ECR Community

15 октября | ECR E-Com

Рост «пирога» eCom: как создавать дополнительный спрос, а не перераспределять продажи

Где сегодня искать инкрементальный рост в e-commerce — рост, который создаёт дополнительные продажи, а не просто перераспределяет существующий спрос?

15 октября соберём производителей, ритейлеров и экспертов рынка, чтобы обсудить практические инструменты роста категорий: от совместных запусков и развития premium-сегмента до пользовательского контента, влияющего на доверие и конверсию.

В программе:
🎤 Антон Баранников, категорийный директор FMCG Dry, Самокат
Совместные запуски, развитие категорий и взгляд ритейлера на инкрементальный рост.
🎤 Сергей Попов, заместитель директора по развитию, Borjomi
Доверие между производителем и ритейлером как основа роста, premium value offer и развитие премиальных лимонадов через понимание покупателя.
🎤 Андрей Гармашов, управляющий партнёр VTMNS, и Роман Куликов, управляющий партнёр «Медиаплатформы»
UGC как источник инкрементального роста в e-commerce
Как пользовательский контент помогает увеличивать конверсию и создавать дополнительные продажи? На примере практических задач разберём, как отзывы, фото и видео покупателей влияют на выбор товара и доверие к бренду, как измерять этот эффект и выстраивать системное производство UGC с помощью «контент-завода».

И, как всегда в ECR, презентациями не ограничимся. Оставим время на открытую дискуссию, реальные кейсы и обмен практикой между производителями и ритейлерами.

📅 15 октября
🕤 09:30–12:30
📍 Москва, офис Б1, БЦ «Аврора», Садовническая набережная, 75, корпус F
Формат: офлайн + онлайн
👉 Регистрация:
https://forms.gle/J6zYYi9bAYhHv3yg9

Количество мест офлайн ограничено. Приоритет участия — для компаний — членов ECR и компаний, рассматривающих присоединение к сообществу.

🤖 ИИ в Supply Chain: что уже работает?

Как превратить точный прогноз в решения по пополнению? Где ИИ помогает управлять запасами — и что мешает внедрению?

14 октября ECR и Б1 собирают ритейлеров и производителей.

🎤 Павел Куприн, «Перекрёсток», и Сергей Свищёв, X5 Tech — ML в процессах планирования.

🎤 Елена Бабичева, «Перекрёсток» — «Искренность и уникальность VS ИИ».

🔎 Б1 — публичные кейсы, результаты исследования и барьеры внедрения.

📅 14 октября · 15:00–17:30 МСК
📍 Очно в офисе Б1, БЦ «Аврора», или онлайн.

❗️ ДЛЯ УЧАСТИЯ — ДВА ШАГА:

1️⃣ Зарегистрироваться

2️⃣ Пройти обязательный опрос ECR × Б1 — около 10 минут.

Опрос обязателен и для уже зарегистрированных. Уже заполнили? Спасибо, повторно не нужно. ИИ ещё не внедряли? Ваш ответ тоже важен.

🔁 Перешлите коллегам! Особенно ценны ответы разных функций одной компании.

УЖЕ В ПОНЕДЕЛЬНИК — 12 ОКТЯБРЯ!
Не забудьте зарегистрироваться на встречу ECR CatMan | Shopper | RGM

ИДЕАЛЬНЫЙ МАГАЗИН БУДУЩЕГО: ОТ ИНСАЙТОВ — К ЭФФЕКТИВНОСТИ И ПРИБЫЛИ

Что сегодня действительно меняет поведение покупателя и продажи — цена, ассортимент, планограмма или понимание покупателя?
🔹 Стирка в меняющемся рынке — покупатель становится рациональнее, но «эмоциональные» подкатегории растут. Что за этим стоит и где искать точки роста?
🔹 Упаковка как инструмент RGM — как транспортная, групповая и SRP-упаковка влияют на конверсию и долю кошелька.
🔹 Идеальный магазин: кейсы Ближнего Востока — как сочетание рационального и эмоционального через сегментацию, навигацию и shopper experience помогает создавать трафик и делать категории заметнее.

Главный вопрос: почему одни решения меняют поведение покупателя и продажи, а другие остаются красивыми идеями?

