❗️ Ищите резервы внутри
Знаете, начиная с отключения льготной ипотеки и большого больного падения рынка, многие коммерческие службы девелоперов будто замерли в оцепенении. Рынок настолько привык, что половину пути до клиента проходит за них государство за счет разных субсидий и программ, что нам лишь оставалось чуть подтолкнуть покупателя в свою сторону и случится профит.
😔 Я еженедельно слышу рассуждения при отсутствии продаж по типу «ждём лимиты», «деньги у людей на вкладах», «агенты все разъехались», «рассрочка не выгодна никому», «клиент не верят в будущий рефинанс» и тааааак далее. Такая лимито-зависимость.
✅ Я рекомендую снова внимательно начать изучать свои внутренние возможности и искать там резервы для реализации проектов. Всегда удобно прикрыться внешними обстоятельствами. НО! от этого ведь никто не выиграет! Зарплаты не будет, застройщик выручку не получит, маркетинг будет порезан, конские деньги из прибыли уйдут за проценты использования проектного финансирования и тому подобное.
А что внутри? Где искать? Давайте на нескольких примерах.
1️⃣ К примеру посмотрите в вашу CRM. Те, кого с легкостью «проигрывали» еще несколько месяцев назад могут еще нуждаться в вашем продукте. В 90% наших диагностик мы находим просто громадный потенциал клиентов внутри CRM-систем застройщиков. И продажи сразу повышаются, даже без особых вложений. Просто правильная сегментация, правильные контр-офферы, правильный речевой модуль и вот уже «нецелевой 8 месяцев назад клиент» сидит у вас в офисе с понятной целью.
2️⃣ Или вот, например, мы все жалуемся, что приходят холодные клиенты и конверсия падает. Но вспомните когда мы последний раз целенаправлено «утепляли» клиентов. Если все время говорить про «купи купи купи» в разных формах, то такой трафик и будет приходить. Может как раз сейчас есть возможность вложиться в продвижение продуктовых атрибутов и ценностей проектов? Прям сделать крутой имидж, как, к примеру, здесь. Если, конечно, покрытие позволяет поиграть в долгую.
3️⃣ Или вот мы достаточно долго говорим, что формирование финансовой конструкции покупки набирает значимость для осуществления сделки. Но при этом кто у нас этим занимается по структуре? У 80% девелоперов регионального рынка это ипотечные брокеры с ЗП 60-80 тр. Так наймите в это подразделение какого-нибудь ТОПа, например, из банка. И пусть он возглавит это направление и будет по уровню принятия решений равен РОПу. Сделайте ему крутую каскадную мотивацию и пусть он выгрызает сделки.
Я так могу еще очень долго перечислять примеры тех преобразований, которые вы можете уже завтра сделать, не дожидаясь внешних изменений рынка.
➡️ Большие возможности и власть влияния на продажи у вас внутри компании. Дайте фокус туда и что-то да и улучшится, точно.
Знаете, начиная с отключения льготной ипотеки и большого больного падения рынка, многие коммерческие службы девелоперов будто замерли в оцепенении. Рынок настолько привык, что половину пути до клиента проходит за них государство за счет разных субсидий и программ, что нам лишь оставалось чуть подтолкнуть покупателя в свою сторону и случится профит.
😔 Я еженедельно слышу рассуждения при отсутствии продаж по типу «ждём лимиты», «деньги у людей на вкладах», «агенты все разъехались», «рассрочка не выгодна никому», «клиент не верят в будущий рефинанс» и тааааак далее. Такая лимито-зависимость.
✅ Я рекомендую снова внимательно начать изучать свои внутренние возможности и искать там резервы для реализации проектов. Всегда удобно прикрыться внешними обстоятельствами. НО! от этого ведь никто не выиграет! Зарплаты не будет, застройщик выручку не получит, маркетинг будет порезан, конские деньги из прибыли уйдут за проценты использования проектного финансирования и тому подобное.
А что внутри? Где искать? Давайте на нескольких примерах.
1️⃣ К примеру посмотрите в вашу CRM. Те, кого с легкостью «проигрывали» еще несколько месяцев назад могут еще нуждаться в вашем продукте. В 90% наших диагностик мы находим просто громадный потенциал клиентов внутри CRM-систем застройщиков. И продажи сразу повышаются, даже без особых вложений. Просто правильная сегментация, правильные контр-офферы, правильный речевой модуль и вот уже «нецелевой 8 месяцев назад клиент» сидит у вас в офисе с понятной целью.
2️⃣ Или вот, например, мы все жалуемся, что приходят холодные клиенты и конверсия падает. Но вспомните когда мы последний раз целенаправлено «утепляли» клиентов. Если все время говорить про «купи купи купи» в разных формах, то такой трафик и будет приходить. Может как раз сейчас есть возможность вложиться в продвижение продуктовых атрибутов и ценностей проектов? Прям сделать крутой имидж, как, к примеру, здесь. Если, конечно, покрытие позволяет поиграть в долгую.
3️⃣ Или вот мы достаточно долго говорим, что формирование финансовой конструкции покупки набирает значимость для осуществления сделки. Но при этом кто у нас этим занимается по структуре? У 80% девелоперов регионального рынка это ипотечные брокеры с ЗП 60-80 тр. Так наймите в это подразделение какого-нибудь ТОПа, например, из банка. И пусть он возглавит это направление и будет по уровню принятия решений равен РОПу. Сделайте ему крутую каскадную мотивацию и пусть он выгрызает сделки.
Я так могу еще очень долго перечислять примеры тех преобразований, которые вы можете уже завтра сделать, не дожидаясь внешних изменений рынка.
➡️ Большие возможности и власть влияния на продажи у вас внутри компании. Дайте фокус туда и что-то да и улучшится, точно.