Результаты, риски, мысли
Писал тут недавно комментарий для канала Движение.ру о том, как прошел 2023 год у девелоперов и какие риски и тренды их ждут в наступающем году. Редакция в итоге бездушно порезала материал, растеряв по пути всю суть раскрытия мыслей и ход повествования.
Но для чего еще создавать собственный ТГ-канал, как не для таких случаев? Поэтому оставляю полную версию мессаджа вам, мои сометровники.
1. Если рассматривать год в целом, то рынок чувствовал себя позитивно, как со стороны девелоперов, так и со стороны покупателей. По всем регионам нашего консалтингового присутствия мы фиксируем выполнение годовых показателей застройщиков и в парадигме выручки и в динамике роста стоимости квадратного метра. Этому способствовали, как и общее увеличение объема экспозиции, так и совместные финансовые инициативы по формированию способов покупки между застройщиками и банками. И, конечно, подталкивала спрос общая тенденция грамотного развития девелоперского продукта на региональном рынке. Считаю, что данная оптимистичная позиция рынка сохранится и на 2024 г.
2. Из основных рисков, которые были и будут всегда, можно выделить:
- рост ключевой ставки и, соответственно, существенные ограничения по реализации недвижимости на вторичном рынке;
- также в связи с ростом ключа у населения появляется сильная временная альтернатива покупке квартир в виде капитализации средств на вкладах. Это может мотивировать краткосрочно отказаться от выхода на сделки;
- повышение минимального ПВ по льготной ипотеке заставит застройщиков разрабатывать новые финансовые конструкции. Целью этого процесса будет помощь клиентам в поиске минимальных средств для входа в сделку. Вероятно, появится больше договоров с кредитами и внутренними рассрочками на ПВ;
- доля нераспроданных метров пусть незначительно, но растет. Пока рано говорит о глобальном затоваривании, но все же важно контролировать застройщикам этот показатель в местах их присутствия;
- еще, конечно, есть нововведения по рекламированию ставок, цен на квартиры и прочие ограничения, но я думаю, что рынок к этим новым параметрам оперативно адаптируется.
3. Ключевые коммерческие тренды на 2024 год, которые хотел бы отметить это:
- формирование разноформатного набора инструментов продаж, как альтернативной продуктовой линейки компании. Именно финансовая часть конструкции сделки становится в один ряд по весу с самим предметом сделки;
- работа с сегментами и персонализация предложения будет являться ключом к эффективности маркетинга. То, как мы взаимодействуем с нашими целевыми когортами станет основной метрикой конверсионных показателей воронки продаж;
- блок формирования оргструктур и развития команды получит еще больше влияния на итоговый успех реализации проектов. Кадровый голод на рынке с каждым годом ощущается все сильней. Причем наблюдаем это по всем регионам. И тут важно, как мы удерживаем, мотивируем, развиваем наших сильных сотрудников, какие им даем ресурсы и ответственность;
- моделирование и интеграция бизнес-процессов отмечаю, как основной драйвер долгосрочного развития коммерческой службы, на который я бы советовал ставить стратегический приоритет;
- по самому продукту считаю, что надо упорно продолжать текущую благоприятную динамику развития его атрибутов. Важно не уйти в стагнацию и в сушку проектов на фоне потенциальных рисков и взятых обязательств.
В целом считаю, что 2024 год останется рынком продавца в большинстве регионов РФ, как и последние 4 года.
Занавес, шампанское ))
Писал тут недавно комментарий для канала Движение.ру о том, как прошел 2023 год у девелоперов и какие риски и тренды их ждут в наступающем году. Редакция в итоге бездушно порезала материал, растеряв по пути всю суть раскрытия мыслей и ход повествования.
Но для чего еще создавать собственный ТГ-канал, как не для таких случаев? Поэтому оставляю полную версию мессаджа вам, мои сометровники.
1. Если рассматривать год в целом, то рынок чувствовал себя позитивно, как со стороны девелоперов, так и со стороны покупателей. По всем регионам нашего консалтингового присутствия мы фиксируем выполнение годовых показателей застройщиков и в парадигме выручки и в динамике роста стоимости квадратного метра. Этому способствовали, как и общее увеличение объема экспозиции, так и совместные финансовые инициативы по формированию способов покупки между застройщиками и банками. И, конечно, подталкивала спрос общая тенденция грамотного развития девелоперского продукта на региональном рынке. Считаю, что данная оптимистичная позиция рынка сохранится и на 2024 г.
2. Из основных рисков, которые были и будут всегда, можно выделить:
- рост ключевой ставки и, соответственно, существенные ограничения по реализации недвижимости на вторичном рынке;
- также в связи с ростом ключа у населения появляется сильная временная альтернатива покупке квартир в виде капитализации средств на вкладах. Это может мотивировать краткосрочно отказаться от выхода на сделки;
- повышение минимального ПВ по льготной ипотеке заставит застройщиков разрабатывать новые финансовые конструкции. Целью этого процесса будет помощь клиентам в поиске минимальных средств для входа в сделку. Вероятно, появится больше договоров с кредитами и внутренними рассрочками на ПВ;
- доля нераспроданных метров пусть незначительно, но растет. Пока рано говорит о глобальном затоваривании, но все же важно контролировать застройщикам этот показатель в местах их присутствия;
- еще, конечно, есть нововведения по рекламированию ставок, цен на квартиры и прочие ограничения, но я думаю, что рынок к этим новым параметрам оперативно адаптируется.
3. Ключевые коммерческие тренды на 2024 год, которые хотел бы отметить это:
- формирование разноформатного набора инструментов продаж, как альтернативной продуктовой линейки компании. Именно финансовая часть конструкции сделки становится в один ряд по весу с самим предметом сделки;
- работа с сегментами и персонализация предложения будет являться ключом к эффективности маркетинга. То, как мы взаимодействуем с нашими целевыми когортами станет основной метрикой конверсионных показателей воронки продаж;
- блок формирования оргструктур и развития команды получит еще больше влияния на итоговый успех реализации проектов. Кадровый голод на рынке с каждым годом ощущается все сильней. Причем наблюдаем это по всем регионам. И тут важно, как мы удерживаем, мотивируем, развиваем наших сильных сотрудников, какие им даем ресурсы и ответственность;
- моделирование и интеграция бизнес-процессов отмечаю, как основной драйвер долгосрочного развития коммерческой службы, на который я бы советовал ставить стратегический приоритет;
- по самому продукту считаю, что надо упорно продолжать текущую благоприятную динамику развития его атрибутов. Важно не уйти в стагнацию и в сушку проектов на фоне потенциальных рисков и взятых обязательств.
В целом считаю, что 2024 год останется рынком продавца в большинстве регионов РФ, как и последние 4 года.
Занавес, шампанское ))