МОЖЕТ, ПОРА ПЕРЕСТАТЬ ПИСАТЬ ДЛЯ ЛЮДЕЙ, С КОТОРЫМИ Я УЖЕ НЕ ХОЧУ РАБОТАТЬ?
Мы часто жалуемся, что приходят не те клиенты, хотя сами каждый день зовём их своими темами.
Ловлю себя на этой мысли всё чаще . И, честно говоря, она довольно неприятная. Потому что так удобно годами сидеть на темах, которые гарантированно дадут лайки, охваты и понятные реакции:
• «Боюсь продавать».
• «Не знаю, с чего начать».
• «Как продвигаться без бюджета».
• «Как найти первого клиента».
И ведь темы-то классные. Нормальные человеческие проблемы. Но дело вообще не в них.
Главный вопрос, который я себе задаю: а я всё ещё хочу работать с людьми, у которых именно такие запросы?
Если да - окей, супер. Если нет - зачем я продолжаю каждый день призывать их в свой блог этим контентом?
И вот тут у многих экспертов происходит жёсткий разрыв: я давно выросла как специалист, мой опыт позволяет решать задачи другого масштаба, формат работы стал глубже, стоимость изменилась. А контент в блоге всё ещё пытается достучаться до новичка, который только сидит и думает: «Хм, а не начать ли мне хоть что-то делать?»
А потом мы искренне удивляемся: «Почему у меня не покупают глубокую работу?»
Да потому что человек, которому действительно нужен этот уровень, заходит в блог и пролетает мимо. Он просто не узнаёт себя в этих текстах и считает, что этот блог для начинающих.
Я для себя поняла простую вещь: хотите клиентов другого уровня - начинайте говорить о проблемах другого уровня.
Не «Как начать продавать», а «Почему продажи вроде есть, но доход мёртво упёрся в потолок».
Не «Как найти первого клиента», а «Почему заявок много, а подходящих людей среди них почти нет».
Не «Как вести Telegram», а «Почему канал читают, но он не приводит клиентов в сопровождение».
Не «Где брать темы для постов», а «Почему контент даёт охваты, но не показывает, за что эксперту платить».
Когда меняется уровень тем, постепенно начинает меняться и аудитория.
Я сейчас сама пересматриваю контент и убираю темы, которые по привычке приводят людей с запросами, с которыми я уже не хочу работать.
А ваш контент сегодня зовёт тех клиентов, которые вам действительно нужны? Или тех, к которым вы просто привыкли?
Мы часто жалуемся, что приходят не те клиенты, хотя сами каждый день зовём их своими темами.
Ловлю себя на этой мысли всё чаще . И, честно говоря, она довольно неприятная. Потому что так удобно годами сидеть на темах, которые гарантированно дадут лайки, охваты и понятные реакции:
• «Боюсь продавать».
• «Не знаю, с чего начать».
• «Как продвигаться без бюджета».
• «Как найти первого клиента».
И ведь темы-то классные. Нормальные человеческие проблемы. Но дело вообще не в них.
Главный вопрос, который я себе задаю: а я всё ещё хочу работать с людьми, у которых именно такие запросы?
Если да - окей, супер. Если нет - зачем я продолжаю каждый день призывать их в свой блог этим контентом?
И вот тут у многих экспертов происходит жёсткий разрыв: я давно выросла как специалист, мой опыт позволяет решать задачи другого масштаба, формат работы стал глубже, стоимость изменилась. А контент в блоге всё ещё пытается достучаться до новичка, который только сидит и думает: «Хм, а не начать ли мне хоть что-то делать?»
А потом мы искренне удивляемся: «Почему у меня не покупают глубокую работу?»
Да потому что человек, которому действительно нужен этот уровень, заходит в блог и пролетает мимо. Он просто не узнаёт себя в этих текстах и считает, что этот блог для начинающих.
Я для себя поняла простую вещь: хотите клиентов другого уровня - начинайте говорить о проблемах другого уровня.
Не «Как начать продавать», а «Почему продажи вроде есть, но доход мёртво упёрся в потолок».
Не «Как найти первого клиента», а «Почему заявок много, а подходящих людей среди них почти нет».
Не «Как вести Telegram», а «Почему канал читают, но он не приводит клиентов в сопровождение».
Не «Где брать темы для постов», а «Почему контент даёт охваты, но не показывает, за что эксперту платить».
Когда меняется уровень тем, постепенно начинает меняться и аудитория.
Я сейчас сама пересматриваю контент и убираю темы, которые по привычке приводят людей с запросами, с которыми я уже не хочу работать.
А ваш контент сегодня зовёт тех клиентов, которые вам действительно нужны? Или тех, к которым вы просто привыкли?