🔄 Двухэтапное выполнение планов продаж
Есть впечатление, что многие девелоперы все еще пытаются выполнять свои ежемесячные планы продаж «по старинке». Когда в фокусе внимания одна единая цель на месяц в виде условно выручки и вся команда ком. блока к ней просто идет.
❗️ Но реальность изменилась, особенно кардинально в плоскости работы с банками и покрытием выборки ПФ. Не мне вам говорить. И сейчас многим девелоперам надо пытаться даже внутри одного месяца забраться сразу на два стула. Первый — поступления денег на эскроу. Второй — динамика прироста стоимости кв.м. И многие пытаются решить эти две задачи одновременно, в одного клиента. А я советую делать по-разному.
1️⃣ То есть один период, пул квартир и набор инструментов у вас должен быть направлен на привлечение нужного объема поступлений. В основном, конечно, через ипотечников. Их мы тянем субсидиями, скидками и другими подобными плюшками.
2️⃣ А второй блок должен подтягивать стоимость метра. Тут уже можно давать ДОЗИРОВАНО особые рассрочки, ЧПВ, отделки и так далее. Все всевозможное, что клиентам позволит зайти в сделку с минимумом денег. Да, через риски и не самые приятные для вас инструменты, но тем не менее. Но зато по целевой цене для нашей модели.
И вот как-то так приходится всем плясать в этих разных ритмах продаж уже даже в рамках одного месяца. А что делать, чтобы хоть как-то отвлечь от себя эти суровые пристальные взгляды банков.
Есть впечатление, что многие девелоперы все еще пытаются выполнять свои ежемесячные планы продаж «по старинке». Когда в фокусе внимания одна единая цель на месяц в виде условно выручки и вся команда ком. блока к ней просто идет.
❗️ Но реальность изменилась, особенно кардинально в плоскости работы с банками и покрытием выборки ПФ. Не мне вам говорить. И сейчас многим девелоперам надо пытаться даже внутри одного месяца забраться сразу на два стула. Первый — поступления денег на эскроу. Второй — динамика прироста стоимости кв.м. И многие пытаются решить эти две задачи одновременно, в одного клиента. А я советую делать по-разному.
1️⃣ То есть один период, пул квартир и набор инструментов у вас должен быть направлен на привлечение нужного объема поступлений. В основном, конечно, через ипотечников. Их мы тянем субсидиями, скидками и другими подобными плюшками.
2️⃣ А второй блок должен подтягивать стоимость метра. Тут уже можно давать ДОЗИРОВАНО особые рассрочки, ЧПВ, отделки и так далее. Все всевозможное, что клиентам позволит зайти в сделку с минимумом денег. Да, через риски и не самые приятные для вас инструменты, но тем не менее. Но зато по целевой цене для нашей модели.
И вот как-то так приходится всем плясать в этих разных ритмах продаж уже даже в рамках одного месяца. А что делать, чтобы хоть как-то отвлечь от себя эти суровые пристальные взгляды банков.