📅 12 октября | 09:30–13:00
📍 Москва, БЦ «Аврора», Садовническая наб, 75, F
👉 Очно + онлайн
Не откладывайте регистарцию: https://forms.gle/my4Nj3LRoynB8iBKA

15 октября | ECR E-Com

Новый рост в eCommerce все реже рождается из одного инструмента. Он складывается из совместных запусков, правильного value offer, доверия между командами и десятков точек, которые влияют на выбор покупателя и конверсию.

15 октября соберем производителей, ритейлеров и экспертов рынка, чтобы поговорить именно об этом.

Будем разбирать:
✅ как запускать новые продукты и подкатегории без каннибализации;
✅ как расти в premium-сегменте, когда покупатель ищет экономию;
✅ почему доверие между производителем и ритейлером напрямую влияет на скорость запусков;
✅ какие механики действительно растят общий «пирог», а не просто перераспределяют продажи.

Подтвержденные спикеры:

🎤 Антон Баранников, Самокат
Совместные запуски, развитие категорий и взгляд ритейлера на инкрементальный рост.

🎤 Сергей Попов, E-com директор Borjomi
Доверие как основа роста, premium value offer и развитие премиальных лимонадов через понимание покупателя.

И, как всегда в ECR, презентациями не ограничимся. Оставим много времени на живую дискуссию производителей и ритейлеров, реальные кейсы и обмен практикой.

📅 15 октября
🕤 09:30–12:30
📍 Москва, БЦ «Аврора», Садовническая наб., 75, корпус F
Формат: офлайн + онлайн

👉 Регистрация:
https://forms.gle/J6zYYi9bAYhHv3yg9

Количество мест офлайн ограничено. Приоритет участия для компаний-членов ECR и компаний, рассматривающих присоединение к сообществу.

📊 Промо стало повсеместным. Где искать следующий рост категории?

Новая скидка не всегда даёт новый результат. На продажи влияют ценовой подход для конкретного канала и формата магазина, ассортимент, брендовый микс и даже размер упаковки. Чтобы выбрать работающий рычаг, важно видеть картину целиком.

28 октября приглашаем на второй модуль ECR Collaborative RGM Executive Programme — «Рычаги роста в коллаборации».

Это очная рабочая встреча для команд ритейла и производителей, которые отвечают за коммерческий результат категории.

В фокусе модуля:
🔹 Цена: подходы для разных каналов, форматов и сегментов магазинов.
🔹 Промо: где уместны акции, а где — стабильная повседневная цена.
🔹 Ассортимент: брендовый микс и размер упаковки.
🔹 Инструменты RGM: условия применения и ограничения каждого подхода.

В программе — практические ситуации и обсуждение решений с коллегами из ритейла и компаний-производителей.

Приглашённые спикеры: Валерия Сидорова (X5, «Перекрёсток») и Владислав Тихомиров (МЕТРО). Модераторы: Brice Barberon, Ая Тоноян и Максимилиан Мусселиус.

📅 28 октября 2026, 09:00–17:30 МСК · регистрация с 08:30
📍 Москва, очно

💳 Участие платное. После заявки команда ECR направит актуальные условия и подтвердит детали.

👉 Выбрать модуль и подать заявку
К программе можно присоединиться со второго модуля.

Посмотреть программу всех четырёх модулей.

🤖 ИИ в Supply Chain: где уже есть реальный эффект?

Прогноз спроса стал точнее — а товар на полке появился? Автозаказ ускорился — а запас сократился? Какие решения уже работают в компаниях и по каким цифрам это видно?

14 октября ECR и Б1 собирают ритейлеров и производителей, чтобы обсудить применение ИИ в цепях поставок и операциях. Будут кейсы пилотов и внедрений, результаты совместного исследования и разговор о том, что помогает довести решение до практического результата.


🔎 Что разберём:

📈 Прогнозирование спроса: где точность прогноза действительно помогает бизнесу?

📦 Автозаказ и запасы: как выбирать момент и объём пополнения?

🛒 OSA: может ли ИИ помочь заметить проблему с доступностью товара раньше, чем её увидит покупатель?

🤝 Сеть и поставщик: какие данные и решения стоит согласовывать вместе?

📊 Эффект: что измерять — доступность, запасы, затраты, продажи — и какие барьеры мешают масштабировать пилоты?

Приходите сравнить свой опыт с практикой коллег и понять, какие сценарии стоит проверять у себя. Будет полезно и тем, кто уже внедряет ИИ, и тем, кто выбирает первый кейс.

