которых легко сравнить по рациональным критериям— «мы дешевле на 7%», «быстрее на 30%», «растворимее на 12%». Остаются те, кто захватил полку.
В SuperHuman используют универсальный алгоритм: возьмите точное позиционирование конкурентов, запихните его в коробку, постройте вокруг вселенную. Превратите в простые слова, чтобы человек сказал: «Хм, звучит логично». Проверьте на знакомых: если звучит фальшиво или пафосно — начинайте сначала.
Вот четыре примера умных брендов:
1. Платформа против инструмента
«Asana — средство управления людьми; Trello — просто доска»
2. Трансформация против задачи
Notion записывает работу; ClickUp помогает ее выполнить
3. Результат против процесса
Fitbit помогает похудеть; Apple Watch записывает шаги
4. Будущее против прошлого
Если Gmail — электромобиль; SuperHuman — вертолет.
Вывод прост: перестаньте говорить «мы лучше того парня и вот факты». Захватите полку, а конкурентов заприте в коробках.
— Как отстроиться от конкурента? — спросил маркетолог стартапа
— Запри его в коробке
Голова потребителя как кухонный шкаф: в одном отсеке приправы, в другом — соусы, в третьем — крупы. Место ограничено. Как только его не хватает — кто-то отправляется в мусорное ведро. Обычно это продукты, которых легко сравнить по рациональным критериям— «мы дешевле на 7%», «быстрее на 30%», «растворимее на 12%». Остаются те, кто захватил полку.
В SuperHuman используют универсальный алгоритм: возьмите точное позиционирование конкурентов, запихните его в коробку, постройте вокруг вселенную. Превратите в простые слова, чтобы человек сказал: «Хм, звучит логично». Проверьте на знакомых: если звучит фальшиво или пафосно — начинайте сначала.
Вот четыре примера умных брендов:
1. Платформа против инструмента
«Asana — средство управления людьми; Trello — просто доска»
2. Трансформация против задачи
Notion записывает работу; ClickUp помогает ее выполнить
3. Результат против процесса
Fitbit помогает похудеть; Apple Watch записывает шаги
4. Будущее против прошлого
Если Gmail — электромобиль; SuperHuman — вертолет.
Вывод прост: перестаньте говорить «мы лучше того парня и вот факты». Захватите полку, а конкурентов заприте в коробках.