❗️ Актуальные показатели воронки

Решил, что на этой неделе подробно поговорим на канале про продажи. Про конверсии, ремонт воронки, варианты обучения. Также соберу большой сводный пост со своими лучшими публикациями, напрямую связанными с продажами. Кто в этой теме работает или активно интересуется - включайте уведомления.

А начнем мы с актуальных качественных показателей воронки продаж, которые мы фиксируем по проектам. Причем специально разделил региональную воронку на прямой и агентский каналы, а также отдельно выделил общие метрики по Москве.

😔 Тенденцию почти по всем этапам фиксируем не очень приятную. Но при декомпозиции воронки особенно сильно последние месяцы ударили по трем этапам:
1. Конверсия из обращения в целевой лид по прямому каналу
2. Доезжамость до встречи из назначенной
3. Из брони в статус "условия покупки согласованы"
Вот именно эти три важных этапа имеют наиважнейшее падение сейчас для структуры коммерческой службы.

🤝 Завтра поговорим на тему того, какими методами и с какими приоритетами лучше "ремонтировать" воронку.