🗓 14 октября, 15:00–17:30 мск

📍 Гибридная встреча: офис Б1, БЦ «Аврора», Садовническая наб., 75, корпус F, 3-й этаж, зал «Волга 1», или онлайн.

👇 Пожалуйста, сделайте два шага:

1️⃣ Зарегистрируйтесь на встречу

2️⃣ Обязательно пройдите опрос ECR × Б1 — это около 10 минут. Ваши ответы помогут составить картину того, какие AI-кейсы интересны рынку, что уже внедряется и какой эффект компании измеряют. Результаты обсудим на встрече.

🔁 Перешлите опрос коллегам, которые занимаются прогнозированием, закупками, пополнением, логистикой и доступностью товара на полке. Будет особенно ценно получить несколько ответов от одной компании — от разных функций: так мы лучше увидим, где взгляды совпадают, а где задачи и барьеры различаются.

До встречи! 👋

ИДЕАЛЬНЫЙ МАГАЗИН БУДУЩЕГО: ОТ ИНСАЙТОВ — К ЭФФЕКТИВНОСТИ И ПРИБЫЛИ
Что делает магазин эффективным — цена, ассортимент, упаковка, планограмма или понимание покупателя?

12 октября на встрече ECR CatMan | Shopper | RGM обсудим, как превращать знания о покупателе и категории в рост конверсии, корзины и прибыли.
В программе — 3 практических кейса и экспертная дискуссия:
🔹 Упаковка как инструмент роста — транспортная, групповая и SRP-упаковка для роста конверсии и доли кошелька.
🔹 Развитие категории стирки в кризис — поиск возможностей роста в меняющихся условиях.
🔹 Что работает в идеальном магазине? Кейсы ритейлеров Ближнего Востока: сегментация, планограммы, навигация и shopper experience.


Главный вопрос: почему одни решения меняют поведение покупателя и продажи, а другие остаются красивыми идеями?

📅 12 октября | 09:30–13:00
📍 Москва, БЦ «Аврора», Садовническая набережная, 75, корпус F
Очно + онлайн
👉 Регистрация: https://forms.gle/my4Nj3LRoynB8iBKA

16 сентября мы говорили про Retail Media без прикрас. Вот что осталось после встречи:

• Last click все чаще врет.
Если смотреть только на прямую атрибуцию, легко переинвестировать в performance и недооценить то, что реально растит бренд и категорию.
• Иногда реклама работает, даже когда продажи не растут.
Один из сильных тезисов X5 Media: инвестиции могут быть не про атаку, а про защиту своей позиции от конкурента.
• Retail Media уже умеет приводить новую аудиторию в категорию.
В кейсе PepsiCo больше половины инкрементальной аудитории составили новые покупатели категории. И это на зрелом, очень известном бренде.
• Главный вопрос теперь не “сколько вложили?”, а “как доказать эффект?”
Именно вокруг этого была самая живая часть встречи.

И это была не просто серия докладов.
В дискуссию активно включались METRO, Гиперглобус, Самокат, Купер и X5, производители и агентства. Обсуждали то, о чем обычно говорят уже после конференций: где не хватает данных, чему рынок пока не верит и что должно измениться, чтобы бренды были готовы инвестировать больше.
А еще были новые self-service инструменты, разговор про ROI, верх воронки и вещи, которые редко попадают в публичные презентации.

Следующая встреча 15 октября. Будем разбирать, как увеличивать общий “пирог”, а не просто перетягивать долю внутри категории.

Регистрация: https://forms.gle/J6zYYi9bAYhHv3yg9

ОТ СЕГМЕНТОВ ПОКУПАТЕЛЕЙ — К РЕШЕНИЯМ НА ПОЛКЕ
Как превратить данные о покупателях в реальные точки роста категории и продаж?

📅 16 сентября (среда)
⏰ 14:30 – 18:00
📍 БЦ «Аврора», Садовническая наб. 75, корпус F
🪧Формат: офлайн + онлайн-трансляция

На встрече разберём 3 практических кейса:
🔹 ICMR × Чижик
От цифр в чеках — к решениям на полке: новые сегменты, миграция покупателей, упущенные возможности и поиск точек роста. На примере сливочного масла в Чижике.
🔹 Логика молока × Лента
Perfect Store Vision: как соседство сегментов на полке влияет на покупательский опыт, пенетрацию, средний чек и инкрементальные продажи.
🔹 Магнит
Кейс «Заряд»: как адаптировать CVP под разные аудитории и связать ЦА → миссию → локацию → ассортимент → полку → промо.
Главный вопрос дискуссии:
Как перейти от аналитики покупателя к конкретным решениям, которые создают инкрементальный рост?
Будем искать ответы на три вопроса:
— Кто наш покупатель и что для него ценно?
— Где реальный потенциал роста, а где просто переток продаж?
— Как превратить инсайты в работающие решения на полке и в магазине?

