Время собирать ответы
Последние несколько месяцев я периодически публиковал в канале различные интересные мне опросы, которые касались коммерческой функции застройщиков. Давайте консолидировано поделюсь результатами. Думаю, что много кому будет полезно. Результаты публикую в формате от первого до третьего места по количеству голосов.
Вопрос 1: Общая конверсия из валидированного обращения в сделку (включая АН):
1. Первое место - выше 16%. Что сказать – круто!
2. На втором показатель 8-10%
3. Замыкает тройку 11-13%
Если честно, то приятно удивлен такому распределению голосов. Значит здесь собрались те, кто держат свои процессы и качественные показатели на достаточно высоком уровне. Респект.
Вопрос 2: Процент сделок с агентствами в вашей компании:
1. Показатель «более 70%»
2. От 60 до 70%
3. Примерно 50%
На четвертой кстати позиции оказался ответ «вообще не работаем с АН». Вообще, считаю долю сделок с агентствами надо делать справочной и стараться держать в диапазоне не выше 60-70%.
Вопрос 3: Самые популярные инструменты покупки:
1. Субсидированная ставка от застройщика
2. "Рассрочка" и "Скидки на определенные квартиры" разделили второе место
3. На третьем месте скидка за лояльность.
Примечательно, что достаточно малое количество голосов досталось таким инструментам, как Тренд-ин, Платное бронирование и Комбо-продажи. Я ждал больший интерес по ним.
Вопрос 4: Какую новогоднюю скидку вы продвигаете:
1. Символические 100 000 р.
2. Около 500 000 р.
3. Примерно 300 000 р.
Тут я, если честно, был удивлен тем, как распределились голоса. В городах моего частого присутствия визуально в основном наблюдаются скидки в диапазоне 500 000 р. на охватных каналах (наружка, радио и пр.). Но самый главный показатель то, что около половины проголосовали за пункт "мы не даем скидки". Вероятно, что часть из этих людей просто не нашли опцию "посмотреть результаты", которую я забыл добавить в этот опрос.
Такие вот сухие цифры, леди и джентльмены, берите себе на заметку.
Последние несколько месяцев я периодически публиковал в канале различные интересные мне опросы, которые касались коммерческой функции застройщиков. Давайте консолидировано поделюсь результатами. Думаю, что много кому будет полезно. Результаты публикую в формате от первого до третьего места по количеству голосов.
Вопрос 1: Общая конверсия из валидированного обращения в сделку (включая АН):
1. Первое место - выше 16%. Что сказать – круто!
2. На втором показатель 8-10%
3. Замыкает тройку 11-13%
Если честно, то приятно удивлен такому распределению голосов. Значит здесь собрались те, кто держат свои процессы и качественные показатели на достаточно высоком уровне. Респект.
Вопрос 2: Процент сделок с агентствами в вашей компании:
1. Показатель «более 70%»
2. От 60 до 70%
3. Примерно 50%
На четвертой кстати позиции оказался ответ «вообще не работаем с АН». Вообще, считаю долю сделок с агентствами надо делать справочной и стараться держать в диапазоне не выше 60-70%.
Вопрос 3: Самые популярные инструменты покупки:
1. Субсидированная ставка от застройщика
2. "Рассрочка" и "Скидки на определенные квартиры" разделили второе место
3. На третьем месте скидка за лояльность.
Примечательно, что достаточно малое количество голосов досталось таким инструментам, как Тренд-ин, Платное бронирование и Комбо-продажи. Я ждал больший интерес по ним.
Вопрос 4: Какую новогоднюю скидку вы продвигаете:
1. Символические 100 000 р.
2. Около 500 000 р.
3. Примерно 300 000 р.
Тут я, если честно, был удивлен тем, как распределились голоса. В городах моего частого присутствия визуально в основном наблюдаются скидки в диапазоне 500 000 р. на охватных каналах (наружка, радио и пр.). Но самый главный показатель то, что около половины проголосовали за пункт "мы не даем скидки". Вероятно, что часть из этих людей просто не нашли опцию "посмотреть результаты", которую я забыл добавить в этот опрос.
Такие вот сухие цифры, леди и джентльмены, берите себе на заметку.