В классическом маркетинге есть фундаментальная догма: найди то, что у человека болит прямо сейчас, и продай ему решение.
Этой логикой пропитан весь рынок.
Нас приучили анализировать аудиторию исключительно через страхи, проблемы и сиюминутные неудобства.
Но у работы через боль есть скрытый смысловой предел.
Когда ваш контент и продукт построены только вокруг проблемы, вы автоматически оказываетесь в точке дефицита.
К вам приходит человек, которому нужно просто закрыть текущую брешь: дотянуть до конца месяца, написать несколько постов, убрать временное напряжение.
В этой точке клиент ищет не партнера для развития, а точечный инструмент.
Как только острая боль уходит - потребность в эксперте мгновенно исчезает.
эксперт вынужден непрерывно привлекать всё новых людей, потому что старые закрыли свой базовый запрос и пошли дальше.
Смена парадигмы происходит тогда, когда вы меняете сам вектор взаимодействия.
Взрослый, осознанный клиент выбирает эксперта не потому, что у него горит.
Он выбирает из точки задачи и масштаба.
Ему нужно не просто избавиться от текущего неудобства, а выстроить кардинально иную систему - в бизнесе, состоянии или практике.
Пока контент транслирует готовность решать мелкие проблемы, рынок видит в вас разового исполнителя.
Переключение фокуса с точечных болей на структуру результата меняет сам характер диалога, глубину запросов и уровень людей, которые остаются с вами в долгосрочной работе.
Если вы чувствуете, что переросли формат точечного тушения пожаров, застряли в этом кругу и готовы выходить из кризиса в фундаментальную, взрослую систему - напишите мне слово «КРИЗИС».
https://t.me/m/eTZZVHfdNDgy
На диагностике мы разберем вашу текущую модель, найдем точку застоя и определим, за счет каких смыслов и структуры вашего продукта вы сможете перейти к работе с совершенно другим уровнем клиентов.
Этой логикой пропитан весь рынок.
Нас приучили анализировать аудиторию исключительно через страхи, проблемы и сиюминутные неудобства.
Но у работы через боль есть скрытый смысловой предел.
Когда ваш контент и продукт построены только вокруг проблемы, вы автоматически оказываетесь в точке дефицита.
К вам приходит человек, которому нужно просто закрыть текущую брешь: дотянуть до конца месяца, написать несколько постов, убрать временное напряжение.
В этой точке клиент ищет не партнера для развития, а точечный инструмент.
Как только острая боль уходит - потребность в эксперте мгновенно исчезает.
Именно здесь возникает постоянный застой:
эксперт вынужден непрерывно привлекать всё новых людей, потому что старые закрыли свой базовый запрос и пошли дальше.
Смена парадигмы происходит тогда, когда вы меняете сам вектор взаимодействия.
Взрослый, осознанный клиент выбирает эксперта не потому, что у него горит.
Он выбирает из точки задачи и масштаба.
Ему нужно не просто избавиться от текущего неудобства, а выстроить кардинально иную систему - в бизнесе, состоянии или практике.
Пока контент транслирует готовность решать мелкие проблемы, рынок видит в вас разового исполнителя.
Переключение фокуса с точечных болей на структуру результата меняет сам характер диалога, глубину запросов и уровень людей, которые остаются с вами в долгосрочной работе.
Если вы чувствуете, что переросли формат точечного тушения пожаров, застряли в этом кругу и готовы выходить из кризиса в фундаментальную, взрослую систему - напишите мне слово «КРИЗИС».
https://t.me/m/eTZZVHfdNDgy
На диагностике мы разберем вашу текущую модель, найдем точку застоя и определим, за счет каких смыслов и структуры вашего продукта вы сможете перейти к работе с совершенно другим уровнем клиентов.