Минимальный продуктовый порог входа на рынок
Фраза про «минимальный порог входа» числится уже давно среди моих самых часто используемых.
Я не устаю твердить всем, как сильно меняются продуктовые предпочтения клиента, его насмотренность и запросы к товару. Особенно в высококонкурентных городах. Драйверов развития сейчас большое множество в рукавах девелоперов и многие ими пользуются.
Но есть и «танкисты», которые будто живут в своем мире, в котором главный слоган «итак все продадим, на минималках, че париться?». Вот для них в основном я и использую свой всегда уже автоматизированный спич про «минимальный порог входа на рынок». Точнее даже не «на рынок», а просто «в голову клиента».
Под термином порога я подразумеваю определенный базовый перечень продуктовых атрибутов проекта и маркетинговых инструментов его реализации, которые уже считаются стандартными для рынка. Те вещи, которые входят в нижнюю планку продаваемой стоимости квадратного метра, заложены там по дефолту, передаются вместе с земельным участков. Которые клиент по умолчанию ожидает от вас, тк это уже его норма.
Измеряется этот минимальный порог очень просто. Обычной таблицей, где вы пишите свой проект и сравниваете его с 4-5 прямыми конкурентами. Например, продуктовые атрибуты сравниваем прям по примитивным пунктам: двор без машин, вход на уровне земли, высота потолков и пр. Маркетинговые инструменты по такому же принципу: офис продаж, качественные рендеры, 3D-макет, рассрочка, трейд-ин и т.д. И если мы не покрываем минимум 70% этих базовых атрибутов и инструментов, то значит надо добирать.
Кстати, эти таблицы сравнения еще круто работают, когда надо найти варианты дифференциации от конкурентов. Те самые сильнейшие места проекта и маркетинга для нанесения таких ударов, на которые конкуренты не смогут ответить. Мы как-то искали «что-то выделяющее нас» по одному проекту и увидели, что у нас выделено площади под спорт в два раза больше, чем у конкурентов. Так и шли потом на спортивном позиционировании весь проект. И такие сравнительные шпаргалки можно ведь клиентам выдавать еще. Но только, если на 146% уверены в оффере.
И да, про то, что входит в минимальный порог тоже надо постоянно говорить в инфо поле. Вы же помните классический пример с бочками виски? Не забывайте про его. Если «у всех так», то это не повод не говорить, что вы молодцы и тоже сделали на уровне.
Фраза про «минимальный порог входа» числится уже давно среди моих самых часто используемых.
Я не устаю твердить всем, как сильно меняются продуктовые предпочтения клиента, его насмотренность и запросы к товару. Особенно в высококонкурентных городах. Драйверов развития сейчас большое множество в рукавах девелоперов и многие ими пользуются.
Но есть и «танкисты», которые будто живут в своем мире, в котором главный слоган «итак все продадим, на минималках, че париться?». Вот для них в основном я и использую свой всегда уже автоматизированный спич про «минимальный порог входа на рынок». Точнее даже не «на рынок», а просто «в голову клиента».
Под термином порога я подразумеваю определенный базовый перечень продуктовых атрибутов проекта и маркетинговых инструментов его реализации, которые уже считаются стандартными для рынка. Те вещи, которые входят в нижнюю планку продаваемой стоимости квадратного метра, заложены там по дефолту, передаются вместе с земельным участков. Которые клиент по умолчанию ожидает от вас, тк это уже его норма.
Измеряется этот минимальный порог очень просто. Обычной таблицей, где вы пишите свой проект и сравниваете его с 4-5 прямыми конкурентами. Например, продуктовые атрибуты сравниваем прям по примитивным пунктам: двор без машин, вход на уровне земли, высота потолков и пр. Маркетинговые инструменты по такому же принципу: офис продаж, качественные рендеры, 3D-макет, рассрочка, трейд-ин и т.д. И если мы не покрываем минимум 70% этих базовых атрибутов и инструментов, то значит надо добирать.
Кстати, эти таблицы сравнения еще круто работают, когда надо найти варианты дифференциации от конкурентов. Те самые сильнейшие места проекта и маркетинга для нанесения таких ударов, на которые конкуренты не смогут ответить. Мы как-то искали «что-то выделяющее нас» по одному проекту и увидели, что у нас выделено площади под спорт в два раза больше, чем у конкурентов. Так и шли потом на спортивном позиционировании весь проект. И такие сравнительные шпаргалки можно ведь клиентам выдавать еще. Но только, если на 146% уверены в оффере.
И да, про то, что входит в минимальный порог тоже надо постоянно говорить в инфо поле. Вы же помните классический пример с бочками виски? Не забывайте про его. Если «у всех так», то это не повод не говорить, что вы молодцы и тоже сделали на уровне.