Группа ДСМ | DSM Group

Осенний форум «Фармлига: встреча лидеров» подошел к концу. Это был по-настоящему насыщенный день: острые дискуссии, честные цифры, сильные спикеры и живой диалог о том, что ждет фармацевтический рынок завтра.

Итоги подведены. Прогнозы построены. Точки роста обозначены. Мы говорили о налогах и консолидации, об ИИ и доверии, о клиенте и о будущем. День завершен, но разговор — нет.

Встретимся весной, чтобы сверить часы фармацевтического рынка. До новых встреч на «Фармлиге»!

#Фармлига #Фармлига2026 #DSMGroup #ВстречаЛидеров

Александр Аузан на «Фармлиге»: доверие — главный ресурс роста, которого у России в избытке

В финале Public Talk на форуме «Фармлига» развернулась дискуссия о том, что мешает экономике расти. Модератор Владлен Калустов задал тон: «Проблема не в ключевой ставке, а в сбалансированности. Главное — инфляционные ожидания населения. Мы не хотим выходить из гражданской экономики. Давайте работать и терпеть».

Александр Аузан, доктор экономических наук, декан экономфака МГУ, возразил: «Я не согласен с позицией "давайте, ребята, потерпим". Я вижу тропинки в будущее».

По его словам, экономисты привыкли искать источники роста в денежных и трудовых ресурсах — этому учат на первом курсе. «Нет у нас трудовых ресурсов. А что есть? У нас есть колоссальный источник роста — доверие».

Аузан подчеркнул: доверие можно наращивать. В крупных компаниях уже тестируют «три Д» — длинный взгляд, доверие и горизонт поколений — и эффективность видна.

«Время не очень ласковое. Формула моего оптимизма: завтра будет хуже, чем послезавтра, — сказал эксперт. — Надо думать о том, как пройти через это, потому что послезавтра будет лучше».

#Фармлига #Фармлига2026 #DSMGroup #Аузан

Александр Аузан на «Фармлиге»: Россия на исторических качелях — как остановить маятник

Заключительная сессия форума «Фармлига» — Public Talk «Экономика, политика, общество» — собрала полный зал: специальный гость Александр Аузан, доктор экономических наук, декан экономического факультета МГУ, начал с того, что последние 300 лет истории России — это качели, которые постоянно раскалывают страну.

По его словам, после 2014 и 2022 годов маятник качнулся в сторону «К-России» — коллективистской модели, где разрешение спрашивают, а одним становится хуже, другим лучше. Альтернатива — «И-Россия», индивидуальная модель, где «можно делать очень многое, если не спрашивать». Экономический результат второй модели — 75%. Задача — выходить на интеграцию страны, а качели останавливать. Это сложно, но возможно.

Главный рецепт будущего, по Аузану, — длинный взгляд. Проблема в том, что в России горизонт планирования снизу вверх — два года, тогда как в других странах — 20 лет. «Ни одна большая проблема не решается за два года», — подчеркнул эксперт.

Длинный взгляд рождается из культуры неудач: к взлету ведут ошибки. Исследование больших компаний показало, что лидеры не боятся ошибаться — в отличие от большинства. Второй путь — горизонт планирования в масштабе поколений, около 25 лет, что характерно для Восточной Азии, где сильна связь клана и семьи.

В России, по его словам, сосуществуют два культурных ядра — «И-Россия» и «К-Россия», которые друг друга не понимают. Таких стран с двумя культурными ядрами в мире всего четыре, включая Мексику и Японию.

Говоря о текущей ситуации, Аузан отметил: пятый год сохраняется высокий уровень военных расходов при попытках удержать гражданскую жизнь. Рынок сработал — бизнес оказался чрезвычайно адаптирован, ищет новые логистические пути и снижает издержки. Но проблема не решается, а нарастает. При этом, вопреки ожиданиям, власть не переходит к мобилизационной экономике: «Во власти сейчас грамотные люди, они прекрасно знают, сколько будет потерь».

#Фармлига #Фармлига2026 #DSMGroup #Аузан

На форуме «Фармлига» Андрей Яновский, генеральный директор Европейского медицинского центра (EMC), представил визионерский взгляд на трансформацию медицины. Главная цель, по его словам, — качество и продолжительность жизни. А в центре всего пути — пациент-клиент, который хочет жить дольше и качественнее.

Запрос клиента сегодня формулируется просто: «Я хочу в удобной форме получать услуги, которые для себя сформулировал». Именно это желание становится отправной точкой для всех изменений.

Эксперт выделил четыре ключевых тренда. Первый — медтех, объединяющий раннюю диагностику, терапию и реабилитацию. «В медицине это разорванные вещи: все этапы делают разные врачи, в едином месте только на бумаге это соединяется», — отметил Яновский. На классическом пути клиента в его клинике — примерно 47 точек контакта, и в каждой нужно научить людей действовать по инструкции.

