💼 Вебинар «Как “заставить” врача продавать? Или почему они сопротивляются»
📍 Где: онлайн
🗓 Когда: 22 мая в 14:00 (мск)
Сегодня большинство клиник сталкиваются с одной и той же проблемой: врачи формально проходят обучение продажам, но не применяют инструменты на практике. В результате клиника вкладывается в тренинги, а показатели повторных визитов, допродаж и удержания пациентов почти не меняются.
При этом сопротивление возникает не потому, что персонал не хочет развиваться. Чаще причина в самом подходе: врачи воспринимают продажи как давление и навязывание, а не как часть качественной коммуникации с пациентом.
На практическом вебинаре эксперты разберут, как выстроить систему обучения без сопротивления персонала и почему коммуникация врача напрямую влияет не только на лояльность пациентов, но и на финансовые результаты клиники.
❓ Вопросы для обсуждения
— Почему врачи саботируют обучение продажам и не используют инструменты после тренингов
— Врач как часть бизнес-процесса: где проходит граница между медициной и коммерцией
— Продажи vs коммуникация: как обучать врачей без ощущения «навязывания»
— Калгари–Кембриджская модель: как строится эффективный диалог с пациентом
— Ошибки внедрения: реальный кейс неудачного тренинга и выводы из него
— Как сделать так, чтобы врачи сами хотели учиться коммуникации и сервису
👥 Приглашаем к участию
— Владельцев и руководителей медицинских клиник
— Главных врачей и заведующих отделениями
— директоров по персоналу и бизнес-тренеров в медицине
— Управляющих медицинскими организациями
🎤 Спикер — Ирина Касимова
— Директор по управлению персоналом
— Член Национального Союза кадровиков
— Владелец консалтинговой компании «Точка входа HR group»
— Спикер МедРокет, GrowthMed, «Мой бизнес», Российского диагностического саммита
— Постоянный модератор сессий по персоналу Петербургского медицинского форума
👉 Зарегистрироваться и узнать подробности можно по ссылке
📍 Где: онлайн
🗓 Когда: 22 мая в 14:00 (мск)
Сегодня большинство клиник сталкиваются с одной и той же проблемой: врачи формально проходят обучение продажам, но не применяют инструменты на практике. В результате клиника вкладывается в тренинги, а показатели повторных визитов, допродаж и удержания пациентов почти не меняются.
При этом сопротивление возникает не потому, что персонал не хочет развиваться. Чаще причина в самом подходе: врачи воспринимают продажи как давление и навязывание, а не как часть качественной коммуникации с пациентом.
На практическом вебинаре эксперты разберут, как выстроить систему обучения без сопротивления персонала и почему коммуникация врача напрямую влияет не только на лояльность пациентов, но и на финансовые результаты клиники.
❓ Вопросы для обсуждения
— Почему врачи саботируют обучение продажам и не используют инструменты после тренингов
— Врач как часть бизнес-процесса: где проходит граница между медициной и коммерцией
— Продажи vs коммуникация: как обучать врачей без ощущения «навязывания»
— Калгари–Кембриджская модель: как строится эффективный диалог с пациентом
— Ошибки внедрения: реальный кейс неудачного тренинга и выводы из него
— Как сделать так, чтобы врачи сами хотели учиться коммуникации и сервису
👥 Приглашаем к участию
— Владельцев и руководителей медицинских клиник
— Главных врачей и заведующих отделениями
— директоров по персоналу и бизнес-тренеров в медицине
— Управляющих медицинскими организациями
🎤 Спикер — Ирина Касимова
— Директор по управлению персоналом
— Член Национального Союза кадровиков
— Владелец консалтинговой компании «Точка входа HR group»
— Спикер МедРокет, GrowthMed, «Мой бизнес», Российского диагностического саммита
— Постоянный модератор сессий по персоналу Петербургского медицинского форума
👉 Зарегистрироваться и узнать подробности можно по ссылке