💰 Каждая встреча ценой 200к
Мы недавно для одного регионального девелопера во время диагностики сделали одно простое упражнение — разделили маркетинговый бюджет нескольких месяцев на все встречи, которые состоялись в офисе продаж за этот период. Получилось, что стоимость каждой проведенной встречи была около 200к.
Да — рынок сложный, да — все больше инвестиций требуется для привлечений, да — люди все меньше хотят ехать на встречи и живой клиент в офисе — это уже очень дорогой актив компании. Ровно пять таких клиентов, ничего еще не купивших и даже не забронировавших — это уже миллион рублей нашего анализируемого девелопера.
⚡️ А дальше мы смотрим на фотографии к посту и видим реальность, с которой в большинстве случаев сталкивается региональный клиент. Беспощадная, грубая, барьерная реальность. И это я еще лайтовую версию показываю.
Иногда я прям удивляюсь, как салоны цветов, локальные мини кофейни, барбершопы и другие малые бизнесы, не имеющие даже близких бюджетов к девелоперским, так умело и эстетично работают с интерьером своих помещений.
❗️ Не экономьте на CJM во время встречи! На кофе, на мелочах в туалете, на буклетах, на касках, на печеньках к чаю, на краске цветного принтера. Перед вами стоят уже можно сказать уплаченные 200к и вы можете их по щелчку потерять, если ничего в парадигме не передвигать. Предлагаю вам оглянуться и откалиброваться.
Мы недавно для одного регионального девелопера во время диагностики сделали одно простое упражнение — разделили маркетинговый бюджет нескольких месяцев на все встречи, которые состоялись в офисе продаж за этот период. Получилось, что стоимость каждой проведенной встречи была около 200к.
Да — рынок сложный, да — все больше инвестиций требуется для привлечений, да — люди все меньше хотят ехать на встречи и живой клиент в офисе — это уже очень дорогой актив компании. Ровно пять таких клиентов, ничего еще не купивших и даже не забронировавших — это уже миллион рублей нашего анализируемого девелопера.
⚡️ А дальше мы смотрим на фотографии к посту и видим реальность, с которой в большинстве случаев сталкивается региональный клиент. Беспощадная, грубая, барьерная реальность. И это я еще лайтовую версию показываю.
Иногда я прям удивляюсь, как салоны цветов, локальные мини кофейни, барбершопы и другие малые бизнесы, не имеющие даже близких бюджетов к девелоперским, так умело и эстетично работают с интерьером своих помещений.
❗️ Не экономьте на CJM во время встречи! На кофе, на мелочах в туалете, на буклетах, на касках, на печеньках к чаю, на краске цветного принтера. Перед вами стоят уже можно сказать уплаченные 200к и вы можете их по щелчку потерять, если ничего в парадигме не передвигать. Предлагаю вам оглянуться и откалиброваться.