Второй тренд — путь клиента: удобство и круглосуточное отслеживание напрямую влияют на качество услуг, выручку и прибыль. Третий — привлекательность активов: создан цифровой двойник всех бизнес-процессов для повышения эффективности и капитализации. Четвертый, самый важный, — клиентоориентированность и курс на долголетие: «Мы движемся вперед и можем дать клиенту то, что он хочет, если он будет действовать в рамках наших рекомендаций».

Катализатором трансформации стала цифровая экосистема EMC. Она включает МИС — централизованную платформу медицинских данных для быстрого принятия врачебных решений; AI CRM — систему взаимодействия с пациентом на основе его медицинской истории и данных EMC Connect для персонализации подхода; EMC Connect — непрерывное отслеживание показателей здоровья с автоматическими рекомендациями и предупреждениями; EMC App — управление здоровьем в смартфоне от записи к врачу до получения результатов анализов с охватом 90% к 2030 году; IoT — экосистему устройств (ЭКГ-мониторы, смарт-часы, фитнес-трекеры) для контроля здоровья 24/7; AI-ассистента врача — интеллектуального помощника на базе LLM, ускоряющего работу и повышающего точность диагностики; виртуальную модель пациента — онлайн-модель здоровья для предсказания рисков и персонализации лечения.

#фармлига #dsmgroup #андрейяновский #емс

На форуме «Фармлига» Денис Ременяко, основатель и генеральный директор «ФК Гранд Капитал», представил визионерский взгляд на будущее фармрынка — через призму собственного пути трансформации.

«Заработаю много денег, перестану работать, буду отдыхать. Я устал, я ухожу — уже все придумано», — с иронией описал он типичные настроения собственников, уставших от рутины. Ответом на это в компании стала смена управленческой модели: все перспективные проекты и будущее «ФК Гранд Капитал» перешли под начало Юлии Владимировны, создана молодая амбициозная команда для трансфера технологий с использованием ИИ.

Цель — ФК «Гранд Капитал» — дистрибьютор №1 на фармацевтическом рынке РФ и одна из самых растущих компаний отрасли. По итогам 2024 года компания достигла оборота 181,5 млрд рублей, превысив собственный пятилетний план, утвержденный в 2019 году: рост в 2020-м составил 39%, в 2021-м — 18%, в 2022-м — 19%, в 2023-м — 17%, в 2024-м — 17%.

Главная технологическая ставка — ИИ-сотрудник Лео. В 2026 году он был официально зачислен в штат: «Он показал производительность выше, чем 2,5 миллиона потенциальных сотрудников». Лео умеет предсказывать лучшие цены, управлять перемещением товаров, прогнозировать спрос, расшифровывать встречи, проверять документы юристов, заполнять карточки договоров, помогать в техподдержке, оценивать кандидатов и анализировать работу первостольников.

«Я убежден: если в ИИ загрузить исторические данные в модель, тем точнее будет прогноз, за какую цену продать препарат. ИИ точно будет знать, какая цена нужна для вашего потребителя. Уже сегодня это работает — вопрос в том, пользуемся мы этим или нет», — резюмировал Ременяко.

#фармлига #dsmgroup #фкграндкапитал #денисременяко

Круглый стол на «Фармлиге»: ожидания и разочарования ИИ

На форуме «Фармлига» прошла эмоциональная сессия «Настоящее и будущее: как меняется модель управления бизнесом». Модератор Борис Агатов задал тон: «Это невозможно запретить, это можно только возглавить».

Михаил Платонов (PepsiCo) выделил четыре модели: оптимизация процессов дает небольшой эффект, тогда как полная перестройка бизнес-процессов и переосмысление бизнес-моделей открывают новые возможности. «ИИ плюс медицинская карта — получаем новую потребительскую модель», — отметил он.

Элеонора Ахмедзянова («Аскона») привела пример: спецпроект, который раньше делался 2–3 месяца силами агентств, теперь занимает 2–3 недели с ИИ. В команде — три роли: дизайнер, технический специалист и визионер. Для масштабных задач используют Claude, для простых — ChatGPT.

Илья Кадацкий (Finn Flare) рассказал о модернизации легаси-инфраструктуры: то, что раньше стоило до 30 млн рублей и требовало 10+ человек, сейчас делают 3–4 специалиста. Андрей Руцкин («Холодильник.ру») добавил: проверка гипотез ускорилась, запуск на маркетплейсах сократился с 3–4 недель до 2 дней.

Однако участники предостерегли от иллюзий. «Те, кто ждет от ИИ золотую таблетку, чаще получают нерабочую историю», — отметил Руцкин. Кадацкий подчеркнул: «Если пихать ИИ во все задачи подряд — будет дороже. Нужен инженер, который задает рамки». Отдельно обсудили безопасность: чувствительные данные недопустимы для ИИ, за утечку возможны крупные штрафы.

#Фармлига #Фармлига2026 #DSMGroup #ИИ #искусственныйинтеллект