Сильная команда сильного консалтинга
Раз уже пошла тема про то, что я принял на себя управление всем блоком консалтинга Этажи Девелопмент, то расскажу немного о моей команде.
Вообще вся структура сотрудников подразделения у нас делится на:
1. руководителей проектов/экспертов;
2. профильных специалистов на узкие важные задачи.
Первые - это в прошлом ТОП-менеджеры девелоперских компаний: коммерческие директора, директора по продажам, по маркетингу, по развитию и пр. Все те, кто неоднократно результативно проживал полный цикл реализации строительных проектов и понимает все подводные камни, акценты, ценности и приоритеты.
Вторые - это объемная весомая подмога первым для выполнения важной глубинной работы, например, по аналитике, или по сегментации продукта, или по поиску узких точек дифференциации в конкурентном поле. Эти роли у нас появились недавно и я, если честно, не представляю как мы раньше жили без них.
Кто откуда?
Основной блок людей по консалтингу из Тюмени. Включая меня и Марселя. А также аналитиков, маркетологов, координаторов и части руководителей проектов. Много кто в МСК. Кто-то из Екатеринбурга, кто-то из Краснодара, кто-то из ОАЭ. Разбросались умы по планете.
Что мне дает команда?
Ой, многое. Очень! Я уже писал раньше, что работа внутри такого концентрированного ядра высокого профильного интеллекта - это быстрый экспертный рост всех лиц внутри компании. Мы перманентно находимся в формате открытия инсайтов, потому что каждый из нас максимально любопытен, амбициозен и голоден на развитие. Мы, можно сказать, «растем друг об друга». Проведя встречу с одним руководителем проекта и получив крутую гипотезу там, я перехожу на следующую встречу и транслирую её уже другой части команды. И все выигрывают от этого, в том числе, конечно, клиенты.
Кстати, еще один момент: я уж и забыл, когда последний раз что-то сильно доказывал, или уговаривал, или объяснял прям на пальцах. На этом уровне некого коллективного разума, все новые вводные, эксперименты, доводы, решения становится понятны остальным участникам весьма легко и быстро.
Также отмечу, что подразделению консалтинга помогает расти еще наше и наше локомотивное направление эксклюзивных и ко-эксклюзивных продаж, основные сотрудники которого находятся в МСК. Там уже около 10 собственных офисов продаж новостроек и высочайший уровень компетенций, понимания трендов и насмотренности. Продаем там таких застройщиков, как Forma, МИЦ, MR, Брусника и пр. Мощно!
Поэтому повторю ключевой тезис: окружайте себя сильными людьми и растите друг об друга!
P.s. Когда-нибудь мы соберёмся все вместе в офлайне, сделаем фотокарточку и я, с радостью, её сюда прикреплю.
Раз уже пошла тема про то, что я принял на себя управление всем блоком консалтинга Этажи Девелопмент, то расскажу немного о моей команде.
Вообще вся структура сотрудников подразделения у нас делится на:
1. руководителей проектов/экспертов;
2. профильных специалистов на узкие важные задачи.
Первые - это в прошлом ТОП-менеджеры девелоперских компаний: коммерческие директора, директора по продажам, по маркетингу, по развитию и пр. Все те, кто неоднократно результативно проживал полный цикл реализации строительных проектов и понимает все подводные камни, акценты, ценности и приоритеты.
Вторые - это объемная весомая подмога первым для выполнения важной глубинной работы, например, по аналитике, или по сегментации продукта, или по поиску узких точек дифференциации в конкурентном поле. Эти роли у нас появились недавно и я, если честно, не представляю как мы раньше жили без них.
Кто откуда?
Основной блок людей по консалтингу из Тюмени. Включая меня и Марселя. А также аналитиков, маркетологов, координаторов и части руководителей проектов. Много кто в МСК. Кто-то из Екатеринбурга, кто-то из Краснодара, кто-то из ОАЭ. Разбросались умы по планете.
Что мне дает команда?
Ой, многое. Очень! Я уже писал раньше, что работа внутри такого концентрированного ядра высокого профильного интеллекта - это быстрый экспертный рост всех лиц внутри компании. Мы перманентно находимся в формате открытия инсайтов, потому что каждый из нас максимально любопытен, амбициозен и голоден на развитие. Мы, можно сказать, «растем друг об друга». Проведя встречу с одним руководителем проекта и получив крутую гипотезу там, я перехожу на следующую встречу и транслирую её уже другой части команды. И все выигрывают от этого, в том числе, конечно, клиенты.
Кстати, еще один момент: я уж и забыл, когда последний раз что-то сильно доказывал, или уговаривал, или объяснял прям на пальцах. На этом уровне некого коллективного разума, все новые вводные, эксперименты, доводы, решения становится понятны остальным участникам весьма легко и быстро.
Также отмечу, что подразделению консалтинга помогает расти еще наше и наше локомотивное направление эксклюзивных и ко-эксклюзивных продаж, основные сотрудники которого находятся в МСК. Там уже около 10 собственных офисов продаж новостроек и высочайший уровень компетенций, понимания трендов и насмотренности. Продаем там таких застройщиков, как Forma, МИЦ, MR, Брусника и пр. Мощно!
Поэтому повторю ключевой тезис: окружайте себя сильными людьми и растите друг об друга!
P.s. Когда-нибудь мы соберёмся все вместе в офлайне, сделаем фотокарточку и я, с радостью, её сюда прикреплю.