💸 Как руководителю оценить компанию без шизофрении, кредитной иглы и розовых очков
Создавая бизнес, каждый из нас грезит о дивидендах на лазурном берегу. Но стоит масштабам вырасти, как в голове просыпается Илон Маск: хочется увековечить себя в истории и создавать инновационные продукты. На старте этого «великого» пути всех мучают три вопроса: «Сколько вбухать?», «Что я получу взамен?» и «Когда уже это произойдет, черт возьми?!» Но розовые очки имеют свойство разбиваться стеклами внутрь. Когда карманы пустеют, на смену высоким материям приходят два классических русских вопроса: «Где деньги?» и «Кто виноват?».
Искать ответы приходится в активах (том, что когда-нибудь — может быть — принесет деньги) и обязательствах (том, что их гарантированно отберет).
🕵️♂️ Шаг 1. Ищем «крайних» на складе и в дебиторке
В актуальных реалиях 2026 года управлять эффективностью — это значит четко знать, кто именно сливает ваши полимеры.
* Запасы на складе выросли в два раза? Поздравляем, ваши живые деньги превратились в памятники из коробок. Назначаем виновными логистов и коммерсантов — «хранителей замороженных активов».
* Дебиторка пробила потолок? Это прекрасная ситуация, когда ваши деньги торчат в чужих карманах, а вы вежливо просите их вернуть. Бухгалтер может сколько угодно шептать: «Мы богаты, у нас растет актив!». Но по факту ваш клиент уже купил на эти деньги новый китайский внедорожник, а вы сидите с кассовым разрывом. Виноваты продавцы, которые обожают отгружать товар «сложным, но очень перспективным» ребятам.
💡 Минутка корпоративной боли: На опросах все кричат, что самый бесполезный отдел — бухгалтерия. Но на вопрос: «Сколько компания протянет без неё?» ответом обычно служит паническое молчание. Гордые заявления «Мы два года живем без бухгалтеров!» обычно означают, что бизнес просто платит сторонней фирме на аутсорсе. То есть за результат вы всё равно платите.
Запомните 4 правила выживания управленца:
1. Забудьте слово «невозможно», есть только вопрос: «Сколько это стоит?».
2. Любое качество можно (и нужно!) перевести в количество.
3. Если действие повторяется чаще двух раз — нормируйте его.
4. Платить нужно за результат, а не за красивые глаза.
Для этого и существует формула абсолютной эффективности:
Эабс=Результат-Расходы
🪤 Шаг 2. Ловушка для наивных, или Почему баланс на счете — это иллюзия
Судить об эффективности бизнеса по количеству денег на расчетном счете — высшая степень управленческой наивности.
Можно иметь лопающийся от кэша счет, но быть абсолютно неэффективным. Как? Компания живет в кредит, собирает авансы с клиентов и упорно тянет с выплатами поставщикам. Отчет радует глаз: деньги есть! Но приходит срок платить по счетам, и фокусник-предприниматель достает из шляпы... новый кредит. Бизнес превращается в дойную корову для любимого банка. Процветает кто угодно, но не вы.
Настоящий священный грааль — это чистая прибыль (ЧП). И ради всего святого, не путайте её с EBITDA!
ЧП=Выручка-Расходы
Чистая прибыль — это то, что реально остается у вас после того, как вы раздали все долги и заплатили налоги. Только она является источником развития.
🤷♂️ Шаг 3. «Прибыль есть, а денег нет» — классика жанра
Собственники мечтают, чтобы Денежный Поток (ДП) был равен Чистой Прибыли (ЧП). Но в нашей реальности это случается реже, чем падение метеоритов.
Всему виной временной разрыв. Вы отгрузили товар, прибыль в отчете зафиксирована, ура! Но реальные рубли придут только в следующем квартале. И вот она, родная дебиторка, снова машет вам ручкой. Ответ на ваш немой крик «Где деньги?!» банален: они у ваших клиентов.
Чтобы не ловить финансовые галлюцинации, используйте отчет о движении денежных средств, составленный косвенным методом:
ДП=ЧП+/-Delta(АиП)
*где Delta(АиП) — это изменения по всем активам и пассивам (за минусом «живых» денег, накопленной прибыли и амортизации). Именно на эту величину нужно безжалостно корректировать прибыль, чтобы спуститься с небес на землю.
