Политрук Клочков

Убедить - значит заставить подумать.
Повлиять - значит заставить почувствовать.

Company Genome AI

@dr_klochkov

Воля основателя должна стать логикой организации

Одна из главных иллюзий собственника — думать, что он передаёт компанию, когда передаёт должность, полномочия или операционное управление. На самом деле передавать нужно логику решений.

Что в этой компании считается правильным/неправильным, чем нельзя жертвовать ради денег, какие компромиссы недопустимы, кому можно доверять. Пока всё это живёт только в голове основателя, компания зависит от его присутствия. А найм сильного управленца в итоге может просто уничтожить бизнес. Следующий сильный управленец неизбежно начнёт строить другую компанию. Не обязательно хуже, просто другую из своей логики.

В выпуске поговорим о том, что должно остаться от основателя, когда он перестаёт управлять вручную и почему зрелая компания начинается не с регламентов, а с зафиксированной воли, критериев решений и Конституции компании.

Слушать на Яндекс Музыка • ЗВУК • YouTube • Mave • Spotify • Apple Podcasts

@dr_klochkov

Бренды побеждают не рекламой, а влиянием, которое они оставляют в сознании людей.

Company Genome AI

@dr_klochkov

Мы меняем продуктовую линейку ANG Group

Мы начинаем предлагать собственникам и руководителям не только документы, описывающие логику компании, но и AI-помощников, способных применять эту логику в ежедневной работе.

Белая книга Основателя и Конституция компании остаются важной частью нашей методологии. Их по-прежнему можно заказать как самостоятельные проекты. Но настоящее удобство возникает тогда, когда знания, принципы и история решений не лежат в папке, а находятся у вас в телефоне.

Представьте ассистента, который помнит о вашем бизнесе больше фактического контекста, чем способен удерживать один человек. Он знает историю решений, понимает принципы компании, учитывает установленные ограничения и помогает сохранять единый курс.

Мы сформировали четыре последовательных уровня развития такого помощника.

Уровень 1 — AI Хранитель
Интерактивная корпоративная память. AI сохраняет документы, историю, договорённости и накопленный опыт компании. Знания больше не исчезают вместе с сотрудниками и не остаются в разрозненных источниках.

Уровень 2 — AI Советник
AI знает логику организации, её стратегию, принципы и критерии решений. Он не просто находит информацию, а анализирует ситуацию и формирует рекомендации в контексте конкретной компании.

Уровень 3 — AI Координатор
К возможностям предыдущих уровней добавляется управленческое действие. AI помогает ставить задачи, передавать рекомендации, контролировать исполнение и выявлять отклонения.

Уровень 4 — Автономное управление функциями
AI координирует несколько функций, разрешает межфункциональные противоречия и может самостоятельно принимать отдельные решения — строго в установленных пределах и с сохранением права человеческого вето.

Каждый следующий уровень включает возможности предыдущего. Это не четыре независимых ИИ-помощника, а развитие одной интеллектуальной системы управления — Company Genome AI.

Не AI вместо руководителя.
Не AI рядом с управлением.
AI внутри системы управления.

Встречайте новую продуктовую архитектуру ANG Group — AI-помощники руководителя и основателя, настроенные на природу, стратегию и накопленный опыт конкретной компании.

@dr_klochkov

Курс важнее прогноза

Руководители слишком часто пытаются угадать будущее.

Что будет с рынком. Как изменится спрос. Какая технология станет новой нормой. Что сделает государство. Куда пойдут конкуренты.

Но это ложный путь. Стратегия не начинается с прогноза. Капитан корабля не знает каждую волну на пути. Он знает, куда идёт, по каким правилам строится навигация в море и как вести себя в разных условиях.

Не нужно путать курс с планом. План должен меняться.

Продукты, каналы продаж, темпы роста, партнёры, операционные решения — всё это может и должно пересматриваться.

Но если каждое внешнее событие заставляет компанию менять ещё и направление, в итоге она перестаёт управлять собой, а начинает жить в режиме реакции.

Не нужно смотреть в «хрустальный шар», пытаясь предсказать будущее. Нужно уметь менять маршрут, не теряя своего курса.

@dr_klochkov

Просмотр Идеология сильнее денег
Владелец: UQAG...IDSi

Цена: 1000 TON

Солнечное затмение 12 августа, фото из Каталонии | Сайт www.anggroup.pro

Если вы ждали знак - вот он.

@dr_klochkov

Моя новая книга обрела свое лицо (мы согласовали обложку) и отправилась в издательство на финальную проверку перед публикацией. Это может занять пару недель.

Скоро релиз!

@dr_klochkov

Компания Anthropic, разработчик ИИ Claude, скупала миллионы бумажных книг, быстро оцифровывала их промышленным способом, а затем уничтожала физические экземпляры. В документах подрядчика фигурировала мощность от 500 тысяч до 2 млн книг за шесть месяцев. Точное фактическое количество просканированных экземпляров частично скрыто, но судебные материалы говорят о миллионах книг и расходах в десятки миллионов долларов.

В языковых моделях важно то, на чем учится модель. Наша модель AI Идеолог @ideolog_ek_bot обучена на внутренних материалах ANG Group и многолетнем практическом опыте. Модель может стать очень хорошим помощником руководителя.

Кстати, отзывы о нашей работе собраны тут.

@dr_klochkov

Впервые за 10 лет я сменил в браузере основной поисковик по умолчанию. И теперь это не Яндекс. У меня ощущение, что их алгоритмы остались в 2020-м году. А мое взаимодействие с Яндекс Бизнесом и их службой поддержки выглядело как разговор с очень плохими роботами, хотя звонки были от живых людей. Но они настолько очевидно говорили по скрипту, что это было даже неприлично. Неприятно, когда игнорируют здравый смысл.

Мысль идет дальше и вспомнился давний мем про ВК и стену. Либо более поздний период, когда акции ВК в 2020-м торговались на уровне 2400 рублей, а сейчас, в условиях отсутствия конкурентов и возможности забрать их рекламные бюджеты - 150 рублей. Падение на порядок.

Вообще оба кейса - это отличный пример того, как компания постепенно теряет «хватку» после ухода основателей. Я об этом пишу здесь в канале и объясняю в частном. И идея проста - логика основателя не была корректно интегрирована в организацию и ушла из нее вместе с уходом конкретного человека. Про Company Genome AI можно прочитать тут.

А есть противоположный пример - Apple. Компания, даже после «ухода» Джобса, держала темп и стала первой в мире компанией в истории с оценкой в триллион и до сих пор продолжает держать темп и задавать правила игры.

В общем, я к чему. Мы вошли в эру смыслов, а наличие производства, сотрудников, технологий - уже не является критически важным. Это уже россыпь инструментов. Дорогих, но просто инструментов.

Теперь важно уметь ответить на вопрос «ЗАЧЕМ?», а потом под это подобрать нужные инструменты.

@dr_klochkov