Регистрация 👉по ссылке

3 кейса. 3 ракурса. Одна задача — найти новые источники роста

Уже через 5 дней — встреча ECR по эффективности Retail Media

Главный вопрос рынка не «инвестировать ли?», а «как доказать, что эти инвестиции действительно работают?»

📅 16 сентября на ECR E-Commerce говорим именно об этом: как измерять, доказывать и находить новые точки роста эффективности Retail Media.

И к финальному составу программы у нас добавился еще один важный взгляд — со стороны крупного FMCG-производителя.
🎤 Павел Туманов, X5 Media — омниканальный подход, микросегментация покупательского поведения и интеграция рекламных механик в продуктовую воронку.
🎤 Максим Рулёв, Самокат — первый публичный обзор нового self-service рекламного кабинета: автоматизация работы с Retail Media и новые возможности для рекламодателей.
🎤 Татьяна Хохлова, АДВ / Adlabs — Retail Media уже не хайп: что происходит с эффективностью канала и где с помощью данных, аналитики и новых инструментов искать следующие точки роста.
🎤 Диана Магомедова и Станислав Коропатенко, PepsiCo — взгляд производителя: практический опыт Retail Media и работа с эффективностью рекламных инвестиций в e-commerce.

И, конечно, не ограничимся презентациями. Будем обсуждать с ритейлерами и производителями самые непростые вопросы: что сегодня считать реальным эффектом Retail Media, каким метрикам доверять и как доказать внутри компании, что следующий рубль стоит инвестировать именно сюда.

📅 16 сентября
🕤 09:30–13:00
📍 БЦ «Аврора», Садовническая наб., 75, корпус F
💻 Офлайн + онлайн-трансляция
👉 Регистрация:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSe7HMOMHNWPTz7sMEM3WsJ5TDNb9S5rrYJ40mGv5ztOoSX-mA/viewform

Если Retail Media входит в вашу зону ответственности — присоединяйтесь. Будет много практики и, надеюсь, хорошая профессиональная дискуссия.

Количество мест для очного участия ограничено. Приоритет — компаниям-членам ECR и компаниям, рассматривающим присоединение к сообществу.

Идеальный магазин будущего: как управлять полкой и шопперскими сегментами с кейсами из ТОП сетей рынка

Приглашаем ритейлеров, производителей и экспертов FMCG на профильный круглый стол!

📅 16 сентября (среда)
⏰ 14:30 – 18:00
📍 БЦ «Аврора», Садовническая наб. 75, корпус F
🪧Формат: офлайн + онлайн-трансляция

Что в фокусе? Реальные кейсы трансформации категорий и работы с аудиторией в 2026 году

Главные темы и спикеры:
🎯 Тренды и аналитика покупательских сегментов
Валерия Бирюк (ICMR) представит свежие данные по FMCG-рынку 2026: как изменился запрос покупателя, каков размер и важность ключевых групп для сетей и как переходить от аналитики чеков к конкретным решениям на полке.
💡Кейс «Логика Молока» & Сети.... Х
Александра Яшагина и Марина Марченко («Логика Молока») расскажут, как эффективное соседство сегментов в молочной категории меняет поведение шоппера у полки и растит продажи.
⚡ Кейс «Заряд от Магнит»
Мария Киреева («Магнит») разберет эволюцию ритейл-концепта. Вы узнаете, почему единый CVP для молодежи не работает, как пересобирали 3 разных CVP под новые сегменты и как фичи из «Заряда» теперь внедряются в магазины «Магнит у дома».

Для кого: катманы, трейд-маркетологи, аналитики, КАМы и все, кто настраивает CVP форматов.

🛎️Участие бесплатное для членов ECR, но количество мест ограничено. Успейте занять свое место!
Регистрация 👉по ссылке

ECR - решения рождаются в диалоге🤝