#постулаты_зорина
Этому постулату уже ... ща напишу Х лет, а ФБ через год подбросит и ... типа соврамши :)
Я его вывел в 2007-ом.
Прежде чем начать действия, руководитель коммерческого отдела (совмещение продаж, закупок и маркетинга), должен определиться с задачей, которую он решает по каждому товарному разделу, по товару или по всему ассортименту на определенный промежуток времени.
Список возможных задач:
1. На стороне продаж
1.1. Продать единицу Товара с максимальной прибылью
1.2. Продать определенный объем максимально быстро
1.3. Получить за весь объем больше, чем затраты по закупке
1.4. Продать объем, с заданной доходностью на всём объёме
1.5. Поддержание стабильности продаж (обеспечение представленности Товара в регионе)
1.6. Добиться определенной доходности за период времени
2. На стороне закупок
2.1. Купить по минимальной цене
2.2. Купить максимально быстро
2.3. Купить объем не выходя за бюджет
2.4. Обеспечить постоянное наличие Товара
2.5. Получить монопольное право по региону
2.6. Скупить определенный объем
2.7. Получить определенный объем "под реализацию"
2.8. Получить объем с отсрочкой платежа
По одному товару, товарному разделу, ассортименту, в один промежуток времени, желательно решать только одну задачу. И задачи типа: "купить выгодно", "продать выгодно" считаю неопределенными задачами.
Этому постулату уже ... ща напишу Х лет, а ФБ через год подбросит и ... типа соврамши :)
Я его вывел в 2007-ом.
Прежде чем начать действия, руководитель коммерческого отдела (совмещение продаж, закупок и маркетинга), должен определиться с задачей, которую он решает по каждому товарному разделу, по товару или по всему ассортименту на определенный промежуток времени.
Список возможных задач:
1. На стороне продаж
1.1. Продать единицу Товара с максимальной прибылью
1.2. Продать определенный объем максимально быстро
1.3. Получить за весь объем больше, чем затраты по закупке
1.4. Продать объем, с заданной доходностью на всём объёме
1.5. Поддержание стабильности продаж (обеспечение представленности Товара в регионе)
1.6. Добиться определенной доходности за период времени
2. На стороне закупок
2.1. Купить по минимальной цене
2.2. Купить максимально быстро
2.3. Купить объем не выходя за бюджет
2.4. Обеспечить постоянное наличие Товара
2.5. Получить монопольное право по региону
2.6. Скупить определенный объем
2.7. Получить определенный объем "под реализацию"
2.8. Получить объем с отсрочкой платежа
По одному товару, товарному разделу, ассортименту, в один промежуток времени, желательно решать только одну задачу. И задачи типа: "купить выгодно", "продать выгодно" считаю неопределенными задачами.