📦 Доля маркетплейсов в продажах мебели в России выросла до 37%
По итогам первого полугодия 2026 года доля маркетплейсов в денежной выручке российского мебельного рынка достигла 37%, увеличившись сразу на 7 процентных пунктов год к году. Об этом пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на исследование Adgasm и Furniture Communication Project (FCP).
Одновременно доля традиционных офлайн-продаж сократилась на 8 п. п. — до 47%. Еще 16% рынка приходится на собственные интернет-магазины производителей и ритейлеров. К концу года доля маркетплейсов может увеличиться до 40%, прогнозируют аналитики.
Рост онлайн-канала подтверждают и сами площадки. Продажи мебели на Wildberries в январе—июне выросли на 33% год к году, а на «Яндекс Маркете» продажи кухонной мебели увеличились в 1,2 раза.
Генеральный директор Первой мебельной фабрики Александр Шестаков отмечает, что маркетплейсы удобны прежде всего для продажи стандартизированного ассортимента и позволяют производителям привлекать новую аудиторию. Однако развитие этого канала одновременно увеличивает нагрузку на мебельный бизнес.
Схожую проблему отмечают в Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности. По словам гендиректора АМДПР Тимура Иртуганова, ценовая политика площадок в ряде случаев приводит к тому, что мебель производителям приходится продавать практически без наценки, несмотря на сохраняющиеся высокие издержки.
Таким образом, маркетплейсы продолжают отбирать долю у традиционной мебельной розницы, но вместе с доступом к широкой аудитории производители получают растущие комиссии и дополнительные логистические расходы, что особенно существенно для крупногабаритной мебели.
«Деловая пилорама» — всё о мебели и деревообработке
По итогам первого полугодия 2026 года доля маркетплейсов в денежной выручке российского мебельного рынка достигла 37%, увеличившись сразу на 7 процентных пунктов год к году. Об этом пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на исследование Adgasm и Furniture Communication Project (FCP).
Одновременно доля традиционных офлайн-продаж сократилась на 8 п. п. — до 47%. Еще 16% рынка приходится на собственные интернет-магазины производителей и ритейлеров. К концу года доля маркетплейсов может увеличиться до 40%, прогнозируют аналитики.
Рост онлайн-канала подтверждают и сами площадки. Продажи мебели на Wildberries в январе—июне выросли на 33% год к году, а на «Яндекс Маркете» продажи кухонной мебели увеличились в 1,2 раза.
Генеральный директор Первой мебельной фабрики Александр Шестаков отмечает, что маркетплейсы удобны прежде всего для продажи стандартизированного ассортимента и позволяют производителям привлекать новую аудиторию. Однако развитие этого канала одновременно увеличивает нагрузку на мебельный бизнес.
По словам Шестакова, небольшим производителям становится все сложнее выходить на крупные онлайн-площадки: маркетплейсы повышают комиссии, вводят штрафы и взимают плату за хранение товаров. Для мебельщиков последняя статья расходов особенно чувствительна из-за крупногабаритности продукции.
Схожую проблему отмечают в Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности. По словам гендиректора АМДПР Тимура Иртуганова, ценовая политика площадок в ряде случаев приводит к тому, что мебель производителям приходится продавать практически без наценки, несмотря на сохраняющиеся высокие издержки.
💭 При этом Александр Шестаков не ожидает полного ухода мебельной торговли в онлайн. По его мнению, выбор канала все больше будет зависеть от самого продукта. Маркетплейсы могут стать основным каналом для эконом-сегмента, где выше доля серийных и стандартизированных моделей. В более высоких ценовых сегментах их роль, напротив, останется ограниченной.
Таким образом, маркетплейсы продолжают отбирать долю у традиционной мебельной розницы, но вместе с доступом к широкой аудитории производители получают растущие комиссии и дополнительные логистические расходы, что особенно существенно для крупногабаритной мебели.
«Деловая пилорама» — всё о мебели и деревообработке