Создавая бизнес, каждый из нас грезит о дивидендах на лазурном берегу. Но стоит масштабам вырасти, как в голове просыпается Илон Маск: хочется увековечить себя в истории и создавать инновационные продукты. На старте этого «великого» пути всех мучают три вопроса: «Сколько вбухать?», «Что я получу взамен?» и «Когда уже это произойдет, черт возьми?!» Но розовые очки имеют свойство разбиваться стеклами внутрь. Когда карманы пустеют, на смену высоким материям приходят два классических русских вопроса: «Где деньги?» и «Кто виноват?».
Искать ответы приходится в активах (том, что когда-нибудь — может быть — принесет деньги) и обязательствах (том, что их гарантированно отберет).
🕵️♂️ Шаг 1. Ищем «крайних» на складе и в дебиторке
В актуальных реалиях 2026 года управлять эффективностью — это значит четко знать, кто именно сливает ваши полимеры.
* Запасы на складе выросли в два раза? Поздравляем, ваши живые деньги превратились в памятники из коробок. Назначаем виновными логистов и коммерсантов — «хранителей замороженных активов».
* Дебиторка пробила потолок? Это прекрасная ситуация, когда ваши деньги торчат в чужих карманах, а вы вежливо просите их вернуть. Бухгалтер может сколько угодно шептать: «Мы богаты, у нас растет актив!». Но по факту ваш клиент уже купил на эти деньги новый китайский внедорожник, а вы сидите с кассовым разрывом. Виноваты продавцы, которые обожают отгружать товар «сложным, но очень перспективным» ребятам.
💡 Минутка корпоративной боли: На опросах все кричат, что самый бесполезный отдел — бухгалтерия. Но на вопрос: «Сколько компания протянет без неё?» ответом обычно служит паническое молчание. Гордые заявления «Мы два года живем без бухгалтеров!» обычно означают, что бизнес просто платит сторонней фирме на аутсорсе. То есть за результат вы всё равно платите.
Запомните 4 правила выживания управленца:
1. Забудьте слово «невозможно», есть только вопрос: «Сколько это стоит?».
2. Любое качество можно (и нужно!) перевести в количество.
3. Если действие повторяется чаще двух раз — нормируйте его.
4. Платить нужно за результат, а не за красивые глаза.
Для этого и существует формула абсолютной эффективности:
Эабс=Результат-Расходы
🪤 Шаг 2. Ловушка для наивных, или Почему баланс на счете — это иллюзия
Судить об эффективности бизнеса по количеству денег на расчетном счете — высшая степень управленческой наивности.
Можно иметь лопающийся от кэша счет, но быть абсолютно неэффективным. Как? Компания живет в кредит, собирает авансы с клиентов и упорно тянет с выплатами поставщикам. Отчет радует глаз: деньги есть! Но приходит срок платить по счетам, и фокусник-предприниматель достает из шляпы... новый кредит. Бизнес превращается в дойную корову для любимого банка. Процветает кто угодно, но не вы.
Настоящий священный грааль — это чистая прибыль (ЧП). И ради всего святого, не путайте её с EBITDA!
ЧП=Выручка-Расходы
Чистая прибыль — это то, что реально остается у вас после того, как вы раздали все долги и заплатили налоги. Только она является источником развития.
🤷♂️ Шаг 3. «Прибыль есть, а денег нет» — классика жанра
Собственники мечтают, чтобы Денежный Поток (ДП) был равен Чистой Прибыли (ЧП). Но в нашей реальности это случается реже, чем падение метеоритов.
Всему виной временной разрыв. Вы отгрузили товар, прибыль в отчете зафиксирована, ура! Но реальные рубли придут только в следующем квартале. И вот она, родная дебиторка, снова машет вам ручкой. Ответ на ваш немой крик «Где деньги?!» банален: они у ваших клиентов.
Чтобы не ловить финансовые галлюцинации, используйте отчет о движении денежных средств, составленный косвенным методом:
ДП=ЧП+/-Delta(АиП)
*где Delta(АиП) — это изменения по всем активам и пассивам (за минусом «живых» денег, накопленной прибыли и амортизации). Именно на эту величину нужно безжалостно корректировать прибыль, чтобы спуститься с небес на землю.