Ау! Вы слышите? Я круче вас! (с)

Большинству людей проще продавать понт / моду - то, что потакает их тщеславию и показывает их уникальность.

Большинство людей мыслит примерно так:

▪️ "у меня сапоги как у певца Архыза, которого постоянно показывают по первому каналу" = я не такой как все, я уникальный;

▪️ "это Apple, самый крутой телефон в мире" = я живу как богатые;

▪️ "это умные часы, они показывают мой пульс, шаги и сон" = я умный и продвинутый;

▪️ "я покупаю акции Газпром" = я умный, я смотрю на перспективу, я умнее моих одноклассников.

▪️ "я пользуюсь кэшбэком и скидочными картами" = я грамотный и зарабатываю при каждой возможности.

Поэтому, чтобы продавать массе успешнее (больше), нужно продавать "понты". То есть реклама должна бить в эту точку.

Большие мировые производители это понимают (потому что там работают лучшие маркетологи и психологи). Маленькие производители - не понимают (потому что у них нет даже просто хорошего маркетолога). Хотя, это еще г-н Маслоу сказал: сразу после еды, дома, безопасности, семьи / работы - человеку нужно признание / уважение. Хотя бы на фоне одноклассников или соседей по подъезду.

P.S. Даже на финрынке продают через это. Как звучат рекламные лозунги (кратко) = как их воспринимает потребитель:

▪️ "доходность больше, чем у других" = я лучше всех;

▪️ "доходность больше, чем по вкладам" = я не как все;

▪️ "с каждой зарплаты покупать акции" = я умнее других и думаю о будущем.

| Денис Сучилин @dsuchilin | ECWORLD
| Жизнь. Бизнес. Логика